八零后妈不好当，但富婆可以！ 第437章 疯狂星期四

许漾低眉思考了一会儿，接着坐正身子，条理清晰的说道：“对方打价格战，我们也不能跟着降价，否则就掉进了他们的陷阱。这样，芳宁，在原有积分的基础上，给老顾客或推荐新客发放独家礼品或折扣券。另外再推出一些高附加值服务，比如免费补订扣子，简单裁改服务裤脚等增服务强顾客的购买体验和忠诚度。”

“另外，在店内开辟一个小区域，作为‘最新到店’专区，强化我们‘时尚源头’的形象。有时间的话在节假日可以策划一些小型主题活动，比如‘冬日穿搭沙龙’、‘圣诞氛围’、“罗马假日的约会”等主题，邀请老顾客或消费满额的新客参加，提供茶点，由你分享穿搭技巧。成本可控，但能极大提升品牌格调和顾客归属感，把购物从交易变成一种体验和圈层认同。”

“既然派出所之前帮过忙，这份关系要维持好。以‘感谢关怀，共建良好营商环境’的名义，送面锦旗，再邀请辖区民警来店里做个简单的‘防诈骗\/防盗’公益宣传。也也算是一种无形的震慑。那些恶意竞价的店铺该举报举报，悄悄收集他们低于成本价倾销的证据提交给市场监管部门，举报他们不正当竞争和涉嫌倾销，即便不立刻处理，也能让他们进入监管视线，有所收敛。要是还是不知收敛，该武力制裁的武力制裁。”

刘芳宁点点头，只觉得心头豁然开朗，那些萦绕在自己心头不知如何是好的焦灼像是被风吹过的雾气，忽的就散了。

“老板，还是您在临江好，您在，大家的主心骨就在，我一点儿都不慌了。您说的，我都记下了，回头就做起来。”

许漾伸手拍了拍刘芳宁的手，她的动作不重，却带着一种沉稳的安抚力量。“芳宁，你要相信自己，你是有处理这些事情的能力的。你对于市场很敏感，能调查那些店铺用了哪些招数，能考虑到这些招数带来的影响，像你这样肯动脑筋的、能把事情落到实处的人才是真正能决定店铺能走多远的。我相信，只要多学、多做，你很快会蜕变成一名高素质的店长的。”

她收回手，语气恢复了平时的冷静，但那份信任和托付的意味却更加明显：“这家店交给你日常打理，我放心。你也要对自己有这个信心。”

刘芳宁看向许漾，胸腔里仿佛有温热的潮水在激荡、回响，撞得心口微微发麻。鼻尖甚至涌起一丝难以言喻的酸涩。这就是被人肯定和信任的感觉，那么温暖。她重重地点头，所有翻涌的情绪，最终都化为了眼中更加明亮坚定的光彩，和一句清晰有力的回应：“老板，我明白了。您放心，我一定努力学努力干，把店看好，帮老板把店做大做强。”

许漾笑了一下，继续道，“这样才对，咱们大女人 无论什么时候都要对自己有自信，别被他们那些小动作乱了阵脚。”

她眼睛一转，嘴角勾起狡黠的弧度，“不过，既然他们能搞活动，那咱们也搞。看谁能打过谁！”她摸了摸下巴，一锤定音，“就搞个疯狂星期四吧。”

刘芳宁有些疑惑的皱眉，“疯狂星期四？”

许漾点头，“对概念就是‘疯狂星期四’。我们要把促销做成一个固定的、有规律的品牌活动，而不是被动的降价应对。”

她给吃的一手汁水的安安擦了擦手，口中没停，“核心操作就是：每周四，选择几款设计好、但面料和工艺可以适当控制成本的应季单品，以贴近成本价或微利销售，吸引客流进店。比如原价39.9的单品，在当天只卖19.9元，比如买一送一或第二份0元等，再比如套装立减10元等。”

她强调了一点，“但务必与我们的主线产品做出清晰区隔，避免拉低品牌形象。最好是使用特定的活动价签、集中陈列在‘周四疯抢区’，绝不让顾客产生Lan全部产品都很便宜的错觉。”

刘芳宁眼睛亮了起来，“这样一来，我们就不用跟他们整天耗在‘谁更便宜’的烂泥潭里打滚了！顾客会记住每周四Lan有活动，为了这个优惠，她们可能会特意等到周四来逛，甚至平时来看了喜欢的，也会因为周四有折扣而更愿意等到那天再买，这反而增加了她们进店的次数和停留意愿！”

“而且，”她看向许漾，眼中满是佩服，“那些冲着低价来的顾客，进店后看到我们更精致、更有设计感的主线产品，说不定也会心动，这就叫‘引流’加‘转化’！而且哪怕利润薄，但走量快，还能清一部分库存！”

“老板，这个法子太妙了！比那种一味降价的有格调多了，还能叫顾客记住咱们，形成规律的购物习惯！”

