和离你提的，我说话算数怎么了？ 第53章 布庄整改

几人用完午饭，又坐上马车前往西凤街。

马车上，上官羽问白七夜：

“你在陶瓷店要定做的是什么东西啊？”

白七夜：

“就小摆件，画的大哥大嫂，做好了送给他们。”

“你什么时候跟大哥大嫂关系那么好了？都想着给大哥大嫂送礼物了！”上官羽带着点怨气。

白七夜说道：

“大人，我怎么感觉您话里带着很多不爽啊，那是您的大哥，您的亲大哥大嫂，我给他们送礼物，您还不乐意了？”

上官羽：

“那怎么没见你给本公子送礼物的？”

白七夜笑了笑说道：

“喔～原来是吃醋了呀～放心吧大人，您的礼物在后头呢！”

没有多久，马上就到了西凤街。

绸缎庄没去，毕竟这六家铺子，绸缎庄最挣钱，现在先不管。

他们先去了字画铺子。

还真别说，虽然不咋挣钱，上官羽这些铺子都还挺大的，这字画铺子竟也有两层。

第一层放置了比较多的字画，第二层就放了一些藏品，还设置了待客区。

大有吃茶品画的氛围，不过，二楼也着实空旷了些。

上了二楼，掌柜的就出来了，是个年轻人 ，估摸着不到三十岁，姓范。

他也认识上官羽，赶忙过来打招呼，给他们泡茶。

这字画行自负盈亏，去岁底，拿着账本只给上官羽上交了二十余两银子。

这么大一家铺子，着实不应该。

上官羽喝着茶，白七夜又自己转了起来，到处看。

她也不懂字画，但是一楼的字画，多为人物画、花鸟画，山水画，实在是枯燥的很。

也就是说，若不是对字画感兴趣的人，根本不可能来逛这里。

即使这么大一家店，在如此繁华的京都，在如此热闹的西凤街 依然不赚钱。

白七夜不动声色看了很久，上官羽只喝茶，不说话。

范掌柜在旁边陪着，也不敢说话，领着东家的俸禄，守着这么大一家店，却没有为东家赚银子。

白七夜看了很久，啥也没说，就喊上官羽走了。

二人走后，范掌柜也是松了一口气。

离开字画铺子后，他们又去了茶楼。

这茶楼也很厉害，又是一个独栋二层楼，一楼大堂很大，二楼还有包厢。

因着是下午，大堂里还是有些许喝茶的人，在聊着天，喝着茶，还有一些小点点。

一面墙放了一些茶壶套件和茶叶，好像还在卖茶壶茶叶。

白七夜也坐下来喝喝茶。

白七夜问上官羽：

“这茶楼跟您带我去的满庭芳很像啊，大小很像，两层的格局也很像，可是为什么不唱戏呢？”

上官羽：

“这茶楼是母亲给我的，我来吃过几次茶，没想那么多。

但即使想的话，我也不会学满庭芳，满庭芳是父亲熟人的店子，离得又近。

我若是学他们，又抢他们生意，像什么样子。”

白七夜翻了他一个白眼：

“迂腐，做生意嘛，肯定是为了赚银子，不然，你这么大个店开在这里做慈善啊？

只要不是恶意竞争，有什么关系？”

白七夜又吃起了茶。

她想了想自己要写话本，卖话本，排练话剧的事，觉得这茶楼甚是合适。

似乎看出白七夜有心事，上官羽问道：

“你在想什么？”

白七夜说道：

“大人，其实我在想，这茶楼反正也不怎么赚钱，要不然把这茶楼租给我用如何？”

上官羽放下茶杯：

“你要做生意？怎么个租法？”

“当然是免租啊哈哈哈。”白七夜笑着答。

上官羽：

“你笑得真勉强，就是想要本公子这个茶楼呗。”

白七夜：

“大人，您误会了，真是租，只是我前期没什么银子，等于先借用您的茶楼，等我赚银子了，再把租金给大人补上，您看如何？”

上官羽：..........

白七夜：

“大人若不放心，我们可签下契约。”

上官羽听到契约，瞟了白七夜一眼：

“契约？说来白七夜你最会搞契约了，话说之前咱俩签的契约藏哪里去了？”

“藏？莫非大人翻找过没找到？”白七夜戏谑地说。

上官羽：.......

