废柴神使与醉鬼神只 第26章 快乐宣言

杜康的虚影得意地晃了晃，显然对自己的“杰作”也十分满意，但他并未停下，继续抛出他那套融合了上古智慧与现代思维的“营销组合拳”：

“光有名头和口号，如同画龙未点睛，还差着最关键的一步——‘噱头’！或者说，‘故事性’！”他晃着虚影的手指，如同一位老谋深算的军师，“本神当年，为了推广新酒，曾故意放出风声，言道‘饮一杯杜康新酿，可见心中至乐之景，可解百结之愁’，引得无数文人骚客、痴男怨女、达官显贵争相抢购，就为了在那一杯醉意朦胧中，见一见心中所思所念，解一解那无处安放的愁绪。你这‘桃源仙酿’，亦可效仿此法，但需结合自身特点。”

“怎么效仿？编故事？”林晓枫听得心驰神往，如同在听天书奇谭。

“简单！但要有技巧！”杜康老神在在，仿佛在传授什么不传之秘，“你可以宣称，此酒乃采集桃源村百年槐树之晨露、凝聚月华之精华，辅以失落已久的古仙秘传法门，经……咳咳，经本神略微指点过的独特匠心工艺，潜心酿制而成！饮之可洗去一身疲惫，唤醒沉睡童心，重拾生命中最简单、最纯粹的快乐！记住，话只说七分，留足三分想象空间，越是显得神秘、有来历，越是能引人探究，勾起无穷**。此乃‘营造品牌故事与神秘感’！”

林晓枫听得目瞪口呆，这位上古酒神，哪里只是个酿酒的，简直就是个深谙人性、精通营销之道的鬼才祖师爷！这些套路和理念，就算放在他前世那个信息爆炸的时代，也绝对是顶尖的水平，毫不过时！

“还有至关重要的一点！”杜康越说越起劲，虚影都因为情绪激动而明亮了几分，“要懂得巧妙利用‘名人效应’！呃，虽然本神目前神格未复，不便直接显圣为你站台……但你可以让那些喝过你酒、并且切实感受到好处的村民，尤其是那帮跳广场舞跳得神魂颠倒、焕发第二春的老头老太太，去替你现身说法！他们的口口相传，言之凿凿，比什么自卖自夸的广告都有说服力！这就叫——‘口碑营销’！是最廉价，却也最珍贵的广告！”

“最后，也是操控人心、提升价值的关键一招，”杜康的虚影散发出一种运筹帷幄、掌控全局的磅礴气势，“要懂得人为制造‘稀缺性’！初期阶段，绝对不要盲目放量供应！每天就固定产出那么些，定量销售，先到先得，售完即止！营造出一种‘过了这个村，就没这个店’的紧迫感和珍贵感！等名声彻底打响，市场需求远远大于你的供给能力之时，消费者的渴望被吊到最高点，你再顺势而为，考虑扩大生产，或者……就像你跟五里屯谈的那样，搞什么‘区域代理’，自然就水到渠成，掌握了绝对的定价权和话语权！此乃‘饥饿营销’之精髓！”

一番引经据典、贯通古今的长篇大论，如同醍醐灌顶，听得林晓枫心潮澎湃，茅塞顿开！他原本只是想着如何酿出酒来完成任务，保住宅基地，最多也就是小范围换点生活所需。没想到经杜康这一点拨，眼前仿佛豁然开朗，展现出一条将“桃源仙酿”打造成知名品牌、甚至可能改变村落命运的康庄大道！

“大神……您当年，真的……只是个专心酿酒的匠神？”林晓枫忍不住咽了口唾沫，问出了心中的巨大疑惑。

杜康的虚影高深莫测地晃了晃，带着一种看透世事的沧桑与智慧：“酿酒，亦是酿心。不懂天地人心，不明**流转，如何能酿出让人魂牵梦萦、甘之如饴的绝世佳酿？小子，你要走的路还长，要学的，还多着呢！”

有了杜康这番高屋建瓴、实操性极强的“神级营销讲座”打底，林晓枫只觉信心倍增，干劲十足。他立刻行动起来，找来一块表面相对平整的旧木板，用烧黑的木炭条，端端正正、一笔一划地写下了那句直指人心的灵魂口号：

【桃源仙酿，喝的不是酒，是快乐！】

他将这块简陋却承载着无限希望的广告牌，郑重其事地挂在了自家院门最显眼的位置，确保每一个路过的人都能一眼看到。

接着，他又找来李大爷、王大牛等几位“桃源仙酿”的忠实粉丝和受益者，悄悄将他们聚在一起，如此这般地授意一番，让他们将“桃源仙酿”如何让人心情愉悦、如何帮助王奶奶安稳入睡、以及最关键的那句口号和“每日限量供应，欲购从速”的消息，以“不经意”的方式，在日常闲聊、走亲访友中，“真诚”地散布出去，启动最初的口碑传播。

做完这一切，林晓枫站在院门口，看着那块在风中微微晃动的简陋广告牌，阳光洒在上面，那行字仿佛在发光。他仿佛已经看到了“桃源仙酿”的名声，如同那酒液中不断升腾、破灭又新生的欢快气泡一般，从这小小的、破旧的院落里升起，带着“快乐”的宣言，逐渐扩散，最终响彻整个青云镇，乃至更遥远地方的未来。

杜康的声音带着一丝神力消耗后的淡淡疲惫（大概是话说得太多，伤了元神），但更多的是满意与期待，幽幽地在林晓枫脑海中响起：

“种子已经播下，东风亦已借来。接下来，就静待那品鉴会开场，让这独一无二的‘快乐’，一鸣惊人，席卷四方吧。”

“桃源仙酿，喝的不是酒，是快乐！”

那块由林晓枫亲手书写、略显歪斜的木牌，如同投入平静湖面的又一颗石子，在桃源村激起了远比上次更广泛的涟漪。

加上李大爷、王大牛等“忠实用户”在街头巷尾、田间地头“无意”间的真诚宣传，“每日限量供应”、“喝了能忘忧”、“王婆子睡安稳觉全靠它”以及那句直击人心的口号，迅速抓住了所有村民的好奇心与从众心理。每天天不亮，林晓枫那破旧小院外就聚集了三五成群前来张望、打探、甚至想提前预定的村民，那简陋的木门门槛都快被踏平了。