还不起欠款，死神都不收 第92章 一波未平一波又起

高利贷的枷锁卸下了一副，驿站账上多了一笔可观的流动现金，这让一直紧绷的神经稍稍松弛了片刻。冯师傅他们的“适老化改造”业务势头不错，口碑慢慢发酵，订单排期已经排到了下个月。“精品集市”虽然受到“万家修”低价冲击，但凭借新鲜、快捷和那份人情味，依然维系着一批忠实的顾客。一切似乎都在向好的方向发展，连孙师傅紧锁的眉头都舒展了不少，偶尔还能在送货路上哼两句荒腔走板的小调。

但这短暂的平静，很快被两记闷棍敲得粉碎。

第一记闷棍，来自“精品集市”的生命线——供应链。

那天清晨，天还没亮透，孙师傅像往常一样，开着那辆五菱宏光，赶往城郊的生态农场，去拉这周预订的草莓和土鸡蛋。这批草莓是“集市”的明星产品，很多老顾客就等着这一口。可到了农场，孙师傅却扑了个空。农场主老赵蹲在田埂上，搓着手，满脸尴尬，脚边放着几个半空的塑料筐。

“孙哥，对不住……实在对不住”老赵不敢看孙师傅的眼睛，声音低得像蚊子哼哼，“这……这批草莓，昨晚……昨晚被‘万家修’的人连夜拉走了。他们……他们出的价，比你这边高三成，还……还签了包销协议，未来三个月，我地里最好的果子，都得先紧着他们”

孙师傅脑袋“嗡”的一声，血往脸上涌，他一把抓住老赵的胳膊：“老赵！咱们合作这么久，我哪次亏待过你？你他妈说变卦就变卦？！”

“孙哥，孙哥你听我说”老赵哭丧着脸，“我也不想啊！可他们给的是现钱！还签了合同，违约金高得吓人！我……我这一大家子要吃饭啊！你们那边，量小，价钱也……”

孙师傅的手无力地松开。他懂老赵的难处，在翻倍的利润和“万家修”那种体量的公司面前，他们这点人情和微薄的订单，不堪一击。这不是第一次了，之前合作的豆腐坊、养鸡场，也或多或少流露出被接触、被询价的意向，只是没想到“万家修”下手这么快，这么狠，直接截断了核心货源。

“那鸡蛋呢？”孙师傅抱着最后一丝希望。

“鸡蛋……鸡蛋也……”老赵嗫嚅着，“被他们订走了大半，剩下的……不够你们要的数……”

孙师傅铁青着脸，空车而回。回到孙师傅家那个临时的“分拣中心”，钱阿姨和赵阿姨看着空空的车厢，脸色一下子白了。微信群里，预订了草莓和鸡蛋的顾客已经开始催问配送时间。

“赶紧在群里发公告，就说……就说农场那边临时出了点状况，草莓和鸡蛋延期，具体时间等通知。”我强迫自己冷静下来，手指飞快地打字，尽量让语气显得平常，“为表歉意，本周所有订单九折，下次订购优先安排。”

消息发出去，群里瞬间炸了锅。有表示理解的，有失望抱怨的，也有直接退单的。钱阿姨和赵阿姨手忙脚乱地处理退款和安抚，急得额头冒汗。

供应链被精准掐断，这比直接的价格战更致命。“精品集市”的核心竞争力就在于“精”和“鲜”，一旦断供，信誉立刻受损。我们临时从其他渠道高价调来一批普通草莓救急，味道和品相都差了一截，差评如潮。

屋漏偏逢连夜雨。第二记闷棍，紧接着砸在刚刚有点起色的“适老化改造”业务上。

冯师傅脸色难看地找到我，手里捏着手机，屏幕上是几条短信。“小陈，你看这个。”

我接过来一看，心里顿时一沉。是“万家修”发来的挖角信息，开出的条件极其优厚：底薪翻倍，绩效奖金，五险一金，还有“首席适老化改造技师”的头衔。目标直指冯师傅，以及他团队里手艺最好的王师傅和李师傅。

“老王和老李有点动心了。”冯师傅的声音干涩，“他俩家里负担重，孩子上学，老人看病，那边开的条件，实在太有诱惑力了。我拦不住。”

我闭上眼睛，深吸一口气。最担心的事情还是发生了。“万家修”不仅抢我们的货源，还要釜底抽薪，挖走我们最核心的人才。冯师傅是“适老化改造”业务的灵魂和技术保障，王师傅和李师傅是他最得力的左膀右臂。他们要是走了，这块刚刚开拓的蓝海市场，立刻就会垮掉大半。

“冯师傅，您呢？”我睁开眼，看着他。

冯师傅把手机揣回兜里，摸出烟点上，狠狠抽了一口，烟雾缭绕中，他的表情有些模糊：“我？我老了，图个安稳。那边规矩大，不自在。但小陈，光靠情分留人，留不住啊。老王他们也得养家。”

