重走政途 第77章 压死骆驼的最后一根稻草

会议室里的气氛紧张得如同暴风雨来临前的压抑，吊灯散发着昏黄的光，将众人的影子拉得忽长忽短。任正浠目光坚定地看着马丁，声音沉稳却带着不容置疑的力量：“马丁先生，您的提议我们无法接受。的确，海涅公司目前是我们岔口镇在电缆厂合作事宜上最先考虑的对象，但绝不是唯一的选择。如今市场竞争激烈，西门子等公司也在我们的考量范围内。”

马丁嘴角微微上扬，露出一丝嘲讽的笑意：“西门子？任正浠先生，您不会认为西门子这样的电气巨头会愿意屈尊与一个镇办企业合作吧？这就像让奔驰生产线去组装二八自行车。”

话音未落，任正浠突然从文件包里抽出一叠泛黄的文件。最上面是《加入 wto 申请文本（节选）》，纸页边缘还留着省图书馆的借阅印章。马丁先生，您对我国的局势或许还停留在改革初期。 他将文件推到谈判桌中央，指尖划过 工业领域开放承诺 的条款，一旦我国加入 wto，电力行业将迎来井喷式发展。

马长青适时地展开一份油印的《电力发展蓝皮书》，纸张上还带着复印机特有的温热。根据能源部预测，到 2000 年全国发电装机容量将突破 3 亿千瓦，配套电缆需求将达到目前的五倍。 他的钢笔尖在 超高压电缆缺口 字样上重重顿了顿，这是西门子、Abb 都在觊觎的蓝海。

马丁的喉头滚动了一下，下意识地摸向西装内袋 —— 那里装着公司总部之前发来的加密电报，反复强调着 必须在 1997 年前抢占华北电缆市场。

您觉得西门子不会跟镇级企业联合搞超高压项目？ 任正浠突然起身，走到墙边的地图前。他的手指划过晋宁县到太市的公路线，但如果晋宁县将电缆厂收归县属，甚至太市将其收归市属呢？ 他转过身时，阳光透过窗户在他脸上切割出明暗交错的光影，到那时，它还只是

镇办企业

吗？

他扬了扬手中那份《国家电缆产业未来展望》，油墨味在空气中弥漫。我相信，拿着这份文件去太市政府，我有把握说服他们将电缆厂升级为市属企业。 任正浠的目光扫过马丁骤然收紧的下颌线，对岔口镇来说，这是甩掉亏损包袱的良机。可对海涅公司而言，恐怕又会重蹈与石市电缆厂谈判时的覆辙 —— 被人家嫌规模小，技术合作诚意不足。

马丁的脸色瞬间变得难看起来，他没想到任正浠对局势分析得如此透彻，这些话如同重锤，一下下敲在他的心上。他张了张嘴，想要反驳，却又一时语塞。

任正浠见马丁沉默不语，接着又扔出一颗 “重磅炸弹”：“马丁先生，我想您应该还记得 1987 年海涅公司在非南国投资电缆设备生产电缆项目吧。由于贵公司进行严密的技术垄断，导致工厂设备迟迟无法更新，新电缆的研发和制造陷入停滞，最终项目破产，市场也被西门子公司占领，海涅公司损失了整整十个亿以上。这样的教训，想必贵公司不想再经历一次吧？”

马丁的后背猛地挺直，真皮座椅发出

的呻吟。1987 年非南国项目的惨败瞬间涌上心头：由于技术垄断导致工厂设备十年未更新，最终项目破产时，海涅公司的股价暴跌 23%。他清楚地记得当时总裁在董事会上砸烂咖啡杯的场景，那飞溅的瓷片与眼前任正浠眼中的锐利如出一辙。

马丁听到这话，瞪大了眼睛，满脸的震惊：“你…… 你怎么会知道这件事？这是公司内部的机密项目！” 他的眼神中透露出一丝慌乱，原本镇定的姿态也有些动摇。

任正浠微微一笑，没有直接回答他的问题，而是继续说道：“基于这些情况，我可以退一步。研发中心岔口镇占股 49%，由海涅公司控股，但海涅公司对研发中心的投资不能少于两个亿，共享技术岔口镇占股 40%，这是我们的底线。技术转让费可以提高到 1500 万，不过海涅公司对电缆厂的资金入股不能低于 1000 万。”

