黄土高坡上的留守妇女 第221章 试错就是赌

夜幕低垂，胡大柱，李桂花，李杏花把今天收来的羊毛、兔毛分门别类归置到临时清理出来的空窑洞里。

明天还要晒一晒。

这时，院门外就传来了轻轻的脚步声。

是柳寡妇。

她挎着个小篮子，里面装着些新剪的、雪白柔软的兔毛，在月光下显得格外干净。

“大柱叔，桂花妹妹，”她声音轻柔，带着点怯意，“我……我家那几只兔子，刚剪了些毛，你们还收吗？”

胡大柱接过篮子，李杏花就着窑洞里透出的灯光看了看，赞道：“柳婶，你这兔毛收拾得真干净，一点杂质都没有，是上等货。”

胡大柱点点头，按最高等级给柳寡妇算了钱，一边数钱给她一边说：“收，以后有多少收多少。你这手艺好，兔子也养得干净。往后啊，可以考虑多养几只，这算是个稳当的进项。可惜啊，少了一点。”

“养得不多。一个人养不了那么多。我后面多养点，反正只吃草，能养得过来。”柳寡妇开心的说道。

柳寡妇接过钱，小心翼翼地揣进怀里，脸上露出了这些天少有的、真切的笑容，连声道谢：“哎，好，好！我回去就琢磨多养几只！”

送走柳寡妇没多久，赵奎也鬼头鬼脑地溜达进来了。

他背着手，在堆放毛货的窑洞里转了一圈，用手捏捏这捆羊毛，又扒拉一下那袋兔毛，小眼睛里闪着算计的光。

“大柱叔叔，辛苦辛苦！”赵奎嘴上说着客气话，眉头却皱了起来，“不过……这量，还是差点！”

他跺了跺脚，做出夸张的表情：“您是不清楚，我那表侄跑一趟沿海，那大车，油钱、过路费、人工，成本海了去了！就咱们现在收的这点，塞牙缝都不够，跑一趟非得亏掉裤衩不可！还得收！起码还得再翻两番，才勉强够装一次车，才有点赚头！”

胡大柱听着，心里沉了一下。

他当然知道量少不划算，但也没想到差距还挺大。

“你要这么运的话，可没盼头了。”李桂花想着：“咱们这车，不能只运毛啊，还得是山货，鲜货，肉，干货，去卖，这才能把车子塞满呀。”

“就是，就羊毛，兔毛，那才多少啊，你们自己还有运其他吗？”李杏花也跟着问道。

“有，有，这趟车，肯定装得满满的，什么都有。”赵奎回答道。

“你可得卖出去啊，别到了那边像无头苍蝇一样。”胡大柱担忧道。

“大柱叔，做生意吗，第一趟，需要经验，也需要构建人脉，您说是不？咱们能不亏的，那就是好。”赵奎还挺有想法的。

“话是这么说，可我们都是穷苦人，亏不起，也试错不起，这就是穷人和富人的本质区别啊。”胡大柱也是看得很透彻的。

“懂，我一定不会辜负大柱叔的期望。”赵奎保证道。

“只能去更偏僻的村子里收收了，像黄岩沟那些地儿，或者往东再走，还有很多村子。”胡大柱说道。

“行，那我就回去了啊。”赵奎就出去了。

窑洞内。

李桂花，李杏花，胡大柱，你看看我，我看看你。

“爹，这趟咱们投进去有点多啊，感觉这赵奎，越来越不靠谱。”李桂花是感觉出来了。

“眼下，只能相信他了，没有办法，都已经这样了。”胡大柱也有些担忧起来了。

几天的忙碌后，收来的羊毛和兔毛终于在窑洞前的空地上堆成了小山。

胡大柱和杏花，桂花仔细地将毛货分类、打包，捆扎结实。

用驴车运到了镇上。

赵奎领着他的表兄，一个穿着皮夹克、看着有些精明的中年男人，开着一辆半旧的小卡车来了。

那表兄跳下车，围着货堆转了两圈，用手捏了捏几包羊毛，又扒开兔毛看了看成色，脸上没什么表情。

“行吧，就这些，装车。”表兄一挥手，跟他来的两个伙计就开始往车上搬货。

胡大柱站在一旁，看着辛苦收来的货被搬上车，心里并不踏实。

等到货快装完时，他走上前，对赵奎的表兄说：“老板，这货钱，你看……”

那表兄掏出烟，递给胡大柱一支，自己点上，吐了个烟圈，不紧不慢地说：“胡支书，规矩你大概不清楚。我们这行，都是货到地头，卖出去了才能回款。没有垫钱的道理。你放心，等我们这趟从沿海回来，亏不了你们的。”

胡大柱的心沉了下去，他最担心的情况还是发生了。

他坚持道：“老板，我们这是头一次合作，村民们也都是小本经营，等着现钱用。你看能不能先结一部分？”

表兄摇摇头，语气没什么商量余地：“真不行，这规矩不能破。你看我这车、这油、这人工，哪样不是成本？我们也得担着风险呢。”

“胡支书，这哥们是我表兄，我大姨的娃，你放心好了，我跟着去呢。”赵奎说道。

“可别让货淋着雨了。”胡大柱提醒着，同时把赵奎拉到了一边。

“赵奎！这一路，眼睛放亮堂点！货怎么卖的，卖给谁，什么价钱，你都给我盯紧了，记在心里！最重要的是，回来的时候，必须把现钱一分不少地带回来！听见没有？”

赵奎被胡大柱严肃的语气镇住了，连连点头：“大柱哥，你放心！我肯定盯死了！少一分钱我都不答应！”

胡大柱又拿出一个小本子，上面是他粗略计算的成本，包括收购价、运输损耗预估和基本的运输费分摊。

他把本子递给赵奎，压低声音，但语气斩钉截铁：

“看好了，这是咱们的底价。卖出去的价钱，扣除所有费用，利润必须在这个数以上。”

他比划了一个手势，意思是至少百分之二十，“要是达不到，或者感觉不对劲，这生意宁可不做！咱们不能干赔本赚吆喝。”

赵奎看着本子上清晰的数字和胡大柱不容置疑的眼神，重重地点头：“记住了！利润不到两成，这生意就不做！”

小卡车轰鸣着，载着胡大柱一家的希望，也载着赵奎这个并不完全可靠的“监军”，驶上了通往山外的土路，渐渐消失在飞扬的尘土中。

“这小破车，我看都要散架了，还能开去沿海吗？那得多远的路啊？”李杏花很是怀疑。

“很远很远的路，但不一定是去南方，咱也不知道。”胡大柱还真不知道。

好在这些钱，是苏总捐款的钱，如果真是借款，胡大柱还没这个胆子干这种事啊。

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