清晨七点的小区门口,李记早点摊的香气裹着晨雾漫开时,排队的队伍已经绕了半圈。李建国戴着洗得发白的白色厨师帽,手腕上沾着面粉,正将刚烤好的酱香饼铲进油纸袋 —— 金黄的饼皮边缘微微焦脆,芝麻粒在阳光下泛着光,刚递出去就被顾客迫不及待地咬了一口:“建国,你这饼越做越香了,比上次多放了芝麻吧?”
“您尝出来了?” 李建国笑着点头,手里的动作没停,“林辰说多放芝麻更提香,特意让我加了量。”
王兰站在旁边的豆浆桶前,给顾客递完热豆浆,回头看了眼站在摊边记台账的小宇,眼里满是笑意 —— 自从早点摊开业,小宇每天提前半小时起床帮忙,以前总挂在脸上的 “叛逆气” 少了,取而代之的是认真劲儿,连书包上都别了个 “加油” 的小徽章。
“小宇,今天期中考试别紧张,考不好也没关系,奶奶给你留了刚烤的饼!” 张奶奶接过豆浆,从兜里掏出一颗水果糖塞给小宇,笑得满脸皱纹。
小宇攥着糖,用力点头:“张奶奶放心!林辰哥教我用‘游戏法’记知识点,历史朝代就像游戏赛季,我肯定能考好!”
正说着,林辰背着帆布包走过来,手里拿着两个温热的茶叶蛋,递给小宇一个:“早餐吃个蛋,考试有精神。昨天教你的‘数学应用题解题三步法’,还记得吗?”
“记得!” 小宇剥开蛋壳,眼里亮晶晶的,“第一步找‘任务目标’(问题),第二步找‘道具线索’(已知条件),第三步‘通关计算’(列算式),就像打副本一样!”
系统面板弹出提示:“叮!小宇运用‘游戏化记忆法’掌握知识点,备考信心值 90%、知识掌握度 85%,预计考试排名班级前 15。李记早点摊开业第三天,日均销售额突破 800 元,顾客复购率 70%,李建国正途谋生决心值 85%(需解决后续经营问题才能满值)。”
“这就对了,” 林辰揉了揉小宇的头,“考试就像打游戏通关,每道题都是小怪,认真打就能赢。考完试我带你打一把《王者荣耀》,奖励你这段时间的努力。”
小宇眼睛瞬间亮了,背着书包蹦蹦跳跳地往学校跑,跑出去几步还回头喊:“林辰哥!等我考完试帮你揉面!”
李建国看着儿子的背影,擦了擦额头的汗,感慨地说:“以前他上学跟‘要去挨打’似的,现在倒盼着去学校,还主动背课文,真是多亏了你林辰。要是没有你,我真不知道这日子该怎么过。”
“李叔,这都是小宇自己努力,” 林辰帮着接过顾客递来的钱,顺便把刚写好的 “会员活动” 海报贴在摊边 —— 上面写着 “满 10 次送 2 次,推荐新顾客送豆浆”,“对了,昨天张老板说,隔壁小区的便利店想进咱们的酱香饼,每天要 50 块,咱们今天下午去谈谈?”
“真的?” 李建国手里的铲子顿了一下,眼里闪过惊喜,又很快皱起眉,“50 块?咱们现在每天早上也就卖 100 块,要是给便利店供货,面粉和芝麻够不够?还有烤炉,现在一次只能烤 10 块,要是加量,会不会烤不过来?”
系统面板同步提示:“叮!检测到李建国对‘扩大经营’的焦虑,正途谋生决心值暂降 5%(当前 80%),触发‘经营筹备’支线任务:1解决材料供应问题;2升级烤炉设备,任务完成可提升决心值至 90%。”
“您别担心,” 林辰赶紧安抚,“材料的事我昨天跟张老板聊过,他说可以帮咱们联系面粉厂,按批发价供货,比超市便宜 20%,还能送货上门;烤炉的话,楼下王师傅说可以帮咱们加装一个烤盘,这样一次能烤 20 块,也就花几十块钱。”
李建国的眉头慢慢舒展开,却还是有点犹豫:“批发面粉要先付定金,加装烤盘也要钱,咱们现在手里的钱,还要留着给小宇交补习费……”
“李叔,” 林辰从帆布包里掏出一张清单,上面列着详细的成本核算,“您看,批发面粉虽然要付 500 块定金,但每月能省 300 块,加装烤盘花 80 块,一个星期就能赚回来。而且给便利店供货,每月能多赚 1500 块,小宇的补习费根本不用愁。”
旁边的顾客也跟着劝:“建国,这是好事啊!扩大规模才能多赚钱,你要是缺钱,我们可以先帮你凑点!”
“是啊,你这饼这么好吃,以后开分店我们还来捧场!”
李建国看着周围顾客真诚的眼神,又看了看林辰手里的清单,终于点头:“好!下午咱们就去跟张老板谈,再请王师傅看看烤炉!”
