重生一零，我靠什么立足 第164章 十字路口的抉择

省农科院那封盖着鲜红印章的挂号信，被顾安反复摩挲，纸边已微微卷起。信中的每一个字都像跳跃的火苗，点燃了他内心压抑已久的渴望。技术！合作！星火计划！ 这些词汇在他脑海中轰鸣。他深知，这不仅仅是一次简单的交流，更可能是“青山缘”从土法上马迈向科学化、标准化、品牌化的关键一跃！

然而，摆在眼前的现实冰冷而坚硬。

差旅费！ 信中虽提到“可提供差旅补助”，但顾安明白，这补助不可能覆盖全部。从顾家村到省城，长途汽车票、住宿（哪怕是最便宜的招待所）、吃饭，加上可能需要购买的一些技术资料或样品，至少需要准备五百元。这五百元，在2010年，对于一个刚刚经历火灾打击、菌种厂建设资金捉襟见肘的农村联合社来说，绝非小数目。联合社账面上所有的流动资金，都必须优先保障菌种厂最后的设备调试、购买关键耗材（如琼脂、试管）以及维持日常菌棒生产和市场供应。一分钱恨不得掰成两半花。

时间窗口！ 信是几天前寄到的，回复需要时间，农科院专家安排行程也需要时间。顾安敏锐地意识到，2010年是“十一五”规划收官之年，国家对“星火计划”和农业产业化的扶持力度只会加大不会减少。如果能尽快对接上，纳入省里的示范项目盘子，无论是技术、资金还是政策倾斜，都将是巨大的助力！晚一步，可能就错过了这趟快车。

技术储备！ 顾安和王强虽然摸索出了一套适合本地的实用技术，但面对省里的专家，他们那些土办法、经验之谈，能拿得出手吗？会不会被专家笑话？去了省城，能听懂那些高深的专业术语吗？一种知识焦虑也在悄悄蔓延。

顾安再次召开了核心成员家庭会议（顾家、王有福）。气氛比想象中更凝重。

“必须去！”王有福拍板，旱烟杆在桌上敲得笃笃响，他后背的烧伤还未痊愈，但眼神锐利如初，“这是天上掉馅饼的好事！砸锅卖铁也得去！安仔，你脑子活，懂技术，只有你去最合适！家里和联合社，有我和大海顶着！”

顾大海点头：“安仔，放心去！菌种厂调试，我跟德成伯、建军他们盯着，按你留下的步骤来。木屑供应现在也稳了，出菇棚有然丫头看着。”

顾然眼神坚定：“哥，后勤交给我！账目和记录我跟峰仔一起弄，错不了！”

李德成依旧沉默，但把那个被烟火熏黑、记录着菌棚点滴的小铁盒往顾安面前推了推，动作里包含着无声的支持。

顾安看着家人，眼眶发热。他深吸一口气：“好！我去！但钱……”

“钱，我来想办法！”王有福打断他，“我家里还有两头过年猪，本来想过年出栏的，现在提前卖了！再凑凑，五百块，挤得出来！”

“王伯，你的猪……”顾安知道那猪对王家的意义。

“别婆婆妈妈！猪卖了还能再养！这机会错过了，上哪找去？”王有福大手一挥，“就这么定了！你赶紧写信回复农科院，定下时间！家里的事，不用你操心！”

借钱与“家电下乡”的插曲

王有福说到做到，第二天就把两头半大的猪赶去了镇上集市，卖了个还算不错的价钱。加上家里压箱底的一点积蓄，凑了三百元。还差两百。

顾安决定去镇上农村信用社试试贷款。他带着联合社的备案证明（在乡里备过案）、与“惠民生鲜”的供货合同、省农科院的邀请信，满怀希望地走进了信用社的大门。

信贷员是个戴眼镜的年轻人，翻看着顾安的材料，脸上没什么表情。 “顾家村青山缘菌菇生产联合社？嗯，听乡里提过，搞得不错。省农科院的信？这个……倒是个新鲜事。”信贷员推了推眼镜，“不过，小顾啊，你们这个联合社，没有抵押物啊？土地是集体的，设备……那点设备值不了几个钱，还在建设中。这五百块钱说多不多，说少不少，没有抵押，光凭信用，很难办啊。而且，你们刚遭遇了火灾，风险评级……” 顾安的心沉了下去。他知道信贷员说的在理，但失望还是难以抑制。 “同志，我们真的是急用，去省城对接技术，回来就能提升生产，效益会好很多！这钱我们保证按时还上！我们联合社现在每天都有现金收入……” “规定就是规定。”信贷员摇摇头，“这样吧，我帮你问问有没有小额农户信用贷的政策，但额度很小，而且需要至少两户担保，手续也麻烦，估计赶不上你用。要不，你再想想别的办法？找亲戚朋友周转一下？”

