废柴神使与醉鬼神只 第24章 反向谈判术

“我的提议是：我把我们桃源村‘林晓枫牌灵气啤酒’在你们五里屯境内的独家销售权，也就是‘区域总代理权’，正式授予你们五通大神！”

他怕对方听不懂，还特意解释：“意思就是，以后在五里屯的地界上，只有你们，是唯一合法、正规销售我这啤酒的！其他任何人卖，那都是侵权！是山寨货！我们可以签契约，受土地公见证的那种！”

胡三娘脑子有点转不过弯来。独家销售权？区域总代理？侵权？山寨？这些词单个拆开她似乎能勉强理解，但组合在一起，就像一团乱麻，完全超出了她几百年来形成的、关于“抢夺”、“占有”的认知范畴。剧本不是应该她威逼利诱，对方讨价还价，最后以一个合适的价格（或手段）拿到配方吗？怎么突然变成对方要授权自己去帮他卖酒了？

“当然，既然是合作，讲究的是互利互惠。”林晓枫图穷匕见，抛出了真正的交换条件，“作为获得这独家销售权的交换，以及展现我们双方合作的诚意，我希望五通大神也能拿出点实实在在的诚意来。”

他顿了顿，目光真诚地看着胡三娘：“我听说，咱们五里屯后山，特产一种‘蜜灵桃’，汁水丰盈甘甜，果肉饱满，更蕴含温和的木属性灵气，不仅味道堪称一绝，对于稳定酒液口感、提升风味层次也是大有裨益！如果……如果贵方能够定期、并且以优惠的价格，稳定供应我一批上好的蜜灵桃，作为我酿造特供版‘蜜桃风味灵气啤酒’的核心原料……”

他脸上露出一个“你懂的”笑容，压低声音，仿佛在分享什么商业机密：“那么，作为回报，这啤酒在五里屯销售所产生的利润分成比例，我们桃源村这边，可以再酌情让利，谈高一点给你们！怎么样？”

他这一套“独家代理权 原料换分成 未来新品开发”的组合拳下来，胡三娘只觉得脑子里“嗡”的一声，像是被塞进了一整个蜂窝。本来是来索要（或巧取）配方的，怎么绕了一圈，变成对方要授权自己去帮他开拓市场、销售产品，自己这边不仅拿不到核心配方，还得倒贴自家视若珍宝的特产蜜灵桃作为“诚意”？最后辛辛苦苦卖酒赚来的钱，还要按比例分一部分给对方？

这……这账是怎么算的？听起来对方好像无比大方，给了独家的权利和让利的承诺，但细细一捋，自己这边不仅要出人出力出渠道去卖他的货，还得提供珍贵的独家原料，最后赚的钱还要分给他……主动权、定价权、核心技术，似乎都还在对方手里！

这……这到底是谁在求谁？谁占了谁的便宜？！

胡三娘那双惯会勾魂摄魄的媚眼里，罕见地出现了迷茫、震惊、以及拼命计算却越算越糊涂的混乱光芒。她时而蹙起精心描画的柳眉，时而无意识地用贝齿轻咬下唇，纤长的手指在袖中暗暗掐算，试图理清这团乱麻，找出其中隐藏的陷阱或者……利润点？但林晓枫嘴里不时蹦出的“市场拓展”、“品牌价值”、“长期共赢”、“供应链优化”等新鲜又拗口的词汇，像一个个无形的小锤子，把她固有的、基于实力和诡计的谈判思维砸得七零八落，cpU温度急剧飙升，眼看就要过载冒烟。

看着胡三娘那副强作镇定、实则内心已然翻江倒海、算计系统濒临崩溃的模样，林晓枫心里乐开了花，差点没忍住笑出声。

他脑海里，杜康憋着笑、带着几分幸灾乐祸的声音幽幽响起：“啧啧啧，小子，本神活了万把年，今日算是开了眼了。你酿的那啤酒是不是**汤本神不确定，但你这张嘴，绝对是天生的**阵！这狐狸精少说也有几百年道行，平日里只有她把人绕进去的份，今天怕是头一回尝到脑子跟不上趟的滋味。看她那眼神，都快成算盘珠子了，噼里啪啦乱响，就是算不出个盈亏来！哈哈哈！”

林晓枫强行忍住几乎要溢出来的笑意，脸上依旧是一派赤诚，如同一个一心为合作伙伴着想的热心青年，给快要逻辑崩溃的胡三娘送上了最后一击（也是安抚）：“胡大姐，您看，这事儿不急。您回去可以慢慢考虑，仔细斟酌。但这真的是双赢的好事啊！你们五通大神得了独家的买卖，稳赚不赔，还能顺便促进咱们五里屯蜜灵桃的销路，提升特产价值；我们桃源村呢，扩大了产品影响力，获得了稳定优质的原料供应渠道。大家一起把市场做大，一起发财，和和气气，互利互惠，这岂不是比单纯买卖配方，做完一锤子就各不相干，要好得多，也长远得多吗？”

胡三娘晕晕乎乎地站起身，脑子里还在反复回响着“独家代理”、“利润分成”、“蜜灵桃原料”、“长期共赢”这些让她妖生观受到剧烈冲击的词汇，连平日里惯用的、勾魂摄魄的告别客套话都忘了说，只留下一句带着颤音的“我……我需回去，细细思量，禀报五通大神定夺……”，便有些脚步虚浮、眼神发直地离开了小院，那条平日里总是优雅摇曳的火红色大尾巴，此刻都似乎无力地耷拉了下来，透着几分茫然和狼狈。

看着她那仿佛喝了十碗“迷糊汤”般离去的身影，林晓枫知道，这颗“合作”的种子，已经带着他独特的商业逻辑，成功地种在了五里屯代表的心田里。无论那位五通神最终接不接受，他林晓枫，都已经将谈判的节奏和潜在的主动权，巧妙地抓回了自己的手中。

而这看似被动、实则主动出击的“反向谈判”第一回合，在他一番看似憨厚、实则信息量巨大的操作下，走得堪称完美。他转身，对着篱笆上的酒壶，露出了一个狡黠如狐的笑容。