系统提示:“叮!李建国同意扩大经营,焦虑值降低,正途谋生决心值回升至 85%,‘经营筹备’支线任务开启,任务进度 5%(当前 85%)。”
上午的生意比往常更忙,直到十点多收摊时,李建国数着钱箱里的零钱,脸上的笑容就没断过:“今天卖了 920 块!比昨天多了 120 块!要是给便利店供货,以后每天都能赚这么多!”
王兰端来一杯凉茶,递给他:“你也别太高兴,下午跟张老板谈的时候,记得把供货时间和质量说清楚,别到时候出问题。”
“我知道,” 李建国接过凉茶,喝了一口,“有林辰跟着我,我放心。”
下午两点,林辰陪着李建国去小区超市找张老板 —— 张老板早就坐在柜台后等着,手里拿着一张供货协议,上面写着 “每天供应 50 块酱香饼,单价 4 元,按月结算,质量需符合卫生标准”。
“4 块?” 李建国拿起协议,指了指单价,“咱们零售卖 5 块,给便利店 4 块,会不会太少了?”
“建国,你听我算笔账,” 张老板拿出计算器,“你零售每天卖 100 块,要守摊 4 小时;给便利店供货 50 块,不用守摊,还能多赚 200 块,而且便利店帮你宣传,以后来你这买饼的人更多,这不划算吗?”
林辰也跟着补充:“李叔,咱们现在最重要的是打响‘李记酱香饼’的名声,等以后周边小区都知道了,咱们可以跟便利店谈涨价,到时候赚得更多。”
李建国盯着计算器上的数字,沉默了几秒,终于在协议上签了字。可刚签完字,张老板的电话就响了 —— 是隔壁小区便利店打来的,说 “临时接到通知,只能先试供 10 天,每天 20 块,要是销量好再加量”。
李建国的脸色瞬间沉了下来,攥着协议的手微微发白:“怎么突然变了?刚才不是说好了每天 50 块吗?”
“这也是没办法,” 张老板挂了电话,无奈地说,“便利店怕卖不动,想先试试水,你要是不同意,我再帮你找其他家?”
李建国没说话,转身走到门口,眉头皱得紧紧的 —— 系统面板上的 “正途谋生决心值” 又降了 3%(当前 82%),“焦虑值” 升到了 30%。
林辰赶紧跟过去,从帆布包里掏出提前泡好的香芋奶茶,塞到他手里:“李叔,别急,先喝口奶茶。试供 10 天也不是坏事,咱们可以趁机看看销量,要是卖得好,便利店肯定会加量;要是卖得不好,咱们也能及时调整口味,总比一下子供 50 块卖不出去强。”
李建国接过奶茶,喝了一口 —— 甜香慢慢压下心里的烦躁,他看着林辰坚定的眼神,深吸一口气:“你说得对,试供就试供,咱们把饼做好,肯定能让他们加量!”
系统提示:“叮!李建国化解经营焦虑,正途谋生决心值回升至 85%,‘经营筹备’支线任务(材料供应)完成 50%,任务进度维持 85%。”
傍晚,小宇背着书包跑回来时,手里的成绩单都快被攥皱了。他冲到李建国面前,声音带着激动的颤音:“爸!林辰哥!我考了班级第十五名!数学 85 分,语文 82 分,英语 78 分!老师说我是进步最快的学生,要给我发奖状!”
李建国赶紧接过成绩单,手指在分数上反复摩挲,眼眶瞬间红了 —— 这是小宇上学以来考得最好的一次,以前别说前十五,就连及格都要靠蒙。他一把抱住小宇,声音沙哑:“好儿子!你太厉害了!爸爸晚上给你做红烧肉,再烤你最爱吃的酱香饼!”
王兰也凑过来,看着成绩单,笑着抹了抹眼泪:“我就知道咱们小宇能行!以后再也不用愁他的学习了!”
系统面板弹出提示:“叮!小宇考试成绩达标(班级前 20),李建国亲子关系满意度提升至 100%,正途谋生决心值提升至 88%,任务进度 3%(当前 88%)。剩余任务:1完成便利店 10 天试供;2升级烤炉设备;3消除最后一丝对‘捷径’的侥幸心理。”
晚上吃饭时,小宇坐在林辰旁边,不停给林辰夹菜:“林辰哥,你教我的‘游戏记忆法’太管用了,历史老师还让我上台分享怎么记朝代呢!以后你还教我好不好?我想下次考进班级前十!”
“好啊,” 林辰笑着点头,“只要你认真学,肯定能考进前十。对了李叔,明天王师傅来帮咱们加装烤盘,我跟您一起守摊,看看试供的 20 块饼能不能卖完。”
李建国放下筷子,郑重地点头:“好!咱们一起努力,把早点摊做好,以后让小宇上最好的高中,最好的大学!”