大明：胎穿朱雄英，老朱听心声 第124章 香露凝芳启商机，妙锦无心成金钥

肥皂的成功奠定了基础，但朱雄英并未满足。他的目标清晰：一是改善民生，二是创造财富。肥皂解决了清洁问题，面向大众市场；而真正的“快钱”，他瞄准了消费能力更强的阶层——尤其是那些追求生活品质的贵族女眷。于是，在稳定肥皂生产工艺的同时，他将更多精力投入到了香水的研发上。

有了肥皂研发中积累的经验，尤其是对温度控制和提纯的重要性有了更深理解，香水的攻关相对顺利了许多。他指导工匠们改进蒸馏装置，采用更精细的冷凝系统，并严格控制火候，采用“低温慢蒸”之法，最大限度地保留花材的原始香气。同时，他意识到单一花香的局限性，开始尝试将不同香味进行微妙的搭配，试图创造出更有层次、更独特的香调。

经过无数次调整花瓣配比、蒸馏时间和收集节点，终于，几种品质稳定、香气清雅持久的“花露水”问世了。虽然与后世复杂的香水相比仍显简单，但在这个时代，已是前所未有的芬芳珍品。朱雄英将其命名为“琼芳露”，取“美玉般温润，百花之芳华”之意。

产品有了，如何打开市场？朱雄英深知口碑和圈层传播的力量。他首先想到的，自然是自己最熟悉的圈子——那几位勋贵出身的伴读。他们的家族，是大明顶级权贵，他们的母亲、姐妹，正是最理想的目标客户和“活广告”投放点。

这日，结束文华殿的课业后，朱雄英将徐增寿、郭镇、冯诚等几位伴读留了下来，神秘地拿出几个精致的小瓷瓶和几块用绸布包裹的香皂。

“诸位兄弟近日伴读辛苦，本王偶得一些小玩意儿，聊表心意。”朱雄英笑着将东西分给他们。给众人的主要是清香型的香皂和一两瓶基础款的“琼芳露”。

轮到徐增寿时，朱雄英却特意多塞给了他几个小瓷瓶，瓶中液体色泽略有差异，香气也更为独特，有清冷的梅香、馥郁的兰息，还有一款连徐增寿都闻不出是什么花卉调制的神秘幽香。朱雄英压低声音，带着几分戏谑道：“增寿，这几瓶味道特别些，听说你府上姐妹众多，尤其是那位……嗯，颇具慧心的妙锦........，或可请她们品鉴一二，看看女儿家更喜欢哪种香气？”

「哎哟，按辈分我可得叫姑姑！有时候辈分太小挺尴尬的！」

徐增寿先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出心照不宣的笑容，拍着胸脯保证：“殿下放心！包在我身上！我家那几个妹子，最是喜欢这些香喷喷的东西！”他心中暗赞殿下心思细腻，连推销都如此讲究策略。

许是混熟了亦或者是朱雄英平时比较平易近人，徐增寿顿了顿，打趣道：“殿下，按辈分，你得喊我妹姑姑哟！”说完便挤眉弄眼的笑了起来。

朱雄英给了徐增寿一拳，“去你的！快点回去吧！”

看着徐增寿乐呵呵地将那些香水小心翼翼地收好，朱雄英嘴角勾起一抹意味深长的笑容。

「徐妙锦……历史上那位特立独行，连皇后之位都敢拒绝的奇女子。以她的品味和影响力，若能得她青睐，这‘琼芳露’在金陵城的名媛圈子里，想不火都难。我这算不算是……提前投资了一位顶级品鉴官兼代言人？」

果然不出朱雄英所料。

徐增寿回府后，将香皂和普通香水给了母亲谢氏和几位姨娘，却独独将那几瓶特别的“琼芳露”拿到了妹妹徐妙锦的闺房。徐妙锦正值韶华，容貌秀丽，更难得的是气质清冷卓然，不流于俗，对诗词书画、品香插花皆有独特见解，在勋贵女眷中声望颇高。

起初，徐妙锦对哥哥拿来的这些“小玩意”并不甚在意，但碍于情面，还是随手打开一瓶。瞬间，一股清幽冷冽的梅香弥漫开来，不同于寻常熏香或香囊的浓郁，这香气若有若无，却极富穿透力，仿佛将冬日寒梅的魂魄凝于瓶中。她清冷的眼眸中闪过一丝讶异，又试了其他几款，每一款都香气纯正，层次丰富，远非市面上任何香粉香囊可比。

即便是心性淡泊如徐妙锦，也忍不住被这奇妙的“琼芳露”所吸引。次日，魏国公府举办了一场小型的赏花会，应邀前来的皆是京中顶级的勋贵千金和诰命夫人。席间，不知是谁先注意到了徐妙锦身上那不同寻常的、清雅又持久的幽香，好奇询问。

徐妙锦本不欲张扬，但经不住众人再三追问，便淡淡地道：“是家兄从宫中得来的一些‘琼芳露’，据闻是内府新制的小玩意儿，气味尚可。”

“宫中新制？”

“琼芳露？这名字真好听！”

“妙锦姐姐用的这款梅香真是清雅脱俗！”

一时间，所有女眷的注意力都被这神秘的“琼芳露”吸引了过去。徐妙锦本就是时尚风向标，她所用的东西，立刻引起了众人的极大兴趣。当她们得知此物不仅香气非凡，而且使用方便，只需轻点几滴于腕间、耳后，便能香氛缭绕许久，更是心动不已。

赏花会结束后，“内府出了种叫‘琼芳露’的神奇香水，连徐家那位眼光最高的妙锦小姐都赞不绝口”的消息，如同长了翅膀一般，迅速在南京城的顶级贵妇圈中传开。无数人开始打听，这“琼芳露”究竟从何而来，如何才能购得。

这股风潮自然也传到了宫中。马皇后和太子妃常氏处，开始有交好的命妇旁敲侧击地询问。就连朱元璋，也在一次闲谈中，听马皇后提起如今命妇们都在热议一种宫中流出的“香露”，说是英儿捣鼓出来的，不禁莞尔。

朱雄英要的就是这个效果。他并未急于大规模发售，而是通过内府渠道，极少量地、有选择性地供应，刻意营造出一种“宫中御制、限量稀缺”的高端形象。物以稀为贵，越是难以得到，越是引人追捧。“琼芳露”和“香皂”的身价在人们的口耳相传中水涨船高。

看着内府珍品司报上来的、已经被预定一空的首批“琼芳露”清单和预估的丰厚利润，朱雄英站在作坊窗前，心中充满了期待。

「广告效应已经打响，市场需求也已激发。接下来，就是时候考虑如何扩大生产，建立一套可持续的运营体系了。这‘女人的钱’，果然好赚！徐增寿这小子，这次立了大功。至于徐妙锦……这位历史上的传奇女子，或许会因为这只小小的香水，人生轨迹也发生一些有趣的改变吧？」

一股属于商业的活力，伴随着袅袅香气，开始从紫禁城内府悄然向外扩散，慢慢改变着京城的消费风尚，也为朱雄英的“赚钱大计”铺就了一条芬芳的黄金之路。