人生哲理故事 第5章 市集里的“糖衣炮弹”

吕梁的冬天，哪怕是热闹的市集，空气里也带着一种清冽的干冷。

但走进老巷子的“祭灶市集”，一股混杂着糖瓜甜香、烤红薯焦香和人群体热的暖流便扑面而来。

林晚秋裹着一条枣红色的围巾，跟在苏默身后，像个小学生一样东张西望。这才是她记忆中过年该有的样子——没有商场里虚伪的促销广播，只有货真价实的吆喝声和讨价还价的爽朗笑声。

“苏默！来啦？”一个卖糖葫芦的老大爷笑着打招呼。

“李叔，生意好啊。”苏默笑着回应，顺手从兜里掏出一把瓜子递给旁边的孩子。

林晚秋发现，在这里，苏默不再是那个清冷的艺术家，他是这片土地的一部分，亲切而自然。

一、琳琅满目的“宝藏”

“你看那个。”苏默指着一个捏面人的摊位。

摊主是个老爷子，手指粗糙得像老树皮，但捏起面人来却灵巧无比。一小块面团在他手里几经捏弄，一个活灵活现的孙悟空就出现在竹签上。

“这手艺，也是几十年的功夫。”苏默说，“林总监，你那个巡展，不光是我和我爷爷，这些老街坊的手艺，其实都是‘黄土高原的呼吸’。”

林晚秋深受触动，拿出手机不停地拍照、录像：“太棒了！这些素材太珍贵了。苏默，我想在巡展里专门辟出一个‘人间烟火’的板块，就展示这些街头巷尾的真功夫。”

她正说着，目光被不远处一个异常热闹的摊位吸引住了。

那个摊位挂满了各式各样的剪纸作品，红彤彤的一片，很是吸睛。但奇怪的是，围在那里的人大多是外地口音的游客，而且成交速度极快。

二、粗制滥造的“对手”

林晚秋好奇地走过去，拿起一幅剪纸看了看。

纸张很薄，是那种廉价的工业红纸。图案虽然也是传统的“连年有余”，但线条粗糙，鱼鳞甚至有些地方都剪断了，完全没有苏默作品里那种“气韵生动”的感觉。

“姑娘，眼光好！这可是纯手工的吕梁剪纸，买几张回去贴贴，喜庆！”一个油头粉面的年轻人凑了过来，手里还夹着一根烟。

他叫王强，是隔壁县做旅游纪念品批发的。林晚秋从苏默口中听说过这种人——他们是真正的“投机者”。

“纯手工？”林晚秋挑眉，指着手里的剪纸，“这种精度，这种断口，分明是机器冲压出来的吧？”

王强脸上的笑容僵了一下，但随即恢复了那副油滑的表情：“哎哟，姑娘，您可真会开玩笑。机器做的哪有这手工的灵气？再说了，您看这价格，二十块钱三张，纯手工能卖这个价吗？我们这是走量，薄利多销嘛！”

这时，旁边一个游客模样的大妈已经掏钱买了好几幅：“哎呀，便宜嘛！回去贴窗户上，明年撕了再买新的，不心疼！”

林晚秋看着那一堆被随意丢在塑料筐里的“剪纸”，心里一阵发堵。

这就是苏默最痛恨的“把剪纸变成印刷品”吗？不，这比印刷品更恶劣，这是在用劣质的产品透支“吕梁剪纸”这个百年招牌的信誉。

三、刺耳的“市场论”

苏默也走了过来，看到王强摊位上的东西，眉头立刻皱了起来。

王强显然认识苏默，他阴阳怪气地笑了一声：“哟，这不是苏大艺术家吗？怎么，你也来市集摆摊啦？哎呀，你那动不动就几百上千的作品，咱们这市集里的老百姓可买不起哟！”

苏默脸色一沉，不想理他，拉起林晚秋就想走。

王强却不依不饶，提高了嗓门，故意让周围的游客都听见：“大家看看，这就是咱们这儿有名的‘苏氏剪纸’。人家那是卖给大老板、大博物馆的，讲究什么‘艺术性’。哪像我，就是实在，让大伙儿几块钱就能把咱吕梁的文化带回家！”

周围的游客开始窃窃私语。

林晚秋停下了脚步，她挣脱了苏默的手，转过身，直视着王强。

“你说得对，从商业角度看，你的策略很成功。”林晚秋的声音不大，却带着一股不容置疑的气场，“薄利多销，迎合低端市场，迅速占领份额。”

王强得意地笑了：“就是嘛，还是这位城里来的姑娘明白人。”

“但是，”林晚秋话锋一转，拿起王强摊位上的一张剪纸，当着所有人的面，轻轻一撕。

“嗤啦——”

纸张应声而裂，断口参差不齐。

“你这不仅是机器做的，而且用的纸浆杂质多，保存不了两年就会发黄变脆。”林晚秋冷冷地说，“你卖给游客的不是‘吕梁文化’，是一堆两年后就会烂掉的垃圾。”

她又从自己的包里，拿出了今天早上苏默送给她的那幅小小的“生肖牛”剪纸。

“大家请看，这才是真正的吕梁剪纸。”

林晚秋将两幅作品并排放在桌上。

一幅粗糙、死板，像流水线上的废品；

一幅细腻、灵动，连牛眼里的神采都仿佛在流动。

“同样是‘牛’，你卖五块钱，没人记得住；他卖五百块，甚至五千块，是因为这里面有几十年的功力，有对文化的敬畏。”林晚秋的声音掷地有声，“你们买走王强的东西，回去贴一年就扔了，只会觉得‘吕梁剪纸也不过如此’；但你们如果带走了苏默的作品，十年后，那是可以传给孩子的念想。”

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