谈判桌对面的助手飞快地敲击着计算器，屏幕上的数字让马丁的太阳穴突突直跳。两亿，相当于海涅公司亚太区全年预算的三分之一。任正浠先生， 他深吸一口气，试图稳住颤抖的声线，研发中心投资两亿占股 51% 没问题，共享技术占股 60% 也符合国际惯例。但技术转让费至少要 1800 万，这是我们的底线。

1500 万技术转让费， 任正浠的手指在桌面上划出一道坚定的直线，另外，海涅公司对电缆厂的资金入股不能低于 1000 万。 他顿了顿，目光扫过马丁身后的翻译，而且必须是现汇，不是设备折算。

这个要求让马丁猛地站起，椅子腿在水泥地上划出刺耳的声响。任正浠先生，你这是狮子大开口！

马丁先生， 钟原突然开口，他一直沉默地坐在马长青左手边，此刻将搪瓷杯轻轻放在桌上，我国的市场，机会与风险并存。 他推了推眼镜，镜片在灯光下闪过一道寒光，太市电缆厂去年刚引进倭国设备，他们的厂长上周还来县里考察过。

这句话如同一记重锤，让马丁的脸色瞬间变得惨白。他想起在石市电缆厂碰壁的经历 —— 对方厂长指着车间里的倭国生产线说：海涅的设备？我们看不上。

会议室里陷入了一阵沉默，双方都紧紧盯着对方，试图从对方的眼神中找到一丝妥协的可能。任正浠心里明白，马丁的提议虽然在某些方面超出了他的预期，但也在情理之中。海涅公司想要在中国市场分一杯羹，必然会尽力争取更多的利益。而岔口镇也需要借助海涅公司的技术和资金来实现电缆厂的转型升级，双方都有自己的底线和诉求。

技术转让费 1600 万， 马丁的声音带着明显的妥协，资金入股 800 万，这是我能争取的最高额度。 他掏出手帕擦了擦额角的冷汗，深秋时刻，他却感觉像在盛夏的撒哈拉沙漠。

任正浠看向钟原，两人交换了一个不易察觉的眼神。钟原微微点头，指尖在桌面上轻叩两下 —— 这是他们事先约定的暗号，表示可以接受。

成交。 任正浠站起身，伸出手。他的掌心干燥而有力，与马丁汗湿的手掌形成鲜明对比。但有一个附加条件：海涅公司必须在三个月内，帮助电缆厂培训出二十名能独立操作海涅公司设备的技术骨干。

马丁见任正浠松口，脸上露出了一丝欣慰的笑容：“好的，任正浠先生。我相信我们一定能够达成一个双方都满意的合作协议。”

马丁看着眼前这双年轻却充满力量的眼睛，想起临行前总裁的叮嘱：华国市场就像一块刚出炉的披萨，谁先下手谁就能抢到最好的那块。 他咬了咬牙，用力握住任正浠的手：我非常期待我们未来的合作。

随后，双方开始就合作的具体细节展开了激烈的讨论。从技术转让的具体内容，到研发中心的人员配置，再到电缆厂改制后的管理模式，每一个问题都经过了反复的商讨和权衡。时间在紧张的谈判中悄然流逝，会议室里的气氛时而紧张，时而又因为某个共识的达成而稍有缓和。

经过几个小时的艰苦谈判，双方终于在大部分问题上达成了一致。马丁擦了擦额头上的汗水，笑着说道：“任正浠先生，很高兴我们能够达成合作。我相信，在我们的共同努力下，一定能够在岔口镇打造出一个具有竞争力的电缆产业。”

任正浠也笑着伸出手，与马丁紧紧握在一起：“我也期待着与海涅公司的合作。相信这次合作不仅能为岔口镇带来发展机遇，也能让海涅公司在中国市场取得成功。”

曾汐潼此时望着任正浠一脸深情，心中对任正浠升起了一种别样的情愫...

双方确定将在明天，也就是 10 月 20 日正式签署协议。众人离开会议室时，天色已经暗了下来。月光洒在大地上，给整个岔口镇蒙上了一层银色的薄纱。任正浠望着天空，心中感慨万千。这次与海涅公司的合作谈判充满了波折，但最终能够达成协议，对岔口镇的未来发展意义重大。