八零后妈不好当，但富婆可以！ 第396章 馅饼还是铁饼？

许漾到底是没来得及带苏曼品读一番录像带的内容，就带着吴晓峰匆匆踏上了南下的火车。

田大力来电话说他谈了个大单，对方要一百二十桶的涂料和三百五十套的五金件。

据他说，这位陈老板手眼通天，不知走了什么门路，竟包下了一个政府下属事业单位的宿舍楼翻新工程。这个工程规模不算小，用料量很大。眼下工期催得紧，像是背后有鞭子抽着，原定的材料供应却掉了链子，不够用的。陈老板急得嘴上起泡，在圈子里四处抓货。张东健人也仗义，之前靠着许漾的那批货站稳了脚跟，就想着还个人情，就给田大力搭了条线。田大力请了陈老板几回酒，在酒桌上不知道灌了多少酒，赔尽笑脸，才磨得对方松了口，答应“抽空过来看一眼”。

田大力的电话里透着压不住的喜气，他嗓门洪亮地汇报着：“对方看了咱们的样品，非常满意，说特区这里像咱们这样的货实在难找，说可以直接签合同，并且预付30%的预付款。”田大力的声音非常高昂，透着一股兴奋劲儿。

田大力还特意强调：“人家来看样品时，我瞧见了，开着四轮的小轿车，身边还带着个项目工程师，阵仗可像样了！”

“人家还给我看了他们公司的公司营业执照，我看的真真的，卡着红色的章呢，真的是个大公司。”他激动得直喘粗气：“嫂子，这单要是成了，比咱前面一个多月干的都多！”

许漾听着却是皱紧了眉头，政府工程这种项目，用料、供应商哪个不是早早就内定好的？层层关系盘根错节，怎么会临到开工，还差这么大一笔核心材料的缺口？沦落到一群小包工头的场合去抓瞎？这明显不合官场办事的常理。最关键的是，方向不对。要真是急得火烧眉头，采购该直接找实力雄厚、备货充足、能垫资的大供应商，人家那里什么没有？怎么协调不行？又怎么会找到她这个在特区刚起步、毫无根基的小角色？

她不是怀疑田大力的忠诚和努力，也不是质疑张东健的好意，只是在商海中沉浮这么多年，保持警惕是最基本的常识。她不会简单的相信好运就这么轻易的降临到她的身上。天上掉的不一定是馅饼，还有可能是陷阱。

许漾深吸一口气，一字一句地交代：“大力，这件事，暂缓。在我到之前，一桶漆，一颗螺丝钉，都不准离开我们的仓库。”

“怎么了，嫂子？”田大力像是被兜头泼了一桶冷水，满腔的兴奋和激动都被冻住了，心情像是跳楼机从最高点迅速的坠地，砸的七零八碎。他梗着脖子，更用力地强调，“嫂子我看了，合同我都亲眼过了目，白纸黑字，红章子摁着，‘深华商贸公司’，清清楚楚，错不了的！”

田大力深吸一口气，试图压下心头的急切，但还是句句用力，“嫂子，为保稳妥，我还叫张老板一起来看的。他在特区这么多年，认识这个公司，是这几年发展的特别好的一个公司。而且我们打听了，真的接了这么一个工程，没跑的。嫂子，我还去现场看了的，脚手架都搭起来了，工人们就等着材料进场。这事儿，千真万确。”

田大力强压着焦躁，凑近话筒，声音又急又快，“嫂子，人家那边工程不等人，咱们这儿要是犹犹豫豫，他们立马就能掉头去找别家！再说了，这是咱们好不容易求来了，现在反悔，以后咱们再想接活儿谁还搭理咱？！”

“大力，”许漾的声音冷静到近乎冷漠，甚至带着一丝不容置疑的坚决，“我说，这件事，暂缓！”

顿了顿，她又缓了语气，“大力，我知道大单难求，也是你这么些日子辛苦拼来的，你的付出和努力我都知道，你为着这个项目的心情我也理解。只是泼天的富贵背后，往往藏着泼天的陷阱。”

“可是......”田大力想说他已经调查的清清楚楚了，可许漾接下来的话让他心头一震。

“大力，那你告诉我，一个能在特区拿到政府工程、发展得‘特别好’的大公司，为什么在工期火烧眉毛的时候，不去找实力雄厚的大供应商救急，反而要绕这么大一个圈子，通过酒桌关系，来找我们这个要仓库没仓库、要资质没资质、连公司都还没注册的小门小户？我们临江的货是比特区特区本土的杂牌要好。可他一个能手眼通天，接政府工程的大老板，他的人脉和路子，难道就通不到申海厂的计划科，或者，拿不到香江那些进口的‘靓货’吗？”

“大力，你能给我一个合理的、让人心服口服的解释，我就放手让你做这一单。”

许漾的问题必须像一把冰冷的解剖刀，精准地剖开表象，直刺事件最不合逻辑的核心，让热血上头的田大力瞬间冷静，是啊，人家那么大的老板，多少人想巴结都巴结不上的，为什么能同他一个小喽啰一个桌喝酒？

许漾听着那边的沉默，继续道：“这单做成了，我们自然更上一层楼，可要是失败了，这些货你有没有想过我们要负债多少钱？所以，这件事急不得。事缓则圆，真的想和我们合作的，也不耽误这么几天的功夫，我和晓峰现在就动身赶过去，我亲自去摸摸这个陈老板的底。”

机遇往往戴着风险的面具，而她，必须亲手揭开它，是真馅饼还是真铁饼，总得亲眼瞧瞧。正好也该上冬装了，顺道也要去穗港的。

田大力惊出一身的冷汗，差一点儿，差一点儿他就把合同签了。他光想着能挣多少了，却忘了要是这单打水漂了，他得背负上天文数字的债务。幸好他想起来给许漾打个电话，也是下意识的想要获得许漾的赞赏，没想到反倒是救了他一把。

他会深吸一口气，声音带着一丝后怕的颤抖，说：“......嫂子，我知道了。我这就找个理由，把人打发走。”

“不，大力，不能就这么把人打发走。”许漾的声音异常冷静。要是单纯骗货的骗子倒还好，无非是损失些钱财，怕就怕有其他更凶险的目的。在这片狂野的淘金地里，她们这种外来的、脚跟还没站稳的小虾米，还是猥琐发育更适合她们，能不正面冲突，就不起冲突。

“就说这么大的量我们这小门小户，一时之间就是把骨头砸了也没有能力提供，我们最多，最多只能从其他客户的订单里，硬挤出二十桶涂料，外加六十套五金件，这是我们的极限了。”她略微停顿，“先用这些话术稳住他，最重要的是看看对方的反应，剩下的只说要等老板到了再谈。”

田大力在电话那头连连点头，许漾能来，他心里自然是放松不少，挂了电话，他回去就按照许漾说的跟陈老板说了。