重走政途 第110章 合作谈判

5 月 22 日一大早，酒仙俱乐部会议室内，于艺晨推来的华益家超市工商注册资料油墨味未干，华益家超市的法人登记页上，于艺晨 三个字的钢笔签名。任正浠指尖划过注册资本栏的 伍仟万元，再看分支机构清单里密密麻麻的石市、津门、京城地址，终于彻底放下心来，眼前这个行事神秘、爱喝茅台的男人，就是掌控着华北商业巨头华益家超市的老板。

任书记要是还不放心，我让法务把公司章程也复印一份？ 于艺晨的法务助手适时递过文件夹，里面甚至夹着最近一期的纳税证明。

“不必了，于老板我们现在立即出发如何？”任正浠合上文件时，晨光正透过窗棂照在于艺晨的翡翠扳指上，折射出的光斑落在 生态农业发展规划 几个字上。

任正浠陪着于艺晨上了酒仙俱乐部的商务车，直奔岔口镇而去，车上还坐着华益家公司的副总以及一名法务助手。车子直接开到了生态农业建设工地时，老吴头正带着村民给防渗渠铺土工膜。于艺晨蹲在田埂边，捻起一把改良后的盐碱土在指间搓揉：这土坷垃里还掺着稻壳？ 任正浠解释：省农科院的法子，秸秆腐熟物混着炉渣改良，既保水又透气。 他指向远处的气象监测站：每小时传一次数据，土壤 ph 值、湿度、光照全记录在案，将来这些数据会整理成档案，消费者可以查询全程种植记录。

于艺晨的副总突然指着水稻田边坡：这焊接缝看着不平整，渗水性达标吗？ 陪同的工程监理赶紧递上检测报告：用的是双轨热熔焊接，气压检测达到 0.2mpa，保准比城里的自来水管道还严实。 于艺晨却摆摆手：拿把美工刀来。 当刀刃划开接缝处，热熔胶形成的均匀胶条清晰可见时，他才对身后的人说：记下来，这种施工标准要写进合作协议。

任正浠紧跟在于艺晨身旁，详细地介绍着每个工程的进展和规划，着重提及政企合作的分工：于老板，您看这生态水稻田，政府方面负责协调省农科院提供技术支持，筛选适合本地盐碱地的稻种并推广种植技术，还安排了农业技术员常驻田间指导；企业这边后续可依托销售网络反馈的市场需求，帮助我们调整种植品种和规模。 他一边说着，一边蹲下身子，抓起一把改良后的土壤，展示给于艺晨看，这土壤改良是政府申请的农业专项基金支持的，用微生物菌剂改良后肥力充足，透气性也好，后续维护保养可纳入企业的运营成本，由双方共同监督资金使用。

于艺晨认真地听着，就政企协作环节提出问题：那政府在水稻种植的前期培训方面有什么安排？ 任正浠立刻回应：镇政府联合县农业局每月组织两次种植技术培训班，企业可派市场专员参与，讲解农产品市场需求和质量标准，让农户既能种得好，又能卖得好。病虫害防治采用生物防治和物理防治相结合的方法，政府负责采购杀虫灯等设备，企业则提供稻田养殖的鸭苗、鱼苗和蟹苗，成本由合作基金共同承担。

接着，他们来到生态鱼塘边，任正浠继续介绍政企合作细节：这鱼塘采用立体养殖模式，政府负责协调土地流转和鱼塘基础设施建设，像边坡加固、进水排水系统都是镇里组织施工队完成的；企业负责提供立体养殖技术方案和优质鱼苗，后期的市场销售也由企业全权负责。上层养滤食性鱼类，中层养草食性鱼类，下层养底栖鱼类，浅滩还种着莲藕和茭白，既能净化水质，又能增加附加产值。 于艺晨看着鱼塘，若有所思地问：那这鱼塘的水质监测，政企双方怎么配合？ 任正浠回答：政府的环保部门每天会进行水质检测，确保水质符合养殖标准，检测数据同步共享给企业；企业则负责污水处理设施的日常维护，保证污水处理厂的中水经过严格处理后才流入鱼塘，再通过鱼塘湿地净化后排回鑫洋河。

