八零后妈不好当，但富婆可以！ 第135章 鞋子

王家豪帮着许漾把行李搬回招待所后，两人将箱子塞进床底，又仔细地用垂落的床单遮严实。可不敢把东西先寄放老板这儿，谁知道他会不会换了许漾的货，在这人生地不熟的地方，多留个心眼总没错。毕竟开箱验货时若发现满箱石头，哭都找不到地方哭去。

王家豪放了根头发留作记号，“嫂子，要是这根头发动了，您就喊我。”

“辛苦你了。”许漾递过湿毛巾，“要不是你跟着，我一个人弄回来还真是费劲。”

王家豪接过毛巾，黝黑的脸上露出憨笑：“周连长交代过的，说嫂子您买东西实在，得有人帮着把关。”他挠挠头，“不过您这砍价的本事，倒是用不着我操心。”

许漾闻言轻笑，“我这可算不得厉害。”她以前认识的一个销售大姐才厉害呢，聊几句就能知道客户的痛点，几句话就能把客户的心思摸个透。许漾想起那位大姐谈生意时的样子，眼睛笑眯眯的，三言两语就能把价格谈到双方都满意的位置。

剩下的时间许漾也没浪费，她们从招待所出来后又去了东站路鞋类尾货市场。

在东站路鞋类尾货市场流传着一句话：诚信是笑话，眼力是黄金。这里卖的不是鞋，是底层生存的狡黠与博弈。

东站路是全国鞋类尾货集散地，既有国营厂滞销款，也有走私贴牌货。大部分鞋盒已破损，直接用麻绳捆成一摞。褪色的“耐克”商标歪歪扭扭缝在布鞋上，鞋底还沾着生产线上没清理干净的胶渍。各种残次鞋，断码鞋，老旧的库存鞋堆成一座座小山，杂乱地摊在塑料布上。空气中胶水、皮革、汗臭混合，劣质橡胶被烈日烘出刺鼻的化工味，熏得人睁不开眼。

许漾和王家豪一人提着一个蛇皮袋子，边走边看，穿人造革凉鞋的中年男人，脖子上挂卷皮尺，边抽烟边用粉笔涂着鞋子上的霉点儿，时不时的抬眼盯着面前翻捡的客户有没有偷藏鞋子。

“让让！让让！”一辆锈迹斑斑的三轮车擦着许漾的后背冲过去，车把上挂着的破铃铛发出垂死挣扎般的声响。王家豪眼疾手快地拽了她一把，蛇皮袋擦过裤脚，发出沙沙的摩擦声。在它之后，接连几辆三轮车的破铃铛声嘶力竭地叫着，在狭窄的过道里横冲直撞。

许漾旁边的一个摊位前，两个男人正为五毛钱差价吵得面红耳赤，脏话混着唾沫星子四处飞溅，和摊主的咒骂声搅成一团。穿汗衫的摊主突然抄起塑料板凳，“咣”地砸在塑料布上面的鞋堆上：“爱买买，不买滚！”

不止他这一个摊位嘈杂，整条街的摊位都不遑多让。

摊主用铁钩子敲打鞋底吆喝：“湛江厂尾货！三元一双！”

“残次品，5元一斤。”穿着汗衫的摊主哗啦啦倒出来一口袋的鞋子，卖力的吆喝着。

有的人提着蛇皮袋趴在一堆鞋子上翻找“申海市名牌”，像寻宝的鼹鼠。而最老练的贩子则专挑“无标鞋”，他们兜里揣着烫金模具，回去就能让破布鞋“长”出名牌标。还有染黄发的青年托儿，站在摊位前声嘶力竭的吼：“这是香江过来的尾货，以前都卖80的！”

各种嘈杂的声音交织在一起，整个市场就像一锅滚开的沥青，咕嘟咕嘟冒着泡，粘稠得让人喘不过气。

许漾也随着大流，目光如筛子般细细过滤着每个摊位。许漾的本钱不多，只能精挑细选着来。那些按斤称的残次品鞋虽然便宜，但是要自己花功夫从一堆鞋子里去挑出配对的，许漾的时间宝贵，并不想把时间浪费在这里。还有那些“赌货”的，不拆封的编织袋50元一袋，里面可能开出10双完好皮鞋，也可能全是同一只脚的，许漾并不想费尽功夫拖回去一袋完全没办法卖的东西。

在王家豪的陪同下，许漾找到了一个合眼缘的摊子，这家的鞋子摆放非常整洁有序，各种类型的鞋子有着不同的分区，按照季节也有不同的分区，质量看着也比其他家要好。从他家拿货的人不少，有些拿货的客人不用多问，自己就熟门熟路地清点起货品，可见是熟客。

