名义：穿越高育良，用规则封神 第233章 新地产公司（1）

省政府大楼七层，常务副省长办公室的窗台上，一盆绿萝正舒展着新叶。

高育良站在窗前，看着楼下院子里进出的车辆。距离赛量斯项目奠基已经过去两周，那场盛大仪式带来的震动正在慢慢沉淀为具体的工作——设计图纸、施工招标、设备采购，每一个环节都在有条不紊地推进。但他知道，真正的挑战才刚刚开始。

敲门声响起，不轻不重，刚好三下。

“请进。”高育良转过身。

门开了，林卫华走了进来，脸上带着一丝微妙的表情：“高省长，桓大的许董和夏总来了，说是想向您汇报工作。”

高育良心中一动。许家引和夏海均这个时候来，肯定不只是简单汇报。赛量斯项目已经走上正轨，按照常理，他们应该忙着组建团队、协调资源，而不是专门跑到省政府来。除非……他们遇到了新的困惑，或者有了新的想法。

“请他们进来。”高育良走回办公桌后坐下，又补充道，“卫华，你也留下，一起听听。”

林卫华点点头，眼中闪过一丝感激。作为秘书，能参与这种级别的谈话，本身就是一种信任。他快步走出去，片刻后，领着许家引和夏海均走了进来。

许家引今天穿得很朴素，一件深灰色夹克，里面是浅蓝色衬衫，没有打领带。夏海均则是一贯的商务休闲装，手里拿着一个黑色笔记本。两人进门时，脚步都有些轻——那是一种面对重要人物时下意识的小心翼翼。

“高省长，打扰您了。”许家引的声音比平时低了几分，少了些商人的张扬，多了些求教者的诚恳。

“许董、夏总，坐。”高育良指了指沙发，“卫华，泡茶。”

林卫华应声去准备茶具。高育良起身离开办公桌，走到沙发区，在两人对面坐下。这个细微的动作让许家引和夏海均都有些意外——按照常理，领导应该坐在办公桌后，那才是权力的位置。但高育良选择了平等的姿态，这意味着今天的谈话不是上下级的汇报，而是平等的交流。

茶香很快在办公室里弥漫开来。林卫华用的是高育良平时待客最好的龙井，透明的玻璃杯中，茶叶缓缓舒展，像一群苏醒的舞者。

许家引端起茶杯，轻轻吹了吹，却没有喝。他放下杯子，深吸一口气，仿佛在组织语言。夏海均则打开笔记本，但目光一直落在高育良脸上，像是在观察，又像是在等待。

“高省长，”许家引终于开口，“赛量斯项目的各项筹备工作都很顺利，比我们预想的还要顺利。陈董那边很配合，余总和曾总的技术团队也已经进驻。说实话，我和海均都没想到，国企、民企、科技公司，能这么快就磨合到一块儿。”

他说的是实情，但高育良听出了弦外之音——许家引真正想说的不是顺利，而是为什么能这么顺利。这个曾经的房地产巨头，习惯了商场的尔虞我诈，习惯了各种利益的纠缠拉扯，现在突然遇到这么顺畅的合作，反而有些不适应了。

“这是好事，”高育良微笑道，“说明大家目标一致，都想着把事情做好。”

夏海均接话道：“高省长说得对。但这段时间，我和许董也一直在思考——思考桓大自己的路。”

他顿了顿，看了一眼许家引，像是在征询意见。许家引点点头，示意他继续说。

“按照您的建议，桓大现在已经全面收缩。”夏海均翻开笔记本，但没有看，那些数字他已经刻在脑子里了，“暂停所有新拿地计划，全力推进在建项目的‘保交楼’，同时着手降低负债。集团总部的费用压缩了百分之四十，歌舞团解散了，高管降薪百分之三十……”

他说着，声音里有一种复杂的情绪——有痛，也有一种解脱感。那些曾经被视为荣耀的奢华配置，那些彰显身份的排场，现在都成了沉重的负担。砍掉它们，就像是砍掉身上多余的赘肉，虽然疼，但身体轻快了。

许家引接过话头，语气更加诚恳：“高省长，我们是在按您指的路走。但我和海均心里都有个问题：房地产这条路，真的就走到头了吗？或者说，房地产还有没有更好的发展方式？”

他问得直接，眼睛紧紧盯着高育良，像是一个在迷途中寻找方向的行者。高育良能从他的眼神里看到焦虑，看到迷茫，但也看到一种难得的真诚——这个曾经叱咤风云的商人，现在愿意承认自己的困惑，愿意向一个政府官员求教，这本身就是一种巨大的转变。

高育良没有立刻回答。他端起茶杯，慢慢品了一口，让茶香在口中回荡。他在思考，思考该怎么说，才能让这两个在房地产领域浸淫了二十多年的人，理解一个全新的理念。

“许董，夏总，”高育良放下茶杯，声音平缓，“在回答你们的问题之前，我想先问一个问题：你们还记得，咱们小时候买东西是什么样吗？”

这个突如其来的问题让许家引和夏海均都是一愣。两人对视一眼，不知道高育良葫芦里卖的什么药。

“我小时候，”高育良不疾不徐地说，“买东西得去百货大楼，去供销社。柜台后面站着售货员，你要买什么，得先跟他说，他再把东西从货架上拿下来给你看。你想多看看几样？不好意思，售货员脸色可能就不太好看了。”

许家引笑了，那是一种会心的笑：“高省长说得太对了。我记得那时候买双鞋，想让售货员多拿两双试试，人家就爱搭不理的，好像欠他钱似的。”

夏海均也点头：“那时候买东西，与其说是购物，不如说是求人。”

“后来呢？”高育良继续引导，“后来出现了什么？”

