八零后妈不好当，但富婆可以！ 第162章 开张

许漾唇角微扬，将一件件衣服递给跃跃欲试的女孩们。

她转头看向还在镜子前恋恋不舍的吴慧，声音轻柔却带着蛊惑：“小妹，这身简直为你量身定做的，要不要带回家？”

“老板，你这衣裳多少钱？”吴慧的手指无意识地摩挲着衣角，眼睛却怎么也离不开镜中的自己。

许漾笑得眉眼弯弯：“牛仔短裤80元，t恤20，两件一起100块，今天第一天营业，全场八五折，总共85~”

吴慧倒吸一口凉气，手指猛地攥紧了衣摆。

85块！

“啊？这么贵！”又不是冬天的衣服，85块钱都赶得上她妈快一个月的工资了。“百货商店里牛仔短裤也才卖30块钱，你这都贵一半都不止了......”她小声嘟囔着，却怎么也舍不得脱下这身衣服。镜中的自己仿佛脱胎换骨，连气质都变得不一样了。

许漾指尖轻点着牛仔短裤的走线，语气笃定:“百货商店卖的是便宜，可它没有我的质量和时尚，我这可是知名设计师设计打板的，出口到h国和R国的，跟普通货不一样。整个临江市都找不出的款式！”

进价20的牛仔裤卖80，贵吗？

确实贵！

在这个城镇居民月工资普遍只有100-150元的年代，一条售价相当于大半个月工资的牛仔裤，的确称得上是奢侈品。

但这个年代就是这么疯狂，在这个刚刚向世界敞开大门的国度，年轻人向新时代投去的热切目光，他们对时尚的渴望，远比钱包来得热烈。街头巷尾的小生意，动辄就是十倍甚至几十倍的暴利。许漾已经是手下留情了，没办法，市场上的人购买力也就这样，要是放在店里卖，许漾都敢卖850。

85块钱是贵，但年轻人更愿意为时尚花钱。

衣服穿在自己身上，吴慧当然知道这衣服料子不差。吴慧明显是心动急了，却又囿于价格踌躇不已，她一个学生，哪有这么多钱。“老板，你就不能便宜点儿吗？”

许漾会意一笑，拉着她走到角落：“安娜女装今天第一天开业，我肯定给我的第一位顾客一个优惠。”她掏出一张印着Anna的名片递给吴慧，“这是我们店里的VIp卡片，你是第一个，以后来我家消费全部95折，遇到促销还能享受折上折～”

吴慧的眼神动了动。

许漾趁热打铁，循循善诱道：“你们大学生肯定有小姑娘喜欢我家的衣服，你介绍她们来我家摊位或者我带上衣服去找你们，只要是你拉来的单，不管大单小单，每一单我都给你返1块钱，你看怎么样？”看着吴慧眼中闪动的光彩，许漾又继续诱惑道，“你想想你们大学城那么多女孩子，说不定最后不仅这身衣裳钱够了，你还能赚钱呢。”

吴慧的心跳加快了。大学城里那么多爱美的女生，要是......她的手指不自觉地攥了起来。

许漾将她的神色尽收眼底，唇角笑意更深，却不急着催促，只是慢条斯理地整理着衣架上的其他款式，给足她盘算的时间。

“老板......”吴慧咬咬牙，“我这会儿身上没带那么多钱，你能等我放学回来再买吗？”

许漾露出为难的神色，轻轻叹了口气：“小妹，我家是做精品女装的，款式都是独一份儿的，一个款也就一两件，卖完可就没有啦。”她转头往旁边抬了抬下巴，示意吴慧看周围渐渐聚拢的顾客，“你瞧瞧，这么一会儿功夫都这么些人了，万一待会儿有人看中这件......”

