还不起欠款，死神都不收 第66章 自主权

我把自己关在驿站里，对着那份印着大公司logo、条款清晰的方案，反复看了整整一个下午。每一个字都认识，每一句承诺都诱人，但每一个约束条件也都像冰冷的锁链。

系统派件倾斜，意味着稳定的流量基础，是驿站生存的命脉。

品牌授权，能瞬间提升我们这个小破站的可信度，对抗“快收驿站”的挤压。

小额低息贷款，更是解决我们资金瓶颈的救命稻草。

但排他协议，意味着我们放弃了与其他快递公司合作的可能，彻底绑上了这艘大船。接受指导和监督，意味着我们不能再像现在这样“野路子”生长，必须遵守大公司的规则和流程。

机遇和风险，像天平的两端，在我脑子里剧烈摇摆。

晚上，孙师傅、钱阿姨、赵阿姨都聚到了驿站。我直接把计划书的内容和我的担忧，毫无保留地告诉了他们。驿站里一时间鸦雀无声，只有窗外淅淅沥沥的雨声。

“干！为啥不干！”孙师傅最先打破沉默，他用力一拍大腿，眼睛瞪得溜圆，“这是天上掉馅饼啊！有了大公司撑腰，咱们还怕个鸟‘快收驿站’？系统派件，活儿就多了！品牌挂上，咱们就是正规军了！贷款下来，先把这破地方拾掇拾掇，再买辆好点的电瓶车！这还有啥可犹豫的？”他看向我，一脸“你傻了么”的表情。

钱阿姨却皱着眉头，手里无意识地捏着抹布一角：“听着是挺好，可以后啥都得听人家的，规矩多了，咱们还能像现在这样，街坊邻居有个啥事，灵活帮衬着点吗？万一人家嫌咱们帮老人取药、看孩子这些活儿不赚钱，不让干了咋办？”

赵阿姨也小声附和：“是啊，小陈，现在虽然累点，但自在。真归了大公司，会不会就把咱们当个收发快递的机器了？”

我心里一沉。钱阿姨和赵阿姨的担忧，正是我最大的心结。我们赖以生存的，正是那份在规则缝隙里生长出来的“人情味儿”和“灵活性”。一旦被纳入标准化体系，这些最宝贵的东西，会不会第一个被“优化”掉？

“孙哥，阿姨们说的有道理。”我看向孙师傅，“咱们现在能有点起色，靠的不是多快多便宜，是街坊邻居信得过咱们这个人。如果以后干啥都要打报告，走流程，价格定得死死的，不能随便行个方便，那还是咱们这个驿站吗？”

孙师傅张了张嘴，想反驳，但看着钱阿姨和赵阿姨担忧的眼神，又把话咽了回去，烦躁地抓了抓头发：“那你们说咋办？继续这么半死不活地耗着？下个月网贷你拿啥还？老太太的药费咋整？就靠现在这样东一榔头西一棒子，啥时候能翻身？”

这句话像一盆冷水，浇在每个人头上。现实的压力，**而冰冷。理想很丰满，但债务和药费是悬在头顶的刀。

驿站里再次陷入沉默。雨声变得更响了。

我深吸一口气，目光扫过眼前这三张熟悉的面孔。孙师傅的急切，钱阿姨和赵阿姨的忧虑，都源于对这个小小据点的感情和对未来的不确定。

“我有一个想法。”我缓缓开口，“合作，要谈。但不能完全被他们牵着鼻子走。”

他们三个都看向我。

“他们的优势，是系统、品牌和资金。我们的优势，是社区关系、灵活性和这些‘非标准’的服务能力。”我指着墙上那张手写的服务表，“我们要争取的，是在他们的框架内，保留我们核心竞争力的空间。”

我拿过一张纸，开始写下谈判的底线：

1.

服务自主权： 快递业务严格遵守公司标准，但“社区生活管家”类增值服务，我们需要保留一定的自主定价权和项目拓展权，公司可以指导，但不能一刀切否决。

2.

人员安排： 孙师傅、钱阿姨、赵阿姨必须保留，他们的经验和与客户的关系是核心资产。公司可以提供培训，但不能随意更换。

3.

贷款用途： 贷款必须主要用于改善驿站服务环境和拓展增值业务。

“如果对方能答应这些条件，我们就干。”我看着他们，“如果对方只想把我们变成另一个冰冷的‘快收驿站’，那宁愿不干，继续熬着。”

孙师傅盯着我写的几条，琢磨了一会儿，重重地点了下头：“行！小陈，你说到点子上了！咱得有自己的根！不能让人连根拔起！就按你说的谈！”

钱阿姨和赵阿姨对视一眼，也缓缓点了点头。虽然仍有担忧，但似乎看到了在巨轮上保留一叶小舟的希望。

第二天，我拨通了赵经理的电话，没有直接答应，而是提出了我们的条件和顾虑。电话那头，赵经理沉默了片刻，然后笑了：“陈老板，看来你们是认真想做事，不是只想捞点快钱。你的这些要求，合情合理。这样，我向上面申请一下，争取一个对双方都有利的合作方案。有些细节，可能需要磨合，但大方向，我觉得没问题。”

一周后，修改后的合作协议草案发了过来。在增值服务自主权、人员安排和贷款用途方面，对方都做出了不小的让步，虽然附加了更详细的考核指标，但基本保住了我们的“特色”。

我知道，这已经是我们能争取到的最好条件。登上大船，虽然要遵守船上的规矩，但至少有了抵抗风浪的能力，也有了驶向更远海域的可能。

在孙师傅、钱阿姨、赵阿姨的见证下，我在那份沉甸甸的合作协议上，签下了自己的名字。

笔尖落下的那一刻，我知道，驿站的故事，翻开了全新的一章。前路是更广阔的天地，还是更汹涌的暗流，无人知晓。

但这一次，我们不再是无根的浮萍。