吾乡有此生 第68章 捞好处

小芝心里门儿清，这辣白菜目前只是小打小闹，赚点小钱。

等大家新鲜感过了，才是真正的机会，她早就盘算好了，只要在酒楼推出烤肉，搭配大蒜片和辣白菜，准能成为爆款，眼下正是利用这事拿捏郑好的好时机，必须牢牢握住辣白菜的主动权，所以，尽管郑好言辞恳切，小芝却不动声色既不搭话也不离开，就那么静静地站在原地，在等郑好给出更满意的条件。

郑老爷子作为家族产业的掌舵人，建立起一套独特，且行之有效的生意经营模式。

为了激励儿子们积极进取，提升家族产业的整体效益，他推行了奖励制度。每个儿子每年都要从自己负责管理的生意中，抽取年利润的5%上交家族，充实家族的共同资产，用于家族的各项事务和未来发展的投资。

每三年，家族会进行一次全面而严格的考核，在这场激烈的竞争中，连续三年稳坐榜首者，将获得极为丰厚的家族奖励。这奖励不仅是物质上的巨额财富，更包括在家族决策中，拥有更大的话语权。

在这个看似，风光无限的大家族中，实则暗流涌动，内斗严重。郑好负责的酒楼生意，是家族产业的重要一环，要是经营不善，后果不堪设想。他手中苦心经营的一切，都会被其他兄弟瓜分。

为了保住自己的地位和产业，就比如眼前的这场风波，他必须妥善解决，绝不能将小芝，推向竞争对手，否则老爷子第一个饶不了他。

郑好咬咬牙，接着说道：“只要你们愿意继续合作，辣白菜直接提高两成，还会预付半年的货款，往后只要是和辣白菜有关的生意，不管是新菜品研发，还是拓展销售渠道，所需的人力、物力郑家全力支持。”

小芝心里反复权衡着郑老板给出的条件，也就是说与酒楼是二八的分账，如他所说，产量的增加那……好的很！

琢磨着，就听见郑好对着大儿子郑智豪吩咐道：“你赶紧快马加鞭回去，把这事一五一十告诉祖父，务必把那小兔崽子押过来，给小芝姑娘跪下磕头赔罪！”

小芝抬眼看向，正在发号施令的郑好，心中暗自嘀咕：哟呵，你个老登，还挺有心眼，拿老爷子来压我。不过算了，可不是怕了郑员外，只是听朱有财说，老爷子身体不好，多一事不如少一事，没必要闹到老人家跟前。

念及此处，小芝赶忙出声，叫住正准备出门的郑智豪：“小公子，你先别急着走，我这点小事，别舞到老人家面前了，郑老板，你刚说让你家公子认错，这话我记住了；说要禁足他一年，我也记下了。还有辣白菜让利的事儿，我能感受到，你的诚意，我接受了。”听到这话，郑好脸上紧绷的神情，瞬间松弛下来，忙不迭地点头保证：“一定算数，肯定说到做到！”

小芝想着事情到这份上，不如顺水推舟卖个人情，于是她重新回到座位，拉着阿霖又坐了下来，翠翠则懂事地站到两人身后。小芝端起，已经没了温度的茶轻抿一口，再度开口：“郑老板，既然事情解决了，就别告诉郑老爷子了。一是老爷子年纪大、身体不好，咱别让他操心这些糟心事；二是你家的情况大家都知道些，多一事不如少一事。这事儿要是传出去，保不准成了兄弟妯娌间，茶余饭后的谈资，往后说不定，还会被当成攻击的把柄。所以事情解决了，就到此为止吧。”

郑老板静静地看着小芝，听她把话说完，这一刻他似乎终于懂了，为什么自家爹爹如此，看重这个看似稚嫩的小姑娘。

小芝历经两世沉浮，深知“空口无凭”这个道理。于是，她脸上瞬间换上一副灿烂的笑容，乐呵呵地说道：“哎呀，郑老板，咱们做生意，讲究的就是个稳当，为了大家好，谈好的事，口说无凭可不行，得立字为据呀。”

郑好一听，先是一怔，随即哈哈大笑起来，对小芝的谨慎颇为赞赏。郑智豪手脚麻利，立刻找来笔墨纸砚。

翠翠站在一旁，看着小芝有条不紊的样子，心里不禁泛起波澜：原来做生意不只是男人的事，女人也可以这么出色。望向小芝的眼神里流露出更多的佩服。

小芝慎重的提到：我按需供货保证质量，但能卖出去多少与我无关，我可是按我供的量分账哦。

郑好连连点头，表示没有问题。

不一会儿字据就写好了，双方签上名字郑重地按下手印。

郑智豪站在一旁，静静看着这一切，未出声，目光落在一直安静的阿霖身上，一开始听到弟弟的所为甚是生气，想到眼前这小女孩被欺负时，心里突然有一种，被揪着的感觉，下次见到智杰，一定要教训他一顿才行。