信用社的路走不通。顾安有些沮丧地推着自行车走在镇上。2010年的小镇，比几年前热闹了许多，临街店铺贴着“家电下乡，政府补贴13%”的红色标语，电视里播放着冰箱、洗衣机、手机的广告。一个念头突然闪过：家里那台老旧的14寸黑白电视机，图像都模糊了，顾然一直念叨想换台彩电，享受一下“家电下乡”的补贴。可现在……

“顾安哥！”一个熟悉的声音响起。是王建军，他骑着辆半新的摩托车（也是用联合社分红买的），后座绑着几箱菌棒，显然是给镇上某个小餐馆送货。 “建军？送完货了？”顾安打起精神。 “嗯！刚送完。安哥，你脸色不太好？信用社那边……”王建军停下车，关切地问。 顾安苦笑着把情况简单说了。 “差两百？”王建军挠挠头，忽然眼睛一亮，“安哥，你等等！”他掉转车头，一溜烟跑了。

不到十分钟，王建军又回来了，身后还跟着六婶。六婶手里紧紧攥着一个手帕包着的小布卷。 “安仔！”六婶把布卷塞到顾安手里，手有些抖，“这是两百块！你拿着！” 顾安愣住了：“六婶！这怎么行！你们家……” “拿着！”六婶语气不容置疑，眼圈却红了，“没有你，没有联合社，建军哪能骑上摩托？我家哪能有今天？这钱，是建军上个月分红，加上我攒的鸡蛋钱！本来就是想给他攒着……但现在你要去省里办大事！这钱必须用在刀刃上！就当……就当是六婶和你建军兄弟入的……入的‘技术股’！”她不太懂股份，但心意赤诚。 “安哥，你就收下吧！”王建军也恳切地说，“我妈说得对！没有你带路，我们还在土里刨食呢！去省城，学回真本事，咱们的‘青山缘’才能飞得更高！” 握着那带着体温、卷得紧紧的两百块钱，顾安喉咙哽咽，一个字也说不出来。他用力点点头，将这份沉甸甸的情谊牢牢刻在心里。这不仅仅是钱，是信任，是托付，是顾家村人改变命运的共同期盼！

省城之行：震撼、启迪与希望的种子

几天后，顾安带着全家和联合社的期望，揣着东拼西凑的五百元钱，生平第一次踏上了开往省城的长途汽车。车窗外的风景从熟悉的丘陵农田，逐渐变成高楼林立的城市景象，顾安的心跳也随着车轮的滚动而加速。

省农业科学院微生物研究所坐落在城市近郊，绿树掩映，几栋白色的实验楼显得肃穆而专业。门卫查看了他的介绍信和身份证，才放他进去。走在干净整洁的甬道上，看着穿着白大褂匆匆走过的研究人员，顾安感到一种前所未有的渺小和紧张。

接待他的是信中提到的林国栋研究员。林研究员五十多岁，头发花白，戴着眼镜，笑容温和，没有顾安想象中的大专家架子。 “小顾同志！欢迎欢迎！一路辛苦了！”林研究员热情地握住顾安的手，“你们那个‘青山缘’蘑菇，我可是印象深刻！能在县城超市精品区立足，不简单啊！”

在简朴的办公室里，顾安详细介绍了顾家村联合社的发展历程：从家庭作坊起步，遭遇技术瓶颈和市场困境，摸索袋栽技术，成立联合社，建立简陋菌种厂，遭遇火灾后凝聚人心，以及目前的生产规模、销售渠道和面临的技术难题（菌种退化快、夏季高温期出菇不稳定、部分病虫害防治效果不佳）。他带来了详细的记录本（包括李德成那本独一无二的“菌棚日记”的摘抄）、不同生长阶段的菌棒样本、成品菇样品（用新pp盒小心装着，放了冰袋保鲜），以及联合社的章程和简单的财务报表。

林研究员听得非常认真，不时在本子上记录，对顾安描述的土法灭菌、自制接种箱、利用本地木屑资源等细节表现出浓厚的兴趣。他尤其仔细翻看了李德成的记录本，感叹道：“了不起！这才是最接地气、最有价值的第一手资料！这位李老哥，是个有心人！” “你们能在这么艰苦的条件下，依靠自身力量做到这个程度，非常不容易！充满了农民兄弟的智慧和韧性！”林研究员由衷地赞赏，“你们遇到的问题，比如菌种退化、夏季高温障碍，都是行业共性难题。这也是我们研究的方向。”