我知道他说的是实话。在**裸的利益面前，情怀和承诺苍白无力。我们给不了“万家修”那种规模的平台、稳定的收入和光鲜的保障。

短短两天，赖以生存的两大支柱业务，同时遭遇重创。货源被断，人才被挖，这不仅仅是业务受损，更是对我们生存根基的动摇。

晚上，我们几个人坐在一片狼藉的“分拣中心”里，气氛压抑得能拧出水来。桌上摆着凉透的盒饭，没人动筷子。孙师傅一根接一根地抽烟，钱阿姨和赵阿姨红着眼圈，默默整理着所剩无几的货品。冯师傅坐在角落，眉头拧成疙瘩。

“狗日的，这是要把咱们往死里逼啊！”孙师傅把烟头狠狠摁灭在一次性饭盒里，火星四溅。

“现在怎么办？草莓鸡蛋断了，好多老主顾都埋怨。冯师傅那边要是再……”钱阿姨的声音带着哽咽，没再说下去。

我盯着桌上那几张“万家修”的挖角短信截图，还有群里不断弹出的抱怨和退单消息，脑子里飞速运转。硬拼？我们毫无胜算。求饶？对方不会手软。坐以待毙？只有死路一条。

必须变，而且必须是伤筋动骨的变。

“货源断了，我们就找新的，更小众、更特色、他们看不上的货源！”我猛地抬起头，声音因为急切而有些沙哑，“‘万家修’能垄断大的生态农场，他能垄断所有手工作坊、深山农户吗？孙哥，你明天就开车，往更远的郊区跑，去找那些产量小、但东西真的好，还没被大公司盯上的小农户、手艺人！贵点没关系，咱们要的就是‘独家’和‘故事’！”

孙师傅眼睛一亮，但随即又黯淡下去：“跑远了，成本就上去了，新鲜度也难保证……”

“那就改变模式！”我打断他，“不做‘每周集市’，做‘限量预售’和‘主题品鉴’！比如，找到一家做古法红糖的，咱们就预售他一批，讲清楚产量有限、工艺独特，先收款，后制作，再配送。或者，组织小范围的‘溯源体验’，带感兴趣的客户亲自去农户家参观，现场购买。把买东西变成体验生活，把客户变成参与者和传播者！”

我越说越快，思路渐渐清晰：“至于冯师傅那边……”我转向一直沉默的冯师傅，“他们能挖人，我们能‘育人’！冯师傅，您是老法师，手艺不能失传。咱们开‘社区工匠培训班’！免费教，或者只收很低的材料费，就教最基本的家居安全排查、应急维修、适老化小改造。学员可以是社区里的退休老人、家庭主妇、甚至是对这行感兴趣的年轻人！”

冯师傅猛地抬起头，浑浊的眼睛里闪过一丝光亮：“培训班？”

“对！培训班！”我肯定地点头，“一来，可以培养后备力量，就算王师傅、李师傅真走了，咱们也有人顶上，至少基础活儿有人干；二来，这也是最好的宣传！让街坊邻居自己学会基本的维护，他们更信任我们，有复杂的活儿自然还会找我们；三来，这也是凝聚社区人气的好办法！‘万家修’能给钱，能给头衔，但他们给不了这种‘传承’和‘被需要’的感觉！”

孙师傅猛地一拍大腿：“对啊！老子就不信，他‘万家修’还能把全小区的老头老太太都挖走？！”

钱阿姨和赵阿姨也露出了思索的神色。

“可是开班要场地，要工具，要材料，哪来的钱？”赵阿姨担忧地问。

“场地就用社区活动室，我去找周大爷和居委会协调，应该问题不大。”我快速盘算着，“工具，先用驿站和冯师傅现有的凑。材料费，从培训的象征性收费里出，或者找些赞助。最关键的是，这件事本身，能重新把大家聚拢起来，让咱们的根，扎得更深！”

绝境之中，逼出了近乎疯狂的思路。与其在别人设定好的赛道上疲于奔命，不如跳出来，自己开辟一条更窄、更险，但也可能更难以被复制的小路。

“干！”孙师傅第一个站起来，眼睛里有火苗在跳，“妈的，不就是找新货源、开培训班吗？老子就不信这个邪！”

冯师傅也缓缓站起身，用力点了点头：“教手艺，我老冯在行。只要有人愿意学，我就愿意教！”

钱阿姨和赵阿姨对视一眼，也重重地点了点头。

夜很深了。我们分头行动，孙师傅开始联系他那些跑运输的老关系，打听偏远乡村的特色农产；我连夜起草“社区工匠培训”的简单计划书和招募海报；冯师傅则翻出他那些泛黄的工具书和图纸，琢磨着第一堂课该教什么。