小芝认真说道：“我们挖了地窖，还安排专人，收购附近十里八村的大白菜，供应镇上的话没问题，但要是你家其他连锁酒店，都要货，原材料供应恐怕就跟不上了，所以我要扩建，还有我只能把货，送到镇子上的酒楼，往外配送得你自己想办法。”

郑老板皱着眉头回应：“大白菜的原材料供应我能解决，可这往各个酒店输送的运费，加上成本，送到酒店怕是没什么利润了，做生意都是为了赚钱，总不能贴钱做买卖呀。”

小芝在心里暗自盘算，如今的小作坊，规模确实难以满足需求，看来只能重新加盖厂房，还要招募工人，她再三向郑老板确认，原材料能否稳定供应，得到肯定答复后，自信地说：“我有办法，在加上运费成本的基础上，还让你有的赚。”郑老板满脸急切地追问：“如何操作？”

小芝神秘一笑，缓缓说道：“我打算研制一道新菜，要用上好的五花肉，搭配辣白菜和大蒜。我可以把腌制五花肉的方法，教给厨房的大师傅，我保证这道菜一上市，肯定能在美食界，掀起一阵热潮，此菜订价偏高，运费不就回来了，且能让你赚得盆满钵满。”

“只是…从今往后，我每提供一个新菜式，都要收取每桌一成的抽成，不知道你意下如何？”

这……小妮子胃口不小呀，这一年下来，估摸着也有两银子，但这好像也不是不行，因为只要她想挣更多的钱，那就得想办法，提供更多更受欢迎的菜式。

郑好趁着小芝心情大好，将200两银子的木匣，又塞到她手里，诚恳地说：“这钱你挣得光明正大，扩建厂房、招人都需要钱，别推辞了。”小芝也不再客气，欣然收下。

小芝脑海里念头飞转，学堂的建造进度已接近尾声，如今手头宽裕，扩建厂房，可不能再用简易的木质结构了，她眸光一闪，看向郑老板，认真提议道：“郑老板，你回去后通知吴掌柜，在店门口挂个醒目的大牌子，写上通知，就说：店内暂停，所有辣白菜的供应。再加上一句，二个月后，本店将推出美食界闻所未闻、见所未见的新菜式，每日限量供应，现在开始接受预约，错过者千金难求。”

“这道菜二个月后，会在各大酒楼统一上线 。”小芝补充道，眼中满是自信。这样一来，既给自己留出充裕的时间扩建厂房，又为新菜品营造出，极大的噱头与神秘感，定能狠狠勾起人们的好奇心。

郑老板听完，眼睛一亮，忍不住连连拍手叫好：“妙啊，小芝姑娘这主意太妙了！有这预热，新菜想不火都难！”

待全部谈妥，小芝站起身，脸上挂着轻松的笑意：“郑老板，事儿都谈好了，我就带着阿霖和翠翠去街上逛逛，感受一下这热闹劲儿。”

郑老板满脸堆笑，抬手就要招呼伙计：“小芝姑娘，这城里街巷弯弯绕绕，人又多得很，我派几个手脚麻利的伙计跟着，也好护着你们。”小芝嘴角上扬，客气地摆了摆手，婉拒道：“郑老板，你的好意我心领了，我们几个就想自个儿随意逛逛，有人跟着反倒不自在，咱们改日再叙。”郑老板见状，便拱手作别。

小芝一手拉着阿霖，一手挽着翠翠，兴致勃勃地朝着城市中心进发，越往市中心走，周遭的氛围就愈发热闹，各种声音如潮水般涌来，欢笑声、叫卖声、讨价还价声此起彼伏，不绝于耳。

刚迈进热闹的街道，一股甜香瞬间钻进鼻腔，小芝深吸一口气，轻笑着说：“这味儿可太勾人了，也不知是啥好吃的。”阿霖眼睛瞪得溜圆，兴奋地蹦跶起来：“姐姐，肯定有好东西，咱们快去看看！”顺着香味找过去，只见一个卖桂花糕的小摊前，围满了人香气扑鼻，小芝上前买了几块，递给阿霖和翠翠。

阿霖尝了一口，点头称赞：“确实不错，这口感好细腻。”

不远处，传来一阵欢快的丝竹声。小芝眼睛一亮，说道：“走，咱们去看看，说不定有什么好玩的。”三人顺着声音走去，原来是一群民间艺人在表演杂技。

一个艺人正头顶着高高的一摞瓷碗，在狭窄的钢丝上行走自如，还不时做出各种惊险的动作，引得周围的观众阵阵惊呼。

阿霖不禁感叹：“这艺人们的技艺真是高超，这般惊险的表演，他们却能完成得如此轻松。”

翠翠兴奋地拍着手，大声叫好：“太厉害了！太厉害了！”

三人带着满心欢喜，回到了郑老板提前定好的客栈。打算第二天继续逛街，想着再挑些更漂亮的衣服、鞋子，还要给小松、大江、巧儿他们带上几份精美的礼物。