苏维业走出办公室,他知道老板这招“借力打力”的厉害。
借着《快乐青春校园》的热度推自家的电影,既不显得刻意,又能让顾客顺道买单。
记事本上“校园喜剧合集”几个字被他圈了又圈,旁边还标注着“要高于预售区三十公分”
“标语用橙底黑字”,都是刚才临时想到的细节。
“去旺角总店,”
他对司机道:“顺路把油麻地、铜锣湾的店长都叫过去,现场布置完,让他们照着学。”
轿车刚拐进旺角道,就看见梦工厂连锁店门口挤满了人。
几个穿校服的女生举着《快乐青春校园》的海报在排队,店员正扯着嗓子喊:
“预售填表的这边来,买两盒送签名照!”
苏维业挤进门时,店长陈姐正踮着脚往货架上摆海报,看见他进来,连忙上前:
“苏经理?您怎么来了?”
“老板有新吩咐。”
苏维业没寒暄,指着收银台旁边的空地:
“把这片区域清出来,搭‘校园喜剧合集’专区。”
陈姐愣了下:“可这是《快乐青春校园》的预售区……”
“就放它旁边,”
苏维业继续吩咐她:“用三层货架,最上层摆《开心校园》,中间放《八喜临门》,下层码《富贵逼人》。
每排都要突出海报——《开心校园》用学生翻墙的剧照,《八喜临门》放全家围坐吃年夜饭的图,《富贵逼人》就用董彪蹲在彩票站的镜头。”
店员们七手八脚地挪货柜时,苏维业又指着墙角的电视机:
“这几台电视机,循环放这三部电影的精彩片段。”
梦工厂每家直营店,都摆上几台电视机,不但每天都在播放电影,还可以帮客户试放录像带。
“循环播放?”
陈姐眼睛一亮:“这个好!上次放《八喜临门》的片段,好多顾客站着看完就买了。”
“不止。”
苏维业从包里掏出早就印好的标语:
“把这个贴上——‘看过青春,再品家常’,字要正对预售区的队伍,让排队的人抬头就能看见。”
正忙活着,油麻地店的李店长和铜锣湾店的王店长匆匆赶来。李店长刚进门就咋舌:
“苏经理这是要打擂台啊?”
“不是打擂台,是搭戏台。”
苏维业笑着指了指排队的学生:“他们买《快乐青春校园》是冲热闹,我们给他们多些选择——看完年轻人的疯闹,说不定想看看一家人的乐子。”
他让陈姐拿了盒《开心校园》的录像带,塞进李店长手里:
“你们店旁边是菜市场,多摆《富贵逼人》。
海报上重点标‘董彪、沈殿夏主演’,街坊们认他们。”
又递给王店长一盒《八喜临门》,
“铜锣湾写字楼多,白领午休来买东西,推《八喜临门》,标语换‘上班累了,回家笑一笑’。”
正在他们说话的时候,第一个学生被电视里的片段吸引过来。
屏幕上正放着《开心校园》里教导主任追着学生跑的戏,配着沈殿夏的画外音:
“当年我上学时,可比好玩多了。”
那学生笑着对同伴说:“哎,这不是上个月看的那部吗?挺好看的,要不顺便带一盒?”
苏维业心里有了底,对店长们道:
“看见没?只要让他们停下来看一眼,就有戏。”
他指着货架的摆放角度:“《快乐青春校园》的预售区朝左,我们的专区朝右,顾客拿完预售的货,转身就能看见我们的录像带,伸手就够得着。”
布置到一半,新艺城的发行经理突然推门进来,看见专区时愣了下:
“苏经理,这是……”
“帮你们带带人气。”
苏维业笑得客气:“顾客买完你们的片子,说不定想凑个热闹,看看其他喜剧。”
发行经理张了张嘴,想说什么又咽了回去。梦工厂的渠道在手,他哪敢翻脸?只能讪讪道:
“还是苏经理会做生意。”
“互相帮衬嘛。”
苏维业拍了拍他的肩膀,目光却落在排队的人群里——已经有三个学生拿起《开心校园》在问价格了。
下午两点,旺角店的专区正式搭好。
苏维业看着三层货架上码得整整齐齐的录像带,电视机里轮放着三部片子的笑点,标语在阳光下格外醒目,心里才算踏实。他对陈姐道:
“下班前报一次销量给我,我在办公室等着。”
赶往油麻地店的路上,李店长的电话就打了过来:
“苏经理,刚半小时,《富贵逼人》卖了十五盒,有个阿姨说‘看年轻人疯够了,还是一家人过日子的戏实在。”
苏维业笑着应道:“把《富贵逼人》的海报再往菜市场方向挪挪,让买菜的街坊一眼就能看见。”
到油麻地店时,店员们正踩着梯子贴标语。
李店长指着刚摆好的货架:“按您说的,《富贵逼人》放最显眼的位置,旁边还摆了几张彩票站的照片,跟电影里的场景对上了。”
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