还不起欠款，死神都不收 第42章 挖角

“急件业务”的规矩立起来后，运转确实顺畅了不少。虽然孙师傅还是时不时抱怨填单子、传照片麻烦，但月底对账时那种清清爽爽、谁也不欠谁的感觉，让他闭了嘴。软件里的记录越来越规整，甚至能看出哪些工头结算爽快，哪些材料需求量大。我隐隐觉得，这门生意，或许真能再做大一点。

但江湖，从来就不缺风浪。

这天下午，天气闷得厉害，乌云压顶，像是要憋一场大雨。驿站里没什么人，我正对着电脑整理这个月的流水，孙师傅蹲在门口抽烟，眉头拧着，像是有什么心事。

“孙哥，咋了？愁眉苦脸的。”我随口问了一句。

孙师傅吐出一口烟圈，没回头，声音有点闷：“没啥，就是……有个事儿，得跟你说道说道。”

我心里咯噔一下，放下鼠标。孙师傅这语气，不像是小事。

他转过身，把烟头扔地上碾灭，走进来，拉过马扎坐下：“‘快收驿站’那边，前几天……找我了。”

果然。我心头一沉，脸上尽量不动声色：“他们找你干嘛？”

“还能干嘛？”孙师傅扯了扯嘴角，露出一丝讥诮，“说看我这边业务熟，人手广，想请我过去，专门负责他们新开的‘建材急送’部。开价比咱现在这分法，高不少。”他顿了顿，报了个数。

那个数字，让我心里凉了半截。确实高，高出不少。几乎是现在我们三七分之后，他收入的两倍。而且，“快收驿站”有正规门店，有公司背景，听起来确实比我们这草台班子稳定。

我沉默着，没立刻接话。脑子里飞快地转着。挖角，这一手来得又快又狠，直接冲着我的命门来了。孙师傅不是赵阿姨钱阿姨，他是这项生意的核心资源，他人脉本子上的那些名字，才是我们竞争力的根本。他要是走了，我这“急件业务”立马垮掉大半。

“你怎么想？”我抬起眼，看着孙师傅。我知道，这时候不能慌，也不能用感情绑架。得谈，实实在在地谈。

孙师傅挠了挠他那头乱发，显得有些烦躁：“我他妈能怎么想？钱多是好事，但‘快收驿站’那帮人，你也知道，规矩大，条条框框多，干啥都得汇报，不自在。而且……”他看了我一眼，语气缓了缓，“跟你也处了这么久了，你这人，实在，不玩虚的。那边啥样，心里没底。”

他这话，给了我一点底气。看来他犹豫的不是钱，是环境和不确定性，还有那么点情分。

“孙哥，”我深吸一口气，决定把话挑明，“他们给你开这个价，是冲着你手里这本子，冲着你这个人脉。你过去了，是能多拿钱，但你想过没有，等你把你那些关系都带过去，帮他们把摊子支棱起来，你这本子对他们还有那么值钱吗？到时候，是走是留，还是他们说了算？”

孙师傅没说话，只是又摸出根烟点上，狠狠吸了一口。烟雾缭绕中，他的脸色阴晴不定。我的话，显然戳中了他的顾虑。给人打工，和现在这种半合伙的状态，完全是两码事。

“再说了，”我趁热打铁，“咱们这摊子，虽然小，但是咱自己说了算。规矩是咱一起立的，怎么干，怎么分，敞亮。业务你也看到了，是在往上走的。他们现在开高价挖你，正说明咱们这路子走对了，他们急了。”

雨点开始噼里啪啦地砸在遮阳棚上，由疏到密。驿站里一时间只剩下雨声和我们俩的沉默。

过了好一会儿，孙师傅把半截烟摁灭，抬起头，眼神里多了点决断：“行，小陈，你这话在理。那边我先回绝了。”

我心里一块大石落地，但不敢完全放松。我知道，光靠画饼和情分留不住人。

“孙哥，你能留下，我记心里。”我看着他，语气诚恳，“钱的事，咱们再盘算盘算。现在业务量上来了，下个月开始，咱们的分成比例，可以再谈谈。另外，我想着，光靠咱俩，这生意也快顶到天花板了。能不能把你本子上那几个特别靠谱的师傅，也拉进来？不是打工，是类似咱们这种合作，有急件优先派给他们，价格透明，结算快。把盘子做大，大家都有肉吃。”

孙师傅眼睛亮了一下：“你这意思是搞个联盟？”

“对！”我点头，“咱们负责接单、调度、结算，他们负责供货、送货。规矩还按咱们立的来，只是人多了，能接的活也多了。到时候，就算‘快收驿站’再想挖人，也得掂量掂量咱们这张网。”

孙师傅摸着下巴，显然对这个想法动了心。这比单纯给他加钱更有吸引力，这意味着他能调动更多的资源，拥有更大的话语权。

“成！我看行！”孙师傅一拍大腿，“这事我去张罗！那几个老伙计，信得过！”

雨越下越大，外面的世界一片模糊。但驿站里，我和孙师傅却因为这场突如其来的危机，反而把未来的路子聊得更清楚了。

危机暂时化解，但“快收驿站”的出手，像一记警钟。我知道，竞争才刚刚开始，不能再满足于小打小闹了。必须更快地织网，更快地壮大，才能在这片江湖里，真正站稳脚跟。

孙师傅起身穿上雨衣，说要去找那几个老伙计聊聊。我送他到门口，看着他的电瓶车消失在雨幕里，心里并没有轻松多少。挖角的事，恐怕不会只有这一次。