白七夜：

“大人，放心吧，您找不到的。”

上官羽：“那就免谈。”

在外累了一天，两人终于回府。

清风苑卧房。

两人用过晚膳，白七夜躺下休息，上官羽也在她旁边躺下。

这次白七夜没有赶他，而是跟他聊起了天。

两人一起平躺着，翘着二郎腿。

白七夜：

“大人，那茶楼真的很适合给我用，虽然我不交租金，但我有别的方式可以给你银子。”

“什么方式？”上官羽问。

白七夜：

“我帮大人改造一下布庄、陶瓷铺，文房四宝铺和字画铺，让它们赚银子，然后大人就将茶楼免费租给我如何？”

上官羽疑惑道：

“你还会做生意呢？”

白七夜：

“倒也不会，就是有一些想法。大人，反正您的铺子也不咋赚银子，给我试试又何妨？”

上官羽站起身来，拿出铺子的地契和房契以及印信，放在桌上，对白七夜说：

“行，你去搞吧。”

白七夜看着这一堆东西，先哈哈哈哈笑了几声，然后把这堆东西都推到上官羽面前：

“大人，您这么信任我呢，把这些都交到我手里啊，哈哈哈。”

上官羽挑挑眉：

“你不要？”

白七夜：

“没必要啊，大人，你只需要跟下面吩咐一声，让他们听我的指挥就行了。

如果他们不听我的，不按照我说的做，您再出面就行了。”

上官羽又把东西收拾起来，说道：

“行吧，小事情，我马上吩咐下去。”

这晚，上官羽早早睡下了，而白七夜“挑灯夜读”，她先把改造布庄的基本方案写了下来。

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十一。

距离上官羽年假结束还有四日。

上官羽已经把白七夜要改造这些店铺的相关事宜吩咐了下去。

担心白七夜不被尊重，他一早还是陪白七夜去了布庄。

因昨晚收到消息，二人到的时候布庄掌柜的钱锋已经在候着了。

白七夜先坐下来和钱锋大致说了一下第一阶段的整改方案。

一是把布匹分为四个区域摆放，低等，中等，高等，以及特价区。

西市街不比西凤街，普通民众较多，因此把低等布匹作为主要销售货品，且明码标价。

另外，把裁剪过的，不完整的布匹，以及一些碎布，或者时间长了的、卖不掉的，直接打特价，放在特价区域。

这些布匹碎布等不仅也明码标价，还要在铺子门口挂牌子，写上今日特价布匹，还剩多少，仅需多少银钱。

二是，伙计需要培训，首先要了解店铺内的所有产品，前一日过来时，伙计对一些布料明显不熟悉，讲不清道不明。

其次，一定要热情，不管对什么层次的顾客，不管买与不买，都要欢迎他们的到来，欢送他们的离开。

再有，对于一些购买力不强，或者社恐，或者只是来逛逛的顾客，就让他们逛，不要跟着，不要逼他们，让他们逛得舒服，只需告诉他们，有需要就叫伙计就成。

三是，既然店铺要整改，那就要做个活动，让大家都知道这个店在整改。

先拿出一大批普通布料，适合普罗大众的布料，比如马上春季来了，大家都要换春衣了，开始大肆宣传。

说彩棉庄为了回馈新老顾客，现在低价出售一批春衣布料，共有多少匹，先到先得等等。

白七夜拿出了自己画的宣传单，让他们照着去抄录，尽快准备好符合条件的布料，写上价格和数量，趁春季来临前，立马实施。

钱锋对于白七夜的整改，存在很多不理解之处，特别是“明码标价”，哪有人把价格堂而皇之地写在那里的？

他这样想，也这样问了，白七夜说：

“钱掌柜，您可能没有当过穷人，您不知道，如果看不到价格，是不敢贸然进来逛这家铺子的，而咱们彩棉庄所在西市街是个什么情况，您肯定是知晓的。”

钱锋觉得有点道理的，但还是不太理解，他满眼狐疑，这时候上官羽开口到：

“钱叔，就按照夫人的意思去办吧。”

既然公子都开口了，钱锋立马就叫人开始安排了起来，先从划分区域开始...

白七夜也陪着一起忙活，跟大家一起动手，在细节上再做一些调整。

白七夜在布庄忙了一天，最后选择拿一批葛布、麻布和色彩不太好的棉布出来做活动。

不管在哪朝哪代，普通人总是最多的，哪怕是在如此繁华的京都。

只要让许多普通人知道了这家店，那么口口相传，这家店的特色就会慢慢打出去。

这个店铺在西市街，不去做普通人的生意，反而去卖那些贵的布料，想啥呢？

有钱人有权人肯定只会在西凤街消费啊。

其实白七夜也很想让他们直接取消售卖高端布料，但想想算了，他们肯定是不愿意的。

先这样划分开来，等时间长了，他们自然就会知道该怎么做了。