九点半,第二位候选人来了。叫李娜,三十岁左右,穿件黑色紧身裙,脖子上挂着翡翠项链,手上戴着手镯、戒指,浑身珠光宝气。
她一坐下就自来熟地说:“林老板,我看您这别墅就知道您有实力!我做过 3 年翡翠销售,自己也玩翡翠,你看我这手镯,冰种飘花,值不少钱呢!”
她说着把胳膊伸过来,手镯是糯种的,还带着棉絮。
林宇峰礼貌地看了眼:“李小姐,你觉得咱们‘琳琅阁’主打高端翡翠,该怎么吸引客户?”
李娜愣了一下,挠了挠头:“就…… 就装修豪华点,多摆贵的翡翠,客户来了就推荐贵的,肯定能赚钱!”
林宇峰心里有数,客气地送走了她 —— 光会炫自己的 “宝贝”,没实际运营思路,也不合适。
十点整,第三位候选人敲开了门。她叫李薇,二十八岁,穿件米白色西装套装,头发扎成低马尾,露出光洁的额头;脸上化着淡妆,只涂了豆沙色口红,显得干练又清爽;手里拎着个黑色公文包,里面装着笔记本和几份翡翠鉴定报告。
“林老板您好,我是李薇,有 4 年高端翡翠销售经验,之前在云南瑞丽的翡翠店工作,懂翡翠鉴定和市场运营。” 她声音沉稳,眼神坚定,递过的简历字迹工整,还附了翡翠鉴定师证书复印件。
林宇峰请她坐下,同样拿起那块糯种原石:“李小姐,说说这块翡翠的情况吧。”
李薇凑过来,用手指摸了摸原石表皮,又对着光看了看:“林老板,这是糯种翡翠,水头一般,表皮有几处松花,里面可能有飘绿,但棉絮会比较多,不适合做手镯,适合做小挂件,比如平安扣、叶子,成本低,客户接受度也高。”
林宇峰点点头,又问:“如果‘琳琅阁’开业,你觉得该怎么运营?比如客户维护、线上推广这些。”
李薇打开笔记本,里面记满了思路:“林老板,我觉得高端翡翠店要做‘精准运营’ —— 第一,客户维护可以做会员体系,消费满一定金额送翡翠保养服务,定期举办小型品鉴会,让客户感受专业;第二,线上可以做短视频,拍翡翠原石切开、雕刻的过程,吸引喜欢翡翠的粉丝,再直播带货,拓展客源;第三,售后要跟上,比如提供终身保养、增加客户粘性。”
林宇峰眼睛一亮 —— 这正是他想的!他赶紧追问:“要是遇到客户质疑翡翠的真假,你怎么处理?”
李薇笑着说:“咱们可以跟权威鉴定机构合作,每件翡翠都附带鉴定证书,客户不放心的话,还可以陪同去复检,用专业打消客户的顾虑。”
林宇峰心里已经定了 —— 李薇就是他要找的人!但还是按流程问完,最后说:“李小姐,你的专业度和思路都很符合我们的需求,1周后可以来上班,薪资按咱们之前说的,底薪 8000 加提成,五险一金,试用期一个月。”
李薇惊喜地站起来,伸出手:“谢谢林老板!我到时候一定准时到!我会尽快熟悉店里的翡翠,帮‘琳琅阁’打开市场!”
送走李薇,采购二人组刚好回到别墅,张桂兰就扎进了厨房。王雷帮着摘菜,他手指灵活,没一会儿就把菠菜摘得干干净净。张桂兰切着五花肉,刀刃 “咚咚”
响,嘴里哼着老家的小调,厨房飘着肉香,透着股家的温暖。
上午十一点半,门铃又响了。王雷擦了擦手去开门,门外站着十个男人,都是二十多岁到三十岁出头,穿着简单的 T 恤和牛仔裤,却个个站姿挺拔,肩膀宽阔,眼神锐利,一看就是练家子。
为首的男人三十岁左右,国字脸,皮肤黝黑,额头上有个浅浅的疤痕,笑着说:“小兄弟,我们是赵荣刚连长介绍来的,找林宇峰老板面试安保。”
王雷赶紧笑着说:“你们好!我叫王雷,林哥正在里面面试,你们先跟我去旁边的小楼等会儿,我给你们倒杯水!”
他领着十人往佣人房走,边走边说:“你们之前都是当兵的吧?看着真精神!”
“是啊,” 为首的男人笑着说,“我叫周四达,之前是侦察连的,他们有特战连的,也有武警部队的,都有安保经验,赵连长说林老板靠谱,我们就过来了。”
“好的,麻烦稍等,我去看看老板面试好了没有。”
林宇峰面试完最后两位候选人(录取了一个有 2 年奢侈品导购经验的姑娘),听说退伍兵到了,叫雷子把他们带到大厅来,十个男人来到大厅,动作整齐,声音洪亮:“林老板好!”
林宇峰笑着摆手:“大家坐,不用拘谨!赵连长跟我说了你们的情况,都是好样的!咱们‘琳琅阁’和别墅需要你们负责安保,包吃住,月薪 8000,干得好年底有奖金,你们有没有问题?”
周四达赶紧说:“林老板,我们没问题!保证做好安保工作,不让任何可疑人员靠近!” 其他几人也跟着点头,眼神坚定。
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