随后，林研究员带着顾安参观了研究所的菌种保藏中心、无菌操作实验室和栽培试验车间。顾安第一次看到了真正的超净工作台、恒温恒湿培养箱、精密的高压灭菌锅、菌种冷冻保藏罐……那些精密仪器和规范的操作流程，让他大开眼界，深感震撼！王强视为珍宝的自制接种箱，在这里只是最基础的入门装备。

“林老师，这些设备……太先进了！”顾安忍不住赞叹，眼神里充满了渴望。 “设备是工具，关键还是人。”林研究员笑道，“你们在简陋条件下积累的经验同样宝贵。我看你们的基础很好，有组织、有市场、有干劲，缺的是更优良的‘种子’和更优化的‘种法’。”

参观结束，回到办公室，林研究员给出了实质性的建议：

1. 菌种合作： “我们研究所选育了几个平菇和榆黄蘑的新品系，抗逆性更强，产量和品质都有提升，特别适合你们那边的气候。我们可以免费小说网站提供少量母种（一级种）给你们试种。你们利用自己的菌种厂进行扩繁（原种、生产种）。同时，我们会派一名技术人员去你们那里，指导菌种规范生产和保藏技术，确保菌种质量稳定。”

2. 技术优化： “针对你们夏季出菇不稳定的问题，我建议在菌棒配方上做微调，增加一些透气性好的辅料比例。另外，你们的出菇棚遮荫和通风降温措施可以更科学。我们可以提供一份详细的《南方夏季食用菌降温保湿简易技术指南》，你们结合本地条件调整。病虫害防治，要尽量采用物理和生物方法，减少化学农药使用，这也是‘精品有机’的要求。”

3. 示范基地意向： “我们非常看好‘青山缘’的模式！如果你们试种我们的新品系成功，产量和品质达到预期，我们研究所愿意与你们联合申报省级‘星火计划’项目，将顾家村联合社正式列为‘省农科院食用菌新品种新技术示范基地’！项目一旦获批，会有专项经费支持，用于技术培训、设备升级（比如补贴购买一台小型的控温控湿设备）和品牌推广。”

4. 信息沟通： 林研究员拿出一部老式的诺基亚手机（2010年时在农村还不多见），“小顾，留个你的联系方式。以后有问题，随时可以打电话给我。我们这边有什么新技术、新信息，也会第一时间通知你们。现在通信方便了，别怕麻烦！”

顾安激动得几乎要跳起来！免费小说网站提供优良母种！派技术员上门指导！合作申报省级项目！这远远超出了他最好的预期！他紧紧握住林研究员的手：“林老师！太感谢了！我们……我们一定把试种做好！绝不辜负您的信任！”

临行前，林研究员不仅赠送了宝贵的母种试管（用保温盒小心包装好）和技术资料，还自掏腰包，坚持把顾安带来的差旅补助单据按最高标准报销了，硬是把三百元钱塞回他手里：“这钱你拿着，回去买点专业书籍或者添置点必需的实验用具。农民兄弟出来学习一趟不容易！记住，把技术学好、用好，带动更多人致富，就是对我们最好的回报！”

归途与星火燎原

归途的汽车上，顾安抱着装有珍贵母种和资料的背包，像抱着稀世珍宝。窗外的夕阳将天际染成一片金红，如同他此刻燃烧的心情。省城的繁华喧嚣渐渐远去，但希望的火种已在胸中熊熊燃烧。

回到顾家村，顾安带回的消息像一声春雷，在联合社和整个村子炸响！ “省里的大专家要来了？还要给我们好菌种？” “咱们这儿要成省里的示范基地了？” “安仔，快给我们看看省里的‘金种子’啥样？”

顾安没有沉醉于赞誉，立刻投入到紧张的迎接技术员和新菌种试种的准备工作中。他组织人手彻底打扫、消毒菌种厂，调试设备，准备好记录本。王强的伤基本好了，和顾安一起如饥似渴地研读林研究员给的技术资料。

几天后，省农科院一位姓张的年轻技术员如约而至。张技术员虽然年轻，但专业扎实，毫无城里人的架子。他手把手地指导王强和顾安进行菌种的活化、转接扩繁，规范无菌操作流程，讲解菌种保藏要点（冰箱低温保藏法）。他还实地考察了出菇棚，针对遮阳网密度、喷淋降温时间、通风口设置等提出了具体改进方案。

当那些来自省城的、洁白健壮的母种菌丝在顾家村自制的培养基上成功萌发、蔓延时，所有人的脸上都洋溢着激动和希望的光芒！这不仅是菌丝的生长，更是科技星火在顾家村这片土地上扎下的根！

