重生：我的空间连通修真界 第31章 艰难的店面谈判

下午两点，一天里日头最毒的时候。知了叫得人心烦意乱。

苏璃让母亲李素华看着店，自己揣上存折和身份证，深吸一口气，推开了自家小店通往后巷的侧门。

热浪混着垃圾桶隐约的酸腐气扑面而来，她眯了眯眼，走向约好见面的地方—隔壁那间紧闭店面的门口。

房东还没到。绿色的卷帘门紧闭着，挂着一把锈迹斑斑的锁。

透过门缝往里看，黑漆漆的，隐约能看到一些废弃的货架影子，积了厚厚一层灰。

她下意识攥了攥手心，有点潮。

两千五百块，在这个年代，对很多家庭来说是个天文数字。

就这么要花出去了，心里不可能不紧张。

但她脸上没什么表情，只是安静地站在屋檐投下的一小片阴影里，等着。

脚步声传来。一个穿着皱巴巴的polo衫、腋下夹着个黑色人造革手包的中年男人晃悠过来，

大概五十岁上下，面色黝黑，眼角带着精明的纹路，嘴里叼着根香烟。

他就是房东，姓赵。

“赵老板。”苏璃上前一步，尽量让自己的声音听起来平稳。

赵老板上下打量了她一眼，目光在她洗得发白的牛仔裤和旧凉鞋上停留了一瞬，鼻子里几不可闻地“嗯”了一声，带着点居高临下的意味。

“就你要租铺子？”他掏出钥匙，哗啦啦地开着锁，

“小姑娘家家的，能做主吗？你家大人呢？”

“我能做主。”苏璃声音不大，但很清晰。

门被推开，一股霉味和灰尘味冲出来。

店里比从外面看更破败，地面坑洼不平，墙角挂着三张蜘蛛网，几个歪歪扭扭的木头货架占了不少地方。

“喏，就这条件。”赵老板用脚踢了踢地上的一个空罐头瓶，咣当一声响，

“面积跟你现在那间一样，二十二平。

要不是看你是隔壁做生意的，图个方便，两千五我还不一定租呢。”

苏璃没接话，仔细地在店里转了一圈，用手指抹了一下窗台，指尖全是黑灰。

她心里快速盘算：墙面要重新粉刷，地面得找平，这些破烂货架得请人清理出去，都是钱。但她脸上不动声色。

“赵老板，这店空了很久了吧？收拾起来也得费不少功夫。”

她转过身，语气平常，“两千五，包括清理费吗？”

赵老板愣了一下，显然没料到这小姑娘这么冷静，还知道问清理费。

他干笑两声：“清理费？那肯定不包啊！你自己用的东西，自己收拾嘛。”

“哦。”苏璃点点头，目光扫过那些沉重的木头货架，

“那这些架子，您要是不要了，我找人清出去，还得花一笔工钱。”

赵老板眼珠转了转，牙签在嘴里换了个边，忽然叹了口气，做出为难的样子：

“哎呀，小姑娘，不瞒你说，刚才你来电话之前，还有个人也问我这铺子，出价……比你高一点。

我这不是想着你是邻居，优先照顾你嘛。”

苏璃心里冷笑一声。来了。坐地起价。

这种伎俩，她上辈子见多了。

她没露出丝毫急切，反而轻轻皱了下眉，语气带着点恰到好处的遗憾：

“这样啊……那赵老板，您要是为难，就先紧着出价高的吧。

我这边预算也有限，两千五已经是顶天了，还得留钱装修呢。”

说完，她作势就要往外走。

脚步不快，甚至有点慢，像是在等对方反应。

果然，赵老板见她真要走，有点急了。

这铺子空了小半年，问的人是有，但像苏璃这么爽快、又是做实生意的邻居可不多。

他赶紧上前一步：“哎，别急嘛小姑娘！做生意可以谈的呀！”

苏璃停下脚步，转过身，脸上还是那副有点为难的样子：

“赵老板，不是我不诚心。实在是能力有限。

您看这店的情况，我盘下来，光收拾和简单装修，没个万八千的下不来。

您要是诚心租，一千转让费，五百一个月，这些破烂家伙事儿您找人清走，咱们现在就签协议。

要是觉得亏，那……就算了，我再看看别处。”

她语气平和，但话里的意思很明确：价格没得谈，而且你还得负责清垃圾。

赵老板脸上的肌肉抽动了一下。

他盯着苏璃，想从这张年轻的脸上找出点破绽，比如紧张、比如心虚。

但他只看到一双平静得过分、甚至带着点了然的眼睛。

这不像个十几岁小姑娘该有的眼神。

他心里有点打鼓。这丫头，不好糊弄啊。

两千五，虽然比他预想的低点，但也算公道价了。

真要让她走了，下一个租客还不知道猴年马月呢，空着也是亏。

他咂摸了一下嘴，把牙签吐掉，像是下了很大决心：

“行行行！看你小姑娘做生意也不容易！两千五就两千五！

清理费……算我的！我找人来弄！

不过得签三年，租金一年一付，押一付三！”

三年？苏璃心里快速权衡。签长约有利有弊，利在稳定，弊在万一以后生意做大想换地方会被捆住。

但眼下，她需要的是站稳脚跟。

“三年可以。但租金一年一付压力太大，

按季度付吧。押一付三，一千五百块。”苏璃寸步不让。

又是一番拉扯。赵老板想争取年付，苏璃咬死季付。

最后，赵老板看苏璃态度坚决，知道占不到更多便宜，只好妥协：

“好好好，季付就季付！你这丫头，年纪不大，算盘打得精得很！”

谈判结束，苏璃心里松了口气，后背其实已经出了一层薄汗。

但她知道，最后一步更不能松懈。

“赵老板，那咱们拟合同吧。

条款得写清楚，包括您负责清理场地，以及租赁期间，如果不是因为我经营原因，您不能随意收回房子或者涨租。”

她补充道，这些都是容易埋坑的地方。

赵老板有点不耐烦地摆摆手：

“晓得晓得！按规矩来！”他心里嘀咕，这谁家孩子，怎么懂这么多？

协议是赵老板事先准备好的格式合同，苏璃一个字一个字地看，看得赵老板直打哈欠。

看到有模糊不清的地方，她就指出来要求修改。

赵老板起初还想含糊过去，但苏璃态度温和，道理却讲得明白，坚持必须写清楚。折腾了快一个小时，合同才最终敲定。

签字，按手印。苏璃从那个旧帆布包里，拿出用手帕包好的两千五百块钱，一张一张点清楚，递给赵老板。

赵老板蘸着印泥，在收据上摁下红手印，把钥匙推到她面前。

“得，铺子是你的了！”赵老板把钱揣进手包，拍了拍，脸色缓和了不少，

“小姑娘，有魄力！好好干！”

苏璃接过那串带着铁锈味的钥匙，冰凉的金属触感让她指尖微微发麻。

她紧紧攥住，仿佛攥住了沉甸甸的未来。

“谢谢赵老板。我会的。”

看着赵老板夹着包晃悠走远的背影，苏璃站在空荡荡、满是灰尘的店铺中央，环顾四周。

破败，却充满了可能性。

她赢了。用比她预想更低的价格，拿下了这里，还争取到了对自己有利的条件。

刚才所有的紧张、算计、强装的镇定，此刻都化作了巨大的疲惫，以及一股从心底涌上来的、难以言喻的兴奋和力量。

她走到门口，看着隔壁自家小店门口依旧排着的队伍，看着母亲和小雅、小欣忙碌的身影。

路，又宽了一寸。

（本章完）