我的十年赌博生涯 第101章 组长 曹启飞

培训完后，在场的所有新人都被感染了，我旁边坐着的一个小女生都忍不住靠在我的肩膀上哭泣了起来，我也没有去提醒她，等她心情平静下来后意识到了自己的失态行为，赶紧站了起来，不好意思的说道：“对不起，我没忍住，失态了。”

我，也跟着站了起来，看着她那如婴儿般圆润可爱的面庞，粉扑扑的脸颊上挂着几滴晶莹的泪珠，宛如清晨沾露的梨花一般，娇柔惹人怜。这副梨花带雨的模样，瞬间激起了我内心深处强烈的保护欲。

我不由自主地向前迈了一步，柔声关切地问道：“你还好吗？”说话间，我顺手从口袋里掏出一张纸巾，轻轻地递到她面前。

她微微抬起头，用那双水汪汪的大眼睛凝视着我，眼中流露出一丝感激之情。她的声音清脆悦耳，宛如天籁之音：“谢谢。”

待她接过纸巾，擦拭掉眼角的泪水后，我们一同走出了培训大厅。在交谈中，我发现她与我同属一个分公司。我灵机一动，以日后工作中可能需要相互交流为由，顺利地添加了她的微信并且相互告知了对方的名字。她的名字叫“张梦婷”。

与她分别后，我迫不及待地打开她的朋友圈，想要更深入地了解她。然而，当我浏览到她的个人资料时，不禁大吃一惊——她竟然还是一名大四的学生！

在我以往的认知中，大学生们毕业后往往会选择那些坐在办公室里的工作，而不是像保险推销员这样需要四处奔波的职业。我不禁好奇，她为何会选择这样一份工作呢？

经过度娘上面的一番了解，我才恍然大悟。原来，许多大学生所学的专业在就业市场上并不吃香，属于那种一毕业就面临失业的尴尬处境。

在接下来的两天里，我和张国栋马不停蹄地奔波于西市的其他分公司，接受了一系列的培训课程。

第一天，我们专注于学习保险的各种类型和相关知识。通过专业讲师的详细讲解，我们对不同险种的特点、保障范围以及适用人群有了更深入的了解。这让我们对保险行业有了更全面的认识，也为日后的工作打下了坚实的基础。

第二天，我们则着重学习了销售话术和获客方法。讲师们分享了许多实用的技巧和经验，教导我们如何与客户有效沟通，了解他们的需求，并根据实际情况提供合适的保险方案。同时，还介绍了一些常见的获客渠道和方法，让我们明白如何主动寻找潜在客户。

经过这两天的紧张培训，我们终于迎来了正式工作的时刻。然而，令我意想不到的是，分配给我们的小组组长竟然就是那位所谓的曹经理！他的名字叫曹启飞。原来，他并非真正的经理，而只是一个负责自己小组的组长。他通过自己招募组员，当组员取得业绩时，他作为组长能够获得额外的提成。更有趣的是，如果下面的组员经过分裂，有三个或三个以上成功组建自己的十人小组，那么他就会晋升为部门经理。

此时我们小组算是曹启飞一共有9个人，曹启飞让我们挨个作自我介绍，所有人介绍完我才得知，原来除了他自己，我们8个人都是这两天新入职的。他现在还要在588同城上面继续招人。过了好一会儿，曹启飞终于将目光投向了我们这几个人，然后缓缓开口说道：“咱们这个公司可是整个集团里最年轻的分公司哦！我们主要推广的是理财型的保险产品，不过呢，如果有客户对其他类型的保险产品感兴趣，我们当然也可以卖给他啦。相比之下，其他那些老牌分公司里的员工年龄普遍都比较大，他们主推的是返还型的大病医疗保险呢。”

话音未落，曹启飞便从桌上拿起一叠厚厚的纸，然后逐一发给我们每人一张。我定睛一看，原来这是一张话术单，上面详细地列着各种可能遇到的情况以及应对的话术。

曹启飞接着说：“好了，大家拿到话术单后，就两两一组开始练习吧。互相模拟客户和销售人员，多练练，这样才能更好地掌握这些话术哦。”

于是，我们按照他的要求，迅速分成了几个小组，开始认真地演练起来。

时间过得很快，转眼间半个小时就过去了。这时，曹启飞再次站起身来，手里拿着一叠看起来有些年头的名单。他微笑着对我们说：“这叠名单里记录着之前购买过保险的客户信息，包括他们的电话号码、姓名，还有一些备注了年龄等其他信息哦。你们可以先打这些电话，练习一下话术，说不定还能从这里面找到一些有购买意向的客户呢！”

听完他的话，我们八个组员迅速行动起来，各自拿起名单，开始拨打上面的电话号码。我深吸一口气，定了定神，毕竟之前做过电话销售，对于这种工作流程还算熟悉。

我知道电话那头的人可能会有各种反应，有好有坏，甚至可能会遭到拒绝和责骂，但我已经做好了充分的心理准备。

我拨通了第一个电话，刚说了声“你好”，还没来得及介绍自己和我们的业务，对方就毫不犹豫地挂断了电话。我心里有些失落，但很快调整好心态，继续拨通了第二个电话。

电话接通后，还没等我开口，对方就不耐烦地吼道：“能不能别再打电话了！一天到晚净是你们这些卖保险的电话，烦死了！我不买，别再打了！”说完，对方“啪”的一声挂断了电话，我甚至都没机会说一句完整的话。

我没有气馁，继续拨打下一个电话。然而，结果却如出一辙，要么没人接听，要么一接通就被挂断，要么就是像刚才那样被人粗暴地拒绝。

就这样，我一个接一个地拨打着电话，整整打了一页，但没有一个人能让我把准备好的话术完整地说完。不过，对于这样的结果，我其实并不感到意外，因为之前在贷款公司工作时，每天都要拨打两百多个类似的电话，这种被拒绝的情况早已司空见惯。但看着张国栋的表情，他显得很沮丧。