重走政途 第74章 破局

“马丁先生，” 任正浠忽然又开口，指腹摩挲着杯沿的青花缠枝纹，“您觉得海涅公司的精密拉丝设备，在华市场占有率为何不足 3%？”

这句突兀的提问让沉思中的马丁突然回过神来。这位金发碧眼的德国工程师放下餐具，亚麻色的睫毛在眼睑下投出扇形阴影：“任先生是指…… 技术壁垒？”

“不，是市场定位。” 任正浠将文件推过去，牛皮纸封面印着《国家电缆产业未来展望》，标题下方用红笔勾出加粗的 “超高压输电” 四字。“贵公司 1992 年推出的数控拉丝机，精度达 0.01mm，却配套销售给津门电缆厂时，附加了三条技术封锁条款。”

马丁的瞳孔骤然收缩。这些内部资料如同精准的手术刀，剖开了海涅公司在华策略的隐痛。他想起总部会议上，董事们为是否开放核心技术争执不休的场景，那些锃亮的皮鞋在橡木会议桌下反复碾轧着合作草案。

“我国市场需要的不是实验室里的艺术品，” 任正浠的指尖划过文件中 “三峡工程” 的规划图，“而是能在黄土高原架起千里电网的实用设备。就像贵公司 1985 年在雨林国建造的 765kV 电缆生产线，那才是打开发展中国家市场的钥匙。”

包间内突然陷入死寂，唯有隔壁包间内劝酒的轻响隐约传来。李永希的搪瓷杯停在唇边，他想起上周在省环保局看到的《电力发展蓝皮书》，其中 “西电东送” 的规划图与任正浠文件上的标注几乎重合。马长青忍不住从随身公文包里掏出笔和笔记本，他的钢笔在笔记本上飞速记录，墨痕在 “超高压电缆研发中心” 字样下画了三道着重线。

“任先生似乎对海涅的海外项目了如指掌。” 马丁的德语带着浓重的巴伐利亚口音，他从西装内袋掏出银质烟盒，“1994 年我们在阿三的项目，因为当地工人操作失误，导致整条生产线停机两周。”

“所以需要本土化改造。” 任正浠翻开文件第二页，露出手绘的设备改良草图。图纸边缘标着 “适应国家电压标准”“兼容国产辅助设备” 的注释，铅笔线条在白炽灯下泛着微光。“岔口镇电缆厂现有 32 名高级技工，其中 8 人参与过 1989 年津门电缆厂的设备调试。”

“马丁先生请看，” 任正浠将草图转向德国工程师，“这是我们设计的‘双模式操作系统’，上半部分保留海涅的精密数控系统，下半部分增设中文操作面板。就像贵公司在东南亚市场做的那样，但我们的改造成本降低 40%。”

马丁的手指在图纸上悬停许久，指尖触到 “国产化率 75%” 的标注时，喉结剧烈滚动。他想起总部那位满头白发的技术总监，曾在董事会咆哮着 “绝不向发展中国家转让核心技术”，而眼前这个华国青年，却用市场需求做杠杆，撬开了技术壁垒的缝隙。

“如果海涅公司愿意与岔口镇电缆厂合作。”任正浠身体前倾，公文包带在椅背上发出轻微的摩擦声。“岔口镇政府可以提供 15 亩工业用地，免三年租金，用于建设两国超高压电缆联合研发中心。贵公司出技术，我们出场地和人力，研发成果双方共享。”

“共享？” 马丁的蓝眼睛里闪过一丝惊疑，这在德国企业的合作史上堪称破天荒。他想起去年在倭国考察时，松下电器那道 “技术专利永不转让” 的铁律，此刻却在这个华国小镇听到了截然不同的方案。

“对，共享。” 任正浠从文件袋里抽出一份《专利分配协议草本》，“前五年海涅占 60%，岔口占 40%；五年后按投入比例重新分配。这比贵公司在雨林国的合作条件优惠 30%。”

