回到八岁那年，一切都可以重来 第20章 试营业

店铺装修的时候，程橙不仅加盖了卫生间，还让工人把中间的院子加了结实的盖子，当做一个小仓库。

程橙知道自己进的货多，怕服装店里面几平米的小仓库装不下，把衣服和裤子分开放，到时候也好找货补货。

吃过饭，一家人热火朝天的开始忙碌起来。有褶子的还要拿电熨斗熨烫一下，一定要熨平，不能满是褶子显得一股廉价感。

因为衣服种类繁多，忙活到快五点只做了一半，沈欣然和程建国要赶班车回去，留下程橙和小姨继续忙到半夜才算结束。

沈欣怡和程橙累得不行，煮了两包方便面吃了赶紧睡觉，沾枕头就睡着了。

可算睡了个好觉，两个人一觉睡到自然醒，才算满血复活。

“小姨，今天你熟悉一下这些衣服价格，记好怎么卖，我教你的话术记住了没？”

“记住了！我都用笔记下来了，以后没事就翻着看看。”小姨学的很认真，还和程橙做角色扮演，练习话术。除了开始不太自然，慢慢的越说越熟练。

“我写一张招聘广告，找一个女店员来给你帮忙。要不然人多了你一个人照看不过来，说不定会有人浑水摸鱼。过几天家里活儿都忙完了，让我妈过来跟你一起卖。”程橙写好招聘广告，贴在外面墙上，找了根棍子把遮在店名上的布给摘下来。

“女王时装店！”路人纷纷驻足，早就对这条街上装饰的最新颖的商铺感兴趣了。现在揭下神秘的面纱，才知道是一家服装店。

“是呀！名字好听吗？女人要做自己的女王！是不是很霸气？”程橙笑嘻嘻地对街上看热闹的行人解释。她不只要卖全县最漂亮最高档的服装，也要让服装店的名字，让人一见难忘。这个时代，这个名字，绝对够霸气。

“程橙，货都上好了？”黄姨听到街上的动静，也出来看热闹，发现是程橙的服装店开门了。

“黄姨，你快来，看看我进的衣服。还有我送你的，都给你准备好了。”程橙招呼黄姨一起看衣服，沈欣怡拿着写着“开业大吉”的条幅贴在门上。贴完看看对称不对称，不错！程橙的毛笔字还挺拿得出手的。

“快看快看，这里还有招聘启事。”此刻有人进店跟着一起观看，有人发现了外墙上贴的招聘广告。

“本店招店员一名。要求女性，年龄18至35岁，初中以上文化，五官端正，无不良嗜好，擅长与人交流，月基本工资60元，有全勤奖，年终奖。工作时间早上九点至下午六点，中午提供午餐。有意者请进店面试。”

“工资还不低呢！”

“还管一顿饭，每个月有全勤奖岂不是要赚得更多？”

“年底还有年终奖呢！回头让我侄女来试试，她刚好19岁，各方面要求都符合。”

“我闺女应该也可以，下午就让她来看看。卖衣服这工作挺适合小姑娘的，我看老板是女的，卖的还是女装，可比在饭店端盘子啥人都接触的强。不行，我现在就回家，晚了就排不上号了。”一个中年女人看了招聘广告，进去店里匆匆扫了几眼就转身离开，回家给闺女送消息。

“黄姨，你看这些衣服怎么样？价钱我都标好了，一目了然。”程橙把衣服分区摆放，每个区域都标好价钱，最多抹个零，再赠送一个赠品，赠品可以自选，有各种袜子，发卡钥匙扣，头花之类的小玩意儿，很精致又不贵。

“妈呀！这些衣服可太高档了！在市里我都没见过。你这店在咱们这当属头一份儿！”黄姨一边看一边忍不住赞叹，尤其是看到模特上身的那几套，眼睛都挪不开了。“程橙，这套衣服多少钱？你看这衣服适合我穿吗？”

黄阿姨看中的是模特身上一套豆绿色的长款毛衣，款式漂亮，手感超级舒服。

“黄阿姨，我拿一件给您试一下。您皮肤白，穿这个颜色好看，会越发显白。皮肤黑的人穿着不合适。我再给您搭一条裤子，您试试看效果。”程橙找好了衣服裤子拿给黄姨，领着她进了试衣间。

“试衣间都这么高级。”黄阿姨看着是试衣间白色的墙面，一排的衣架，包了皮面的凳子，两双半高跟拖鞋。这些都是程橙根据后世的试衣间打造的，在这个年代就显得特别高级了。

“天呐！这上面挂着的大衣居然要三百多？半年的工资不够。”

“这几套羊绒大衣，都是友谊商店里的货，全部是进口面料，做工精良，那都是卖给老外和有钱人的。这还是我托人搞了几件，别的地方你根本有钱都买不到。”沈欣怡越说越熟练，表现得非常自然，也很有说服力。

“太贵了，买不起。过过眼瘾得了。”那位大姐衣着朴实，看着也不是程橙说的目标客户。但沈欣怡牢记程橙说的，进门都是客，不要以貌取人，要以真诚平等的的态度对待每一个人。