中午时分，阳光变得炽热起来，文卫兵与何文龙在镇招待所设宴欢迎于艺晨一行。简陋的招待所内，摆满了丰盛的农家菜肴，散发着诱人的香气。文卫兵特意让食堂杀了只散养的芦花鸡。于艺晨夹起一块鸡腿肉时，何文龙趁机说：于老板要是参与合作，将来这生态鸡也能进超市，政府可以协助规范养殖标准，企业负责打通销售渠道...... 话没说完就被于艺晨打断：下午谈判前，我想先看三样东西：农民入股的花名册、土地流转合同样本，还有你们测算的成本收益表，这些都涉及到政企合作的基础。

大家围坐在桌旁，气氛热烈而融洽。文卫兵端起酒杯，真诚地说道：于老板，您能来我们岔口镇考察，是我们的荣幸。在政企合作方面，政府会全力做好服务保障，比如简化项目审批流程、协调周边关系等，企业专注于市场运营，相信咱们能合作愉快！ 于艺晨笑着回应：文书记客气了，我对岔口镇的生态农业项目很感兴趣，政企合作关键在于权责分明，政府引导、企业主导，才能实现共赢，相信我们一定能达成合作。

宴席过后，于艺晨看过自己所需要的资料后便直奔主题，提出就参与岔口生态农业项目合作展开谈判。文卫兵与何文龙大喜过望，当即表示下午即可开始。

下午，镇政府会议室里，双方正式展开合作谈判。会议室里的气氛有些紧张，阳光透过窗户洒在会议桌上，将长桌劈成明暗两半，映照着众人严肃的面容。任正浠首先介绍了两种合作方式及对应的政企职责：于老板，我们目前考虑的合作方式，一是经销代理，政府负责组织农户生产，保障农产品供应，企业负责销售；二是直接参股岔口经销集团，参股比例可以根据华益家公司的实力来决定，政府控股并行使监督权，企业负责经营管理。

于艺晨几乎没有丝毫犹豫，直接说道：我选择直接参股，岔口经销集团预留给经销合作伙伴 35% 的股份，我全都要了。但得按实缴资本算。你们之前说总投入 2000 万，可省市县拨款加起来已经 2400 万，这账得重新算。 他让副总摊开计算器：按现在的投入基数，35% 就是 840 万，我再加 200 万设备款，换你们的农产品加工技术独家使用权。在合作中，政府要保证技术的持续更新和指导，企业则负责技术的落地应用和设备升级。

技术专利属于镇集体， 任正浠立刻按住计算器，但可以授权华益家使用，前提是每卖出一斤生态米，给合作社提1%技术分成。这部分分成纳入集体基金，由政府监督用于农户技术培训和设备更新。 他翻开成本表：您看这行，农民土地入股的保底是每亩 800 元，我们要求把这个数写进合作协议，这部分由政府牵头监督企业按时足额发放，而且每三年按超市销售额的 1% 递增。

还有鱼塘的水产品，华益家的收购价不能低于市场价的 110%。例如去年鑫洋河的鲫鱼收购价是 2 块一斤，你们得给 2 块 3，这叫生态溢价，得让农民实实在在拿到手。政府会定期调研市场价格，确保企业收购价合理。 他指着规划图上的观光栈道：将来搞采摘节，政府负责组织协调和安全保障，企业负责宣传推广和游客接待，门票收入的三成归村集体，超市要是组织游客来，每人次再提 10%用于村集体公益事业。

任书记这是把算盘珠子打到我脑门上了？ 于艺晨笑骂着掏出烟，却见任正浠摆了摆手：还有最后一条，超市专柜必须标明

岔口生态

原产地，包装上要印上我们设计的农户头像。政府负责审核农户信息和产品溯源，企业负责包装设计和市场推广，我们要让城里消费者知道，这米是谁种的，鱼是谁养的。

于艺晨提出：华益家所有超市独享经销权，所有产品进入华益家超市免费，并且留出专柜。这是企业的市场优势，对应的，虽然岔口经销集团由岔口镇政府控股，但集团董事长和总经理要由华益家公司派人担任，岔口镇政府只有监督权，没有经营权，集团经营与销售必须全权交给华益家公司。也就是说，在日常经营决策、人员管理、销售策略制定等方面，岔口镇政府不直接参与，只对公司运营的合规性、财务状况等进行监督检查，这是政企分开、各司其职的关键。

文卫兵与何文龙脸色瞬间大变，他们对视一眼，眼中满是忧虑。在他们的传统观念里，政府在项目中有着绝对的主导权，如今于艺晨的要求让他们一时难以接受。