“回头客居多，看来这家货不错。”许漾说着往里面走。

“靓女要看什么款？”老板是个精瘦的中年人，说话时正在本子上记录库存，他手指关节粗大，记账的铅笔字迹却很工整。

许漾打算进三种鞋，帆布鞋，高跟鞋和运动鞋，都是经典款，不愁卖不出去，“白色帆布的回力球鞋怎么拿？带包装和不带包装分别什么价位？”她又指向旁边的高跟鞋，“这几双不同花型的高跟鞋怎么批的？还有这个勾子鞋，怎么拿？”

老板立马走了过来，指着回力帆布鞋说道：“女鞋36-38码和男鞋39-44码都是4块5的进货价，偏小码的加2毛，偏大码的加5毛。带鞋盒。”他顿了顿，“要是一次拿一百双以上，带盒的算你4块3。”

“高跟鞋有粗跟和细跟的，皮质也不一样，鞋头缀的东西也不一样，价格看你要哪一款了，不过人造革的价格大差不差，差不多都是5.5的拿货价。”

老板神秘兮兮地从柜台下搬出一个纸箱：“这个勾子鞋A货11块拿货，非常规尺码也是要加钱的，鞋底有气垫。”他又拉出另外一个纸箱打开，这里面的鞋子就更粗糙一些，“b货5块拿货，随便挑。”

“老板，不瞒你说，我之前是在申海市进货的，因为申海市距离我临江的几家档口近。临江五家档口都是从我这里拿货，每一次一个爆款我都要吃下几千双上万双，但是啊，这利润太薄了。”许漾张口就给自己提了身价，女老板的气势拿的一点儿都不慌，虽然她现在只有一个空荡荡的摊位，但未来她说的这些都会有的。

出门在外，身份都是自己给的。

许漾说这番话时，指尖轻轻摩挲着那双米色皮鞋的鞋面，语气里带着几分恰到好处的遗憾。她抬眼看向老板，眼神里透着精明却不失诚恳：“申海那边中间商太多，一层层剥皮下来，到我们零售商手里就剩点汤水了。”

老板仔细打量着眼前这个看似普通的北方女人——她说话时不经意露出的气势确实不像是个普通人，还有她身后的保镖，虽然极力的隐藏自己的身份，但他还是看出来了。

但老板也不是个傻子，人家说什么就信什么，但到底对许漾就热情了不少。

“靓女有眼光。我也认识你们临江几个老板，王老板，李老板和崔老板都是我们的长期客户，月均走货量都在五千双以上，你们还有还几个大老板是跟工厂直接签的合同。”

许漾笑了笑，“我认识很多王老板，李老板和崔老板，拿货的路子都挺杂的，想必老板也清楚，现在做批发的谁不是‘鸡蛋分篮放’？。”许漾笑着避开这个话题，她抬起眼，目光真诚而精明：“我这次特意来穗港，就是想跳过中间环节，直接找源头厂家合作，建立直采渠道。这次先小批量进货试运营看看效果，要是走得好，下个期段开始固定订货。”

老板虽然不知道许漾的深浅，但不会往门外推生意，“这样吧，每个款我再让你两毛，如果后续继续合作，走量大的话，我们再谈，你看怎么样？”

许漾一笑，“自然，大货有大货的谈法，散货有散货的谈法。批零有别，量价挂钩，这个道理我懂。”

许漾跟老板又讨教还价了一番，最终定下帆布鞋女鞋36-38码各10双，高跟鞋三个款式，粗跟和细跟36-38码各5双，勾子鞋男鞋39-42各5双，一共花费了661。许漾的两千块钱，就剩下一千二百块钱了。

许漾心里感叹，这钱是真不禁花啊，她想进货的可都是要大钱的，可惜啊，囊中羞涩，许漾都在想要不要去银行问问有没有贷款的了。

许漾自己仔细检查了每一双鞋子这才盯着老板打包，大大的蛇皮口袋被称的满满的，王家豪直接就将鞋子放到了小推车上。

“家豪，我的名片呢？”许漾转头看向王家豪。

“啊？”王家豪愣住了，什么名片，他怎么不知道呢？

许漾皱眉训斥，“你看看你，做事一点儿都不经心。”她转头看向老板，“不好意思，你看这事儿办的。”她从包里掏出个小本子，利落地撕下一页纸，写下联系方式：“我姓许，许漾。言午许，这是我那边的电话。”他将纸塞到老板的手里，“以后有生意咱们都能谈嘛。”她拉着老板哥俩好是的拍了拍人家的肩膀，“要是这次货走得顺，以后就长期从您这儿订了。”

老板也是个从善如流的，欢迎许老板下次还来。