“没关系的，可以随便看，有喜欢的可以试一下。试完不买也没关系。”沈欣怡微笑服务的态度让人倍感亲切，还真有人大胆地试穿起衣服。

沈欣怡耐心的微笑着为店里的人介绍衣服，一边整理客人试完的衣服，全程不见一丝不耐烦。

“黄姨，这里有镜子，你自己看一下满意吗？这件衣服遮肉，显得您的身材更好，还显白，气质立马提升不少，更像一个贵夫人了。”程橙好听的话不要钱一样，说得黄阿姨心花怒放，镜子里的她白皙高挑，确实穿着很上档次。健身裤弹性好，穿着非常舒适，这套她非常喜欢。

程橙拿过来一双玛丽珍厚底鞋，跟不太高，黄阿姨穿上显高又不累，舒适感很好。

“这一套搭配下来真好看！”

“钱也好啊！一般人买不起。也就人家开饭店的老板娘能消费得起。”

“你看墙上写的，女人要做自己的女王，女人要对自己好一点。写的真带劲。等过年说啥我也要买一身这里的新衣服，穿上真漂亮又有档次，出门都让人高看一眼。”

两个结伴进来看热闹的二十多岁的女子一边看一边闲聊。

“我也攒钱，离过年还有俩月，攒够了钱来买。这里服务态度好，不买也不给人甩脸子。”

“黄姨，您再穿上这件大衣试试，保证又是一个效果，气场拉满！”程橙拿过一件批发市场的大衣，款式质量也不错，是个咬咬牙能接受的价位。

“美珍呀，你这身衣服一穿都不认识你了！人靠衣服马靠鞍，太漂亮了！真是一分钱一分货，没有花钱的不是。”附近邻居阿姨都来凑热闹，人人都夸衣服好看，穿上长了三分人才。

“哈哈，好看是吗？我也觉得好看，赚钱就是为了花的，要先把自己哄高兴了，日子才会过的有劲儿。程橙，阿姨身上穿的都要了，你给阿姨算算多少钱。”财大气粗的黄阿姨大手一挥，成了女王服装店的第一个顾客。

“黄阿姨，您是本店的第一位客人，全部衣服给您打八折。”程橙小声跟黄阿姨说了个最低价，然后又对着大家高声说，“外面已经贴上广告了，开业三天全场九折。”

“黄阿姨，这套衣服是我送您的，您穿上给我打个版，帮我宣传宣传。”结完账，程橙又把早就准备好的一套衣服装好，袋子都是定做的，印着女王服装店的名字，还有那句极具煽动人心的广告语。

“哎呀，阿姨知道你们大老远坐好几天火车进点货不容易，还真送阿姨衣服啊？这一套衣服不少钱呢！你们那么多本钱砸进去了，要先赚钱回本知道不？阿姨也是做买卖的，在商言商，下次阿姨买衣服可不许少这么多钱了哦！这次阿姨就占个第一，讨个好彩头！”

黄阿姨拿着几袋衣服鞋子高高兴兴地满载而归，以后还真为程橙店里招来了不少顾客。

自黄阿姨之后，陆陆续续的又成交不少单，程橙和沈欣怡一刻都没有停下过。一直都快一点了，人才渐渐少了。

沈欣怡忙着抽时间做了饭，因为店里一直不断的有人进进出出，吃饭都是两个人去换着吃的。吃过饭，店里来了应聘者。

“我叫丁欢，今年十九岁，初中毕业，家就住在附近不远，可以跑家。您看我可以试试吗？”女孩子看着有点儿羞涩，声音不大，大概是不常出门的原因。

“在这里上班平时要尽量不能请假，一个月有两天假期，除了两天假期上满班就有全勤奖。卖得好，工作认真负责还会有年终奖。年终奖是根据平时表现而定。对待客人要热情，不能把情绪带到工作中。最重要的一点，账面要清晰，不能偷拿店里物品钱财。这些你都能做到吗？”程橙看着女孩子有一双清澈的眼睛，一边听她说话还一边跟着点头，是个老实实诚的小姑娘。

【只要给我机会，我一定好好干，我从小没拿过别人的东西，没占过别人便宜。妈说这家老板是女的，看着脾气啥的都很好，让我好好干，挣得钱都自己攒着。就是怕自己嘴笨，学不会老板不会骂我吧？这个小姑娘这么小，说话真厉害。以后我也要做到像她一样。不知道她是老板的女儿还是什么人，这么小就管事儿了。】

“我能做到。一定能，保证不迟到不早退，只要您耐心教我怎么做，我一定好好学。”女孩子诚恳的说，样子特别真诚。

“小姨，以后你多教教她，不懂的不要自己擅作主张，不懂要问，知道吗？先试用三天，每天两块钱，可以吗？我们都有选择的权利，如果你觉得做不了，可以提出来。但是要做满一天才有工资哦！同意就明天来上班。”

“可以，可以。我同意！明天早上九点之前我一定到。”

女孩子满心欢喜的走了，程橙小心的把外面的招聘启事撕下来，放好，万一这个不行还要再贴上。