重生：从OICQ到华为芯片帝国 第133章 一波刚平、一波又起

华为广州办事处会议室，传真机发出滋啦滋啦的声响，像某种不祥的预兆。一张A4纸缓缓吐出，纸上还带着热敏打印的微温。

林辰拿起传真纸，只看了一眼，眉头就锁死了。

纸张顶端是诺基亚中国的蓝色logo，下面是标题：《关于开放设备北向接口的技术合作意向书》。格式正式，措辞礼貌，但第三条款的内容像一根刺：

“三、技术对等原则：鉴于贵方天网项目将深度访问诺基亚设备核心管理接口，为保障诺基亚知识产权及网络安全性，贵方需同步向诺基亚开放以下技术资料：

1.天网项目核心优化算法原理及实现细节；

2.用户行为分析模型源代码；

3.多厂商设备协同调度框架设计文档……”

“这他妈是合作意向书？”周峰凑过来看了一眼，直接骂了出来，“这明明是技术勒索！”

张涛推了推眼镜，仔细读了一遍条款：“他们要求的这三样，正好是天网项目最核心的技术机密。算法原理是张涛的研究成果，用户行为模型是王哲的心血，协同调度框架是咱们五个人一起设计的……诺基亚这是要咱们把裤衩都交出去。”

传真纸在会议室里传了一圈，每个人的脸色都很难看。

王哲气得眼镜都快掉了：“我们花了三个月，熬了多少夜，才搞出来的东西，他们一纸传真就想拿走？凭什么？”

刘博难得地说了长句：“诺基亚，怕了。怕咱们成了，抢他们市场。所以要么合作，要么共享。共享技术，就等于削弱咱们。”

林辰把传真纸放在桌上，手指敲了敲桌面：“诺基亚这一手，比爱立信高明。爱立信玩阴的，输了理；诺基亚玩阳谋，打着‘技术对等’‘安全合规’的旗号，让你很难拒绝。”

“那咱们怎么办？”张涛问。

“两条路，”林辰说，“第一条，硬顶回去，说这是核心技术，不能共享。但后果是，诺基亚会公开指责华为‘技术封闭’‘缺乏合作精神’，在移动那边造成负面影响。”

“第二条呢？”

“第二条，表面上答应，但实际上……”林辰顿了顿，“给阉割版的技术资料。算法原理只讲皮毛，不放核心公式；源代码做混淆处理；设计文档删除关键架构图。”

“诺基亚能接受吗？”王哲问。

“他们不会接受，但这样至少把球踢回去了，”林辰说，“我们可以说‘已经共享’，他们如果说‘不够详细’，那就是他们挑剔。在移动看来，我们已经展现了合作诚意。”

这是商业谈判的常见套路：表面让步，实际坚守。但需要很高的技巧。

正讨论着，会议室门被敲响了。办事处的行政小妹探进头：“林工，楼下有人找，说是移动集团的。”

“移动集团？谁？”

“说是网络部的陈副总，带了几个人。”

陈副总？林辰心头一紧。这位大佬怎么亲自来了？而且没提前通知。

他赶紧下楼。办事处大堂里，陈副总果然在，身边跟着三个人：一个戴眼镜的年轻技术员，一个拿着笔记本的中年女性，还有一个……林辰认识，是移动集团网络安全部的负责人，姓吴，上次在北京研讨会见过。

“陈总，您怎么来了？”林辰迎上去。

陈副总五十多岁，身材微胖，穿着深色夹克，脸上没什么表情：“林工，听说你们在天河城处理得不错。正好我出差到广州，顺便来看看项目进展。”

话说得客气，但“顺便”两个字，明显是托词。这种级别的高管，没有“顺便”一说。

“那请上楼，我给您汇报。”林辰引路。

上楼时，陈副总突然问：“听说你们跟爱立信闹了点不愉快？”

消息传得真快。林辰谨慎回答：“有些技术上的误会，已经解决了。”

“解决了好，”陈副总点点头，“华为和爱立信都是移动的重要合作伙伴，要和睦相处。”

话里有话。

会议室里，陈副总坐在主位，带来的三个人分坐两侧。林辰这边，只有他一个人——周峰他们在隔壁办公室等着，这种场合人多反而不好。

“林工，先说说项目进展吧。”陈副总开口。

林辰打开准备好的材料：“天网项目目前已完成天河区三十个基站的试点部署，其中华为设备二十个，爱立信设备六个，诺基亚设备四个。初步数据显示，‘三高’指标平均下降15%，达到预期目标。”

“数据可靠吗？”

“绝对可靠，所有数据都有原始日志可查，”林辰调出几张图表，“这是天河体育中心基站优化前后的对比，掉话率从9.2%降到6.8%，拥塞率从18%降到12%，干扰水平下降30%。”

陈副总仔细看了图表，没说话。旁边戴眼镜的技术员接过话：“林工，我有个技术问题。你们的智能优化平台，需要实时采集基站数据，这些数据包含用户通话信息吗？”

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