许漾见她一点就透，而且迅速抓住了核心，赞许地点了点头。

“具体选品和折扣力度，你拿个方案出来。记住，核心是‘创造期待’和‘拉动整体’，不是单纯卖便宜货。”

刘芳宁连连点头。

“对了，新来的保洁怎么样，有没有偷懒耍滑？”许漾看似随意地问起。

刘芳宁回想了一下，实话实说：“挺老实的，早上来干活，做完了就走，暂时没看出什么毛病。”

许漾点头，““嗯。底下干活的人，还是要多留意着。规矩立好，活干到位就行。一旦发现手脚不干净，或者偷奸耍滑影响了店里，直接换掉，不用犹豫。”

和刘芳宁说完，许漾又去关心了下刘冬艳，“冬艳这快生了吧？”

刘冬艳拍了拍圆滚滚的肚皮，“这娃坚挺的很，一点儿动静都没有。”

许漾劝她，“尽快休产假吧，说不定哪天就发动了。”她转头看向刘冬艳旁边的小姑娘，“小陈学的怎么样，熟悉了没？”

“老板，冬艳姐教的很仔细，现在我已经能独立给客户结账了。”陈晴笑着说。

这份工作是托了她亲戚王大娘才得来的，风吹不着，雨淋不着的，还不辛苦，她珍惜着呢，学的很认真。对刘冬艳的态度也很客气，一点儿也没有要取代人家的想法。她来之前家里就交代了，本分做事，老板让干啥就干啥，别有多余的想法。

刘冬艳也笑着夸了一句，“小陈做事仔细，人也愿意学，现在能跟我分工结账了。”

许漾就点了点头，笑道：“那就好，你这也没什么不放心的了，随时都能休假，”

等从Lan出来后，许漾又马不停蹄地去了Anna女装，店铺里飘着悠扬的钢琴曲，几名顾客正在导购的陪同下挑选衣服，徐俊百无聊赖的站在门外晒太阳。

阳光洒在他身上，光尘在他发梢和肩头跳跃，俊美的无光沐浴在金色的光芒中，彷佛造物主也格外偏爱他。

“干嘛呢。”许漾轻轻走到徐俊身边，猛地开口。

徐俊吓一跳，猛地睁开眼睛，琥珀色的眸子因为微微放大，长长的睫毛像是受惊的蝶翼般急促颤动，在眼睑下投出细碎的阴影。随即，那眸中的惊愕迅速被惊喜取代，漾开清澈透亮的光彩：“老板，你回来啦！”

许漾的心情也变的很好，从口袋里掏出糖块塞进他手中，“吃糖。”

徐俊被迫捧了满手的糖果，呆愣愣的看着许漾走进店内。

他嘟起嘴，嘀咕着：“我不是小孩子了。”手上却诚实的剥了一颗花生酥塞进嘴巴里，花生酥的香甜溢满口腔，他像只小猫似的，满足的眯起眼睛。

真好吃！

和Lan店铺一样，许漾还是和康成询问了生意的情况。

“生意整体挺好，”康成利落答道，随即眉头微皱，“但前段时间有个想要闹事的人，不过...最近倒是没什么动静了。”

许漾皱了皱眉头，“知道底细吗？”

康成点了点头，又很快摇了摇头，神色有些凝重，“打听到了一些。常来的那个女人，据说是被包养在外面的，但背后具体是谁在养着她......捂得挺严，似乎有些来头。我们也不是专业的人，还没打听出确切的名字。”

许漾点了点头，“行，你把信息给我，我找人打听。既然他们按兵不动，我们也先防着。派出所、工商、税务的关系再巩固一遍，确保有风吹草动能先知道。”

康成点头。

许漾店铺里走了一趟就回去了，她在家除了工作，就是抱着安安串门。闲聊时，她总会看似不经意地提起刘桂梅粗鄙骂人、强强抢夺玩具并打人的事，遇到其他带孩子的家长，也会温和地提醒一句：“孩子们玩的时候，麻烦多留意下强强，他手重，别不小心又碰着谁。”

这些话是不见血的软刀子，整个大院儿的家长们都知道了张家的祖孙难缠。家长们自然心领神会，纷纷叮嘱自家孩子离强强远些。不知不觉中，强强便被同龄人的圈子孤立起来，陷入了无形的社交隔离。

而他们还不自知呢。

也不知道是不是亏心事做的太多了，刘桂梅特别虔诚，每月初一十五都要去这附近的一个小型的教堂里做礼拜。这天是休息日，也是初一，张大梁两口子难得休息，让刘桂梅把闹腾的强强带出去。刘桂梅一早就带着强强去了教堂，做完礼拜她顺道回来买菜。

路上空寂无人，一道高挑纤瘦的身影便从薄雾中悄然逼近，脚步声轻得几乎没有，逐渐向着刘桂梅的身后走去......