“任先生有没有想过，” 马丁点燃一支万宝路，青烟在吊灯下扭曲成蛇形，“如果海涅拒绝，你们如何突破超高压电缆的技术封锁？”

“我们会找西门子。” 任正浠的回答干脆利落，手指在文件的 “备选合作方” 栏目上轻点。“他们去年在沪市设立了技术中心，开出的条件是……” 他故意停顿，看着马丁的脸色从从容转为凝重。

包间内突然陷入死寂，马丁盯着地图上的红点，仿佛看见一条从岔口镇延伸至全国的电缆网络。他想起总部那位总爱叼着雪茄的技术总监，每次开会都捶着桌子喊：我们需要一个懂市场的合作伙伴！

任先生， 马丁突然用中文说道，每个字都带着斟酌，您提到的研发中心，具体构想是？

任正浠的眼睛瞬间亮如晨星，他走到马丁身边，用钢笔在餐巾纸上画起草图：三层架构 —— 顶层是两国联合实验室，由海涅提供核心技术专利；中层是应用技术研究所，我们负责国产化适配；底层是工人培训基地，为生产线输送熟练技工。

专利授权费怎么算？ 马丁的身体前倾，西装袖口的袖扣擦过餐巾纸。

入门费 1200万， 任正浠的笔尖顿在 1200 上，另加销售额 3% 的提成。但作为交换，海涅需承诺三年内不向我国其他电缆企业出售同类技术。

马长青突然拍案而起，公文包掉在地上也浑然不觉：这个模式好！既解决了技术封锁问题，又能倒逼国内企业升级！ 他想起自己在招商局遇到的困境，多少外企只肯卖设备不肯给技术。

等等， 马丁的手指在 三年独占期 上敲击，如果贵厂三年内无法消化技术怎么办？我们岂不是竹篮打水一场空？

所以需要对赌协议。 任正浠从文件最后抽出张打印纸，若 2000 年前未能实现超高压电缆量产，海涅有权无偿收回技术并终止合作。但如果我们做到了， 他的目光扫过众人，海涅需以成本价向我们出售后续升级技术。

马丁深知此事重大，当下以去洗手间为由，拿过助手的摩托罗拉 StartAc 手机，拨通了海涅公司老总约瑟夫的电话。

约瑟夫先生， 马丁的德语突然加快，华国有个乡镇企业想建超高压电缆研发中心... 他们提出用市场换技术，对赌协议... 是的，三年独占期... 不，不是西门子，是个叫岔口镇的地方...

电话那头的声音透过听筒隐隐传来，夹杂着明显的惊讶。

当马丁挂断电话时，额角渗出细密的汗珠。他回到包间内走到任正浠面前，伸出的手掌带着职业性的严谨：任先生，我们同意先到岔口镇电缆厂考察，再决定是否合作。但有个附加条件 —— 他的蓝眼睛直视过来，如果确定合作，研发中心的选址，必须在岔口镇产业园内。

成交！ 任正浠的手掌与他重重相握，掌心的老茧擦过对方光滑的皮肤。窗外的霓虹灯突然全部亮起，将两人的影子投在酒柜的玻璃上，宛如两座即将联手的里程碑。

随后，众人约定明天立即前往岔口镇考察。结束用餐后，在辞别的时候，任正浠邀请李永希出席下周一即 10 月 23 日岔口镇污水处理厂的奠基开工仪式。李永希愉快地答应了：“正浠，你在岔口镇干得很出色，这个污水处理厂项目意义重大，我一定去！”

告别众人后，任正浠回到旅馆。他顾不上休息，立刻分别打电话给文卫兵与何文龙，汇报了马长青与海涅公司副总马丁明天到岔口镇考察之事。文卫兵和何文龙接到电话后，深知此事的重要性，连夜商量后，分别跟县委书记胡文峰以及县长钟原进行了汇报。两位领导得知消息后，也十分重视，商量后决定明天由钟原到岔口镇代表县委县政府迎接考察组，胡文峰将于明天晚上在县招待所招待考察组吃饭。