破茧成蝶的序曲

2010年的秋天，对于“青山缘联合社”而言，是收获与蜕变的季节。

菌种厂正式投产： 在张技术员的指导下，经过严格测试，顾家村自己的菌种厂终于生产出了第一批符合标准的原种和生产种！虽然设备依然简陋，但操作流程规范，污染率大大降低。这意味着菌棒生产成本显着下降，质量稳定性大幅提高！那台二手高压灭菌锅和王有福家贡献的场地，成了联合社名副其实的“心脏”。

新品系试种成功： 采用省农科院新品系和新配方制作的菌棒，在改进后的出菇棚中表现优异！尤其是耐高温特性突出，在往年几乎绝收的酷暑月份，依然保持了稳定的出菇量和优良品质！送到“惠民生鲜”精品专柜后，因其更加鲜嫩、朵形美观、货架期长，备受消费者青睐，价格也水涨船高。“青山缘”的品牌美誉度进一步提升。

联合社壮大： 看到实实在在的效益和光明的前景，又有几户观望的村民主动要求加入联合社。这一次，顾安严格按照章程，要求新成员按比例出资认购股份。联合社的现金池得到了充实，抵御风险的能力增强。顾安开始着手制定更详细的岗位职责和绩效考核制度，联合社的管理向规范化迈进。

“星火计划”申报启动： 顾安和张技术员一起，在林研究员的远程指导下，开始认真准备“省级星火计划食用菌示范基地”的申报材料。材料需要详细阐述顾家村的产业基础、技术创新点（与省农科院的合作模式、本地化应用成果）、组织模式（股份合作制联合社）、市场前景、带动农户增收的预期等。这不仅仅是一份申请，更是对“青山缘”过去几年艰苦创业的一次系统梳理和对未来的庄严规划。

家的新气象： 顾家用联合社的分红和部分积蓄，加上“家电下乡”的补贴，终于买了一台21寸的彩色电视机。当清晰的彩色画面出现在堂屋时，顾然笑得合不拢嘴。李德成虽然依旧沉默，但晚饭后也会默默坐在角落里看一会儿新闻联播。顾峰跟着王强学记账越来越熟练，俨然成了联合社的“小会计”。顾大海看着家里添置的新物件（电视机、一个二手小冰柜），看着儿子们忙碌而充满干劲的身影，脸上的皱纹都舒展了许多。那个被烟火熏黑的铁盒子，被顾然擦拭干净，重新放回了堂屋的柜子上，里面除了母亲的旧物，还多了一小管来自省农科院的、已经长满洁白菌丝的母种试管——这是希望的传承。

暗流再起：商标与模仿者

就在一切蒸蒸日上之时，一次去县城送货，工商局的一位工作人员在闲聊中提醒顾安： “小顾，你们‘青山缘’的蘑菇卖得这么好，有没有想过注册商标啊？现在市场上好像出现了一些包装跟你们很像的蘑菇，也打着‘青山’、‘绿缘’之类的名字，在集市和小超市卖，价格比你们低，但品质差多了。这样下去，对你们品牌影响不好啊。”

顾安心里咯噔一下。模仿者！这是市场做大的必然产物，但没想到来得这么快！他立刻去集市和小超市转了转，果然发现了几种仿冒包装的蘑菇，有的连“青山缘”的LoGo都模仿得似是而非，普通消费者很难分辨。这些蘑菇明显是散户用简陋方法生产的，品质参差不齐，口感差，甚至有药水味。

品牌，这个曾经觉得遥远的概念，此刻成了迫在眉睫需要守护的阵地！顾安意识到，光有技术和产品还不够，必须学会用法律的武器保护自己辛苦创立的品牌价值！他立刻开始咨询注册商标的事宜，这又将是一笔投入，但势在必行。

星火燎原，前路可期

深秋的夜晚，顾安站在自家院子里，抬头仰望。2010年的星空，在顾家村的上空显得格外清澈璀璨。远处新投产的菌种厂还亮着灯，王强可能还在里面忙碌。村子里，几户新加入联合社的人家也亮着灯，隐约传来电视的声音或孩子的嬉笑。

他想起林研究员送别时的话：“小顾，星星之火，可以燎原。你们顾家村，就是一颗火种。”他想起六婶塞钱时颤抖的手，想起王有福卖猪时的决绝，想起李德成那本沉甸甸的日记，想起省城实验室里那些精密的仪器，想起工商局同志的提醒……

道路依然漫长。注册商标需要钱，应对仿冒需要智慧，“星火计划”的申报结果尚未可知，联合社的管理也需要不断优化。但顾安心中充满了前所未有的力量和笃定。