碎镜难圆：将军的追妻火葬场 第67章 深夜绘宏图

回到桂花巷那处临河小院时，天色已近黄昏。夕阳的余晖将河水染成暖金色，也对岸的粉墙黛瓦勾勒出温柔的轮廓。小院里静悄悄的，只有那棵老桂花树在晚风中轻轻摇曳。

云无心闩好院门，背靠着冰凉的门板，长长地舒了一口气。这一日，过得惊心动魄，又柳暗花明。救了一个人，结识了一个可能改变她处境的人，更重要的是，一个前所未有的念头在她心中生根发芽，灼灼燃烧，让她几乎感觉不到身体的疲惫。

她没有急着生火做饭，而是先走进屋内，点亮了那盏小小的油灯。豆大的火苗跳跃起来，驱散了屋内的昏暗，也将她心中那个模糊而庞大的构想，照得越来越清晰。

她需要立刻把它记下来！趁热打铁，趁灵感还未消退。

行动：挑灯夜战，勾勒蓝图

她搬出那张简陋的木桌，放在窗边。铺开几张在集市上买的、最便宜的糙纸。又从一个锁着的小木匣里，取出她珍藏的、一小截用得十分爱惜的墨锭，以及那支陪伴她多年的旧毛笔。

窗外，最后一抹天光被夜色吞没，河水变成墨色，倒映着零星的渔火与窗内她这盏孤灯。万籁俱寂，只有研墨的细微声响，和笔尖划过纸张的沙沙声，成了这夜里唯一的旋律。

云无心的眼神，在灯下显得格外明亮和专注。她伏在案前，首先写的不是具体产品，而是一份纲要，一份关于开辟“女性养护”新领域的战略构想。她条理清晰地分析了百草堂现有的客户结构，指出了被忽略的女性市场潜力，阐述了将药材从“治病”延伸到“日常养护”的理念转变。

然后，她开始绘制产品草图，并撰写详细的说明。

产品设计：匠心独运

1. 玉容膏：她画了一个小巧圆润的白瓷罐。旁边标注：以玉竹、杏仁、白茯苓为主料，佐以珍珠粉、微量活血药材，精心熬制成膏体。功效：润泽肌肤，淡化细纹与浅淡斑点，尤其适合秋冬滋养。她甚至考虑了使用感，在旁边用小字备注：“需质地细腻，触肤即融，香气清雅不俗。”

2. 七白散：这是一个经典古方改良。她画了一个素雅的棉纸袋，袋口用细绳束紧，外面再套上一层防潮的油纸。成分：白芷、白蔹、白术、白茯苓、白芨等七味具有美白润肤功效的药材，研磨成极细的粉末。旁注：“用时取少许，以清水或蛋清、蜂蜜调和敷面，一刻钟后洗净，可使肌肤光洁细腻。”她强调了粉末的细度，“务必如尘，方不伤肤”。

3. 玫瑰露：她设计了一个细颈长瓶，瓶身线条流畅。原料采用清晨采摘的、半开的玫瑰花瓣，蒸馏取露，再加入少量保湿润泽的草药精华。旁注：“洁面后拍于颜面，或沐浴后涂抹全身，可爽肤留香，持久保湿。亦可作为发油，少许抹于发梢。”她特别写道：“香气务必是天然玫瑰冷香，而非香粉俗气。”

4. 安神药枕：这并非涂抹之物，却切中了许多女子夜不能寐、多思多虑的痛点。她画了一个长条形枕头的轮廓，标注用料为柔软吸汗的棉布。内填：合欢皮、薰衣草干花（她记得南方似乎有类似功效的香草）、淡竹叶、夜交藤等具有宁心安神功效的药材。旁注：“伴香入眠，舒缓心神，尤适合心思郁结、浅眠易惊者。”

超越时代：品牌与营销雏形

写着画着，一个更大胆的念头涌上心头。这些东西，不能零散售卖，它们应该是一个整体，一个代表品质和格调的整体。

她提笔，在纸张最上方，写下了三个字——“美人坊”。

这个名字，直白却不失雅致，精准地指向了目标客群。然后，她在“美人坊”旁边，精心描绘了一个简洁而飘逸的云纹图案，作为商标。这云纹，既暗合了她的姓氏（云无心），也寓意着产品如云朵般轻柔舒适的质感，更带着一份超然物外的雅趣。

有了品牌，如何让人知晓并信任？

她又另起一页，写下了“推广初想”几个字。

· 试用装：她想到了“口说无凭，体验为真”。可以制作一批极小规格的玉容膏或七白散，放在百草堂，赠予有意向的客人试用。“让效果自己说话”。

· 会员积分：她草拟了一个简单的规则，“凡在‘美人坊’消费满一定金额，可登记为会员，获赠木牌一枚。后续消费可累积积分，积分可兑换产品或抵价。” 这能吸引回头客，培养客户忠诚度。

· 捆绑销售：她写下“搭配”二字。比如，购买玉容膏，可建议搭配玫瑰露，效果更佳；购买安神药枕的老客，或许会对七白散感兴趣。

· 口碑相传：她备注，“可寻几位镇上有声望、人缘佳的夫人，诚意赠送全套产品试用，若她们觉得好，其影响力胜过千言万语。”

这些想法，零零碎碎，却充满了超越这个时代的营销智慧。她并不知道什么叫做“市场营销”，她只是基于对人性的洞察和对女性心理的把握，本能地想到了这些最能打动人心的方法。

夜色渐深，油灯里的灯油添了一次又一次。

云无心终于放下了笔，揉了揉有些发酸的手腕和脖颈。看着眼前这几张写满字、画满图的糙纸，虽然简陋，却仿佛构筑起了一个初具雏形的商业帝国。

这里面包涵的，不仅仅是几个产品配方，更是她挣脱过去、开创未来的全部野心和希望。是她作为“云无心”，独立人格和价值的第一次完整展现。

窗外，不知何时下起了淅淅沥沥的小雨，雨丝落在河面上，发出细碎的声响，像是为她的宏图奏响的伴奏。

她吹熄了油灯，屋内陷入黑暗，只有窗外微弱的雨光映照进来。她躺在床上，毫无睡意，心中充满了对明天的期待，以及一丝面对未知的、混杂着兴奋的紧张。

成败，或许就在明日与温子墨的那一番交谈之中。

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