神医霸业 第33章 余同德的生意经

在两人讨论得正起劲的时候，林芳带着光辉制药董事长余同德走了进来。

见到来人是余董，叶北华笑道：“怎么也不提前打个招呼……”

他转向陈远，介绍道：“这位是我的学生，陈远。”然后指了指余同德，介绍道：“陈远，这位就是光辉制药的董事长，余董。”

陈远连忙举手跟余同德打了个招呼，余同德主动伸手与陈远相握，嘴角扬起职业化的微笑：“久仰，经常听到叶教授提起你。”

他的目光扫过桌上打开的文件夹和笔记本，眼中闪过一丝异样，“你们在讨论配方？”

“你来得正好，正好把药方的调整意见跟你说一下，你是为胃炎胶囊的事情来的吧？”叶北华拿过文件夹，交到了余同德的手上。

没等余同德打开文件夹，叶北华把陈远刚才讲的一些思路跟余同德讲了一遍。余同德在制药行业摸爬滚打了这么多年，对医药相关的知识也是有一些研究的，自然也能听得懂叶北华所讲。

他听到叶教授讲的新思路，不禁地点了点头。听到最后，他面露喜色，猛地一拍大腿，高声赞道：“太好了，这个思路是对的，我们应该往这个思路去调整配方。”

“新的配方陈远已经帮我们写好了，这里，你看。”叶北华伸手指着其中一页，说道。

余同德边看新调整的配方边赞叹：“哈哈！真是年轻有为啊！”他抬头看了眼陈远，目光中透露着一丝欣赏，随即继续低下头，继续看起了新配方。

叶北华也跟着笑了起来，看向陈远道：“陈远，余董可是国内富豪榜上赫赫有名的企业家，他的影响力是有目共睹的，能得到他的认同，确实非常难得啊！哈哈哈！”

说者无心，听者有意。听导师说余同德是国内富豪榜上排得上号的人物，陈远内心忽然躁动了起来。心想：这位余董在赚钱方面肯定很有经验，得找个机会好好请教一番。

余同德头也没抬，笑道：“呵呵！哪有你说得那么厉害，我不过是在行业里摸爬滚打多年，靠一点运气罢了。要不是有你们这些医术高明的专家支持，我们光辉制药哪里能走得到今天。”

他这句话倒是没说假，光辉制药之所以能有今天的规模，确实离不开他对医学专家的尊重。很少有一个大公司的老总会像他这样亲自登门探讨配方改良的细节，正是这份对专业的敬畏，让他在业内赢得了口碑，许多专家愿意与他长期合作，使得光辉制药的技术研发始终走在行业前列。

片刻后，余同德看完了新配方，他放下文件，端起叶教授给他倒的茶，抿了一口说道：“叶教授，这配方调整得非常好，我看临床试验要加快了，鉴于二期临床试验的重要性，董事会希望尽快看到二期数据，以便评估药物的治疗作用和安全性，并为后续的审批流程做好准备。”

“嗯！”叶北华轻抿一口茶，用低沉的鼻音回应了余同德的话。

余同德看向陈远，见他陷入了沉思，便问道：“陈远小兄弟，在想什么？”

“哦……抱歉，刚才走神了。余董，我有个问题，不知能否向您请教？”陈远见时机合适，连忙提出了自己的问题。

“哦？小兄弟有什么问题尽管问。”余同德虽感诧异，但还是大方地让陈远提问。

叶北华看向陈远，也好奇陈远到底要问些什么。

陈远沉吟了一下，一脸严肃地问道：“余董的事业做得这么好，我想应该拥有异于常人的一些理念。我想请教余董，一个人如果想快速赚大钱，达到您这样的成就，该怎么做呢？”

余同德和叶北华两人对视一眼，均露出疑惑的神情，没想到陈远会问出这样的问题。

余同德哈哈笑了两声，说道：“赚钱说难也难，说简单也简单。说简单，是因为只要你能解决某个行业或某个人群的‘痛点’或‘迫切需求’，钱自然就容易赚。”

他接着举例：“比如，芯片是当前我国最为紧缺的高科技产品，若有企业能打破这一瓶颈，实现技术飞跃，那这个企业就有赚不完的钱。”

“再比如”，余同德继续举例：“现在多少人深受胃病的困扰，如果我们研发的胃炎胶囊项目疗效足够好，便能解决这一群体的迫切需求，赚钱自然是水到渠成的事。”

听到这里，陈远的脑袋嗡的一下，好像有一团迷雾被拨开了，让他一下豁然开朗。他抓住了余同德讲的两个关键词，一是“痛点”，二是“迫切需求”。

陈远心想：只要往这两个方向去努力，还怕赚不到钱吗？远的不说，就说他手上的清雪灵酒，便能解决心脏、心脑血管等问题，这不就是解决了这部分人群的痛点和迫切需求吗？

自己还真愚钝啊！竟连这么简单的道理都没有想到。同时他很感激余同德，因为余同德的一番点拨，让他找到了努力的方向，看到了完成万亿任务的希望。

见陈远那一副认真倾听的模样，余同德内心好为人师的一面被勾了起来，他接着说道：“还没完。”

还有？陈远暗自惊讶，心想余董果然是个成功的商人，经验果然丰富。

只见余同德喝了一口茶，缓缓说道：“你以为做到这步就可以了吗？还有更厉害的。”

余同德接着举例：“比如，当一个项目做起来之后，可以通过融资扩大规模，然后通过资本运作将项目估值不断推高，甚至在未盈利的情况下登陆资本市场，实现财富的指数级增长。这才是现代商业真正的游戏规则。”

余同德虽然讲得简单，却字字如锤，敲在陈远心上。他猛然意识到，原来钱还可以这样赚。

“余董的意思是上市？”联想到了国内很多企业通过上市来实现财富裂变，陈远试探着问道。

余同德微微一笑，点头道：“上市只是其中之一。关键在于创造价值、放大想象空间，要会讲故事。”

讲到这里，余同德目光炯炯，好像打开了话匣子，继续道：“共享单车听说过吧？第一家共享单车企业的创始人，仅仅两年时间，就把公司估值干到了几十亿，最后成功变现。他从普通创业者跃升为亿万富豪，仅仅用了两年时间，这就是资本力量与想象力共同催生的财富奇迹。正如那句商业箴言：站在风口上，猪都能飞起来。”

陈远顿感受益匪浅，他突然站起身，对着余同德微微躬身作揖，郑重道：“感谢余董的点拨，让我拨云见日，茅塞顿开。”

余同德和叶北华对视一眼，对陈远突然这么一个举动略感意外，随即会心一笑，只当他是一个尊师重道的学生。

余同德或许觉得自己只是讲了一些商业常识，但对陈远而言却是前所未有的启蒙，让他看到了接下来要努力的方向。将来有一天，陈远说起要感谢的人之中，余同德定然是其中之一。