吴慧一听，顿时急了，目光紧紧黏在那条牛仔裤上，生怕一错眼它就被人抢走。她跺了跺脚，像是下了决心，“你等着，我这就回家拿钱！”

吴慧匆匆将衣服换了下来，临走前还不放心地拽住许漾的袖子，“老板，这衣服一定给我留着啊！我很快就回来！”

许漾笑眯眯地点头，“好好好，给你留着。”

等吴慧的身影消失在街角，她转身迎向另一位驻足打量连衣裙的顾客，声音清亮又热情：“这件是香江最新款，姑娘要不要试试？”这件连衣裙是许漾特意选的，大红色的碎花长裙，方领无袖，领口装饰着一圈荷叶边，“这条裙子的灵感来源于F国的电影女主，这个收腰设计最妙，既显曲线又不会勒得慌。高腰的设计拉长腿部线条，裙长恰好将腿上的肉藏住，搭配上我家的红色高跟凉鞋呼应色调，周末逛逛美术馆，咖啡店，像是把夏日花园穿在身上，氛围感拉满，超级吸睛。”

那女顾客被许漾的话说的晕乎乎的，瞬间就觉得这件裙子逼格好高啊，穿上它她也是时髦的都市丽人了。

许漾叫她进去试试，又拿了鞋子给她一起试。

那女顾客本来就烫了头，配上着身红裙红鞋，简直是找到最佳搭配，许漾又把自己的口红拿出来给顾客抹上，眉笔给顾客画上，“你瞧，红裙乌发，明艳不可方物，这条裙子将你的气质和美丽衬出了十成十。”

女顾客被许漾夸的心花怒放，在镜子前是越看越喜欢，她问：“老板，你这裙子和高跟鞋多少钱？”

许漾笑眯眯的，“裙子80，高跟鞋40，一共120，今天安娜女装全场85折，算下来102，您给100就成。”

女顾客眉头皱了起来，“这么贵！”那裙子其他店铺也有卖差不多的样子，只是版型不如这里的好看，也没有碎花，就是个纯色的连衣裙。还有那鞋子，就一个底子加上一片塑料片和几根绑带就卖40了？人家真皮的才卖40！

许漾笑意不减，指尖轻轻抚过裙摆的褶皱：“您看这版型，这版型把您身上的优点都放大了。您再看做工——”她翻出内衬的锁边，“每一针都是老师傅手工缝的，走线多密实。这料子也是进口的，洗多少次都不会褪色起球。”她有看向那双鞋，“这鞋我敢保证，整个临江都没有的款式，别看只有简单的材料，可却是特殊工艺，将您的脚踝衬的莹白如玉，整条腿的线条都拉长了。”

她退后一步，让顾客能看清全身效果：“多衬您的气质啊！现在日子好过了，大家都是先看衣裳在看人，有一件喝下午茶的衣裳可是必不可少的。”见顾客还在犹豫，她又道：“美丽从来不是选择题，而是必修课——您值得拥有镜子里那个让自己心跳加速的模样。”

见顾客眼神松动，许漾语气更加柔和，“衣裳虽然单价高，但经典款能穿好几年不过时，算下来每天又能花多少钱呢！”她轻轻抚平裙摆的褶皱，“算笔账看，这条裙子您穿三年，每天不过几分钱，却能天天收获好心情和旁人羡慕的眼光。”

“现在时代不同了，咱们女人既能赚钱养家，更要懂得取悦自己。您瞧那些外国电影里的女主角，哪个不是衣着得体、自信从容？她们的美，不就在这份对自己的珍视里吗？您想想，十年后回头看，是省下这几块钱让您开心，还是穿着这身漂亮裙子留下的照片让您开心？”

女顾客的指尖无意识地摩挲着裙角，镜中的自己确实光彩照人。许漾适时递上台阶：“要不这样，您要是今天两件一起带走，我再送您一个VIp卡？”她从口袋里拿出一张名片，“凭借这个VIp卡以后来我家消费全部95折，遇到促销还能享受折上折～”

顾客的眼睛亮了起来，终于松口：“那...那你给我包起来吧。”

“好嘞！”

许漾手脚麻利地叠好衣裙，拿出特意买的包装纸包上，又喷上自己买的香水，系上漂亮的蝴蝶结包装袋，临走前还不忘叮嘱：“穿得好记得带姐妹来啊，给您算介绍费！”