听我奶娃心声，全家把我供成祖宗 第56章 二哥野心勃勃，盘铺子要当大掌柜！

第56章：二哥野心勃勃，盘铺子要当大掌柜！

柳彦卿安然入闱，全家心思都放在了贡院那头。柳彦博却也没闲着。年货摊子赚的那一百多两银子，在他怀里揣着，滚烫滚烫的，烧得他坐立不安。

他觉得自己天生就是块做生意的料！年货摊子小试牛刀就大获成功，更验证了他眼光准、脑子活、运气好（当然，最主要是有个好妹妹）。那点小打小闹，已经满足不了他了。

他盯上了绸缎生意。

京城繁华，绫罗绸缎是顶大的买卖。达官贵人、富商巨贾、乃至普通殷实人家，一年四季衣裳、帐幔、送礼，哪样离得开好料子？利钱厚，流水大，做好了，才是真正的大生意。

可他手里就一百多两，在动辄成千上万两银子流转的绸缎行当里，连个像样的门脸都租不起，更别说进货了。但他有他的门路——他认识不少三教九流的朋友，消息灵通。

这天，他从一个专做房屋经纪的熟人那里得到一个信儿：南城“锦绣街”尾，有家老字号绸缎庄叫“瑞福祥”，东家老家出了急事，要举家南迁回乡，急着脱手铺子，价格压得比市价低了两成不止。铺子地段稍偏，但面积不小，后面带仓库和一个小院，关键是……铺子里现有的存货和部分老客户资源，可以一并转让！

柳彦博一听就动了心。他偷偷去“锦绣街”转了好几趟。“瑞福祥”门脸确实不如街口那几家大铺子气派，但古朴结实，里面货架柜台都是上好的木头打的。重要的是，这条街虽是商圈，但周围住的都是些富裕的平民、小官吏、文人清客，消费能力不低，竞争也没主街那么白热化。

他回家跟沈氏和柳承业一说，自然又是招来一顿训斥。柳承业觉得他异想天开：“绸缎庄？你知道里头水多深吗？货源、客源、伙计、账房、染坊关系……哪样是你能玩得转的？别把那点银子赔光了不说，再把侯府的脸面搭进去！”

还是沈氏和老夫人稳住了局面。老夫人说：“孩子有闯劲是好事。年货摊子他不是做得挺好？我看，可以让他试试。本钱，除了他自个儿那一百多两，公中再借给他三百两，算是入股，立下字据，赚了钱连本带利还回来，赔了，就当给他交学费。但有一条，”老夫人看向柳彦博，目光锐利，“绝不能打着侯府旗号招摇撞骗，生意上的事，盈亏自负，与侯府无涉。可能做到？”

柳彦博大喜过望，拍着胸脯保证：“能！祖母放心！孙儿一定规规矩矩做生意，绝不给家里丢脸！”

柳承业见母亲发了话，也只能勉强同意，但勒令他必须找一个经验丰富的老师傅做掌柜，他自己只能在后面学着，不许冲到前头瞎指挥。

柳彦博满口答应。他拿着四百多两银子（自己的加上借款），又通过关系，请到了一位从大绸缎庄退休、为人正派、经验丰富的老掌柜姓周。周掌柜看了“瑞福祥”的情况，也觉得有可为，便答应出山帮他。

盘铺子、接手存货、留用原有可靠伙计、重新整理门面……柳彦博忙得脚不沾地，但他干劲十足，事事亲力亲为，跟着周掌柜学得飞快。柳念薇有时被沈氏抱去“视察”，就看到二哥灰头土脸地和伙计一起搬布匹，或者拿着账本跟周掌柜请教，那股认真劲儿，跟平时吊儿郎当的样子判若两人。

【二哥真辛苦，但是好像很开心。】柳念薇看着二哥亮晶晶的眼睛想，【开铺子一定很好玩吧？】

铺子重新收拾停当，换了新匾额，取名“云锦轩”，取“云想衣裳花想容”之意，听着雅致。柳彦博听从周掌柜建议，没有盲目进太多昂贵的高档货，而是主打中端实用的各色绸、缎、绢、纱，兼营一些特色棉布和刺绣配件。价格实在，花色新颖，服务周到。

开业前几天，柳彦博又来“骚扰”妹妹，抱着她问：“小妹，快帮二哥想想，还有什么好点子，能让咱们铺子一炮而红？”

柳念薇正玩着一块丝绸下脚料，那光滑冰凉的触感让她很舒服。她想了想，前世逛街的经验零零碎碎冒出来。

【嗯……店里光摆着布料不行呀，】她慢吞吞地想，【最好能有几件成衣样子挂着，让人一看就知道这料子做成衣裳有多好看。不用多，男女各一两件就行，请手艺好的裁缝做。】

【还有，布匹按颜色深浅排列好，同一色系的放在一起，让人挑起来方便。每种料子旁边，放个小牌子，写上名字、特点和适合做什么衣裳。】

【对了，可以准备些时新的花样子，免费送给买料的客人，他们拿回去给裁缝看，裁缝就知道怎么做了。】

【要是客人拿不定主意选哪种料子，可以让伙计拿不同料子在窗口自然光下比比，或者在烛光下看看效果……】

她这些零零碎碎的想法，充满了顾客视角的体贴。柳彦博如获至宝，赶紧记下，和周掌柜一商量，周掌柜也连连称妙，说这些都是留住客人的好法子，尤其是“成衣样子”和“免费花样子”，在京城绸缎庄里还不算多见。

于是，“云锦轩”在一种既务实又充满巧思的氛围中，低调开业了。没有大肆宣扬，但靠着原有的一部分老客户，以及柳彦博那些朋友带来的人气，加上周掌柜的老道经验和柳念薇那些“金点子”带来的良好购物体验，生意居然平稳起步，每天都有些进账。柳彦博看着账本上渐渐增长的数字，笑得见牙不见眼，觉得自己的商业帝国，马上就要从这里起航了。

然而，他不知道的是，就在“云锦轩”对面不远，一家叫做“华彩阁”的绸缎庄里，掌柜的正阴着脸盯着这边。同行是冤家，“云锦轩”的出现，虽然还没撼动“华彩阁”的地位，但已经分流了一些客源，尤其是中端客户。更重要的是，“云锦轩”那个小东家，听说还是个半大孩子，却有些歪点子，这让习惯了传统经营方式的“华彩阁”掌柜，感到了不快和一丝威胁。