“超市。”林卫华在旁边插话道，他刚给几个杯子续上茶，“我记得第一家超市开的时候，我还在上大学，特意跑去看了。那感觉，真是开眼界。”

高育良赞许地看了林卫华一眼，转向许家引和夏海均：“对，超市。为什么超市能打败传统的百货大楼、供销社？”

这个问题就具体多了。许家引思索片刻，说道：“超市里的东西，看得见，摸得着。你想看什么，自己拿起来看，没人管你。你可以慢慢挑，慢慢选，不满意就放回去。那种自主权，是以前没有的。”

夏海均补充道：“还有，超市的东西摆得整整齐齐，一目了然。你想买什么，直接走到那个区域就行，不用问人，不用看脸色。这种购物体验，完全是革命性的。”

“说得好。”高育良身体微微前倾，这是一个表示重视的姿态，“关键就是四个字：看得见，摸得着。顾客有了自主权，有了选择权，购物从一种‘求人’的行为，变成了‘自主’的行为。”

许家引和夏海均都在点头，但他们眼中还有疑惑——这跟房地产有什么关系？

高育良看出了他们的疑惑，笑了笑，继续往下说：“那我们再想，后来超市越来越多，为什么做得最好的是m国的沃耳马公司呢？”

这次林卫华先开口了：“沃耳马的创始人有个理念：‘帮客户省钱，让他们过得更好’。沃耳马公司的东西，质量不差，但价格便宜。这是它取胜的关键。”

“质优价廉。”高育良总结道，“超市解决了‘看得见摸得着’的问题，沃耳马公司在此基础上，又解决了‘质优价廉’的问题。所以它成了全球最大的零售商。”

办公室里安静下来，只有窗外偶尔传来的车声。许家引和夏海均都陷入了沉思，他们隐约感觉到了什么，但那个念头还像晨雾中的远山，轮廓模糊。

高育良不着急，他端起茶杯，又喝了一口。他知道，思想的转变需要时间，就像春笋破土，需要积累足够的力量，才能在一夜之间拔节而起。

“高省长，”许家引终于开口，声音有些迟疑，“您的意思是……如果我们把房子也当作一种产品，像超市卖商品那样卖房子？”

他说得很慢，每一个字都像是在试探。这个想法太大胆了，大胆到他自己说出来都觉得不可思议。房地产行业几十年的规矩都是期房销售，图纸一画，沙盘一做，房子还没影呢，钱就开始收了。要是改成现房销售，那得压多少资金？周转率得多慢？这生意还能做吗？

夏海均的眉头皱得紧紧的。作为总裁，他第一时间想到的是财务模型。桓大现在负债这么高，如果改成现房销售，资金压力会大到什么程度？但他没有马上反驳，因为他了解高育良——这个高省长说话，从来不是无的放矢。

高育良看着两人脸上的表情变化，心中了然。他知道他们在想什么，知道这个想法对他们的冲击有多大。但他更知道，如果不打破旧的模式，房地产行业永远走不出“高杠杆、高负债、高风险”的怪圈。

“许董说得对，但也不完全对。”高育良缓缓说道，“我们不仅要像超市卖商品那样卖房子，还要像沃耳马公司那样，做到‘质优价廉’。”

“质优价廉的房子？”夏海均忍不住重复了一遍，“高省长，这……这可能吗？”

他的怀疑是有理由的。在房地产行业，“质优”和“价廉”往往是矛盾的。要质量好，就得用好材料、好工艺，成本就高；要价格低，就得压缩成本，质量就难以保证。这是行业共识。

高育良没有直接回答，而是问了一个问题：“沃耳马为什么能做到质优价廉？”

许家引想了想：“规模效应？采购量大，议价能力就强。”

“还有呢？”高育良追问。

“供应链管理。”夏海均毕竟是做总裁的，对这些问题很敏感，“沃尔玛的物流系统、库存管理，都是顶级的。效率高了，成本就下来了。”

“还有标准化。”林卫华插话道，“沃尔玛卖的东西，很多都是标准化的产品。标准化生产，成本自然低。”

高育良笑了，那是满意的笑：“你们说得都对。规模效应、供应链管理、标准化生产——这些工业时代的管理方法，为什么不能用在房地产上？”

一句话，像一道闪电，劈开了许家引和夏海均心中的迷雾。

是啊，为什么不能？

房地产行业为什么一直是“项目制”？为什么每个楼盘都要重新设计、重新报批、重新找施工队？为什么不能像造汽车那样，标准化设计、模块化生产、规模化建设？

许家引的手有些颤抖，他端起茶杯，想喝口水镇定一下，却发现茶杯已经空了。林卫华赶紧给他续上，但许家引的心思已经完全不在茶上了。

“高省长，”许家引的声音有些沙哑，“您的意思是，我们可以像造汽车一样造房子？标准化设计，工厂化生产，然后像卖汽车一样，卖现成的房子？”

他说得急，眼睛里闪烁着一种近乎狂热的光。那是创业者看到新大陆时的光，是开拓者发现新道路时的光。

高育良点点头，又摇摇头：“方向是对的，但还要更进一步。”

他站起身，走到办公室的白板前——这是他为了一些重要会议特意准备的。林卫华很有眼力地递上一支笔。

高育良在白板上画了一个圈，写上“房地产”三个字，然后在旁边画了另一个圈，写上“制造业”。

“传统的房地产，是金融属性大于制造属性。”高育良的笔在两个圈之间划了一条线，“开发商本质上是在玩金融游戏——用银行的钱买地，用购房者的钱盖房，用杠杆撬动规模。房子本身的质量、居住体验，反而成了次要的。”

许家引和夏海均的脸色都有些难看，因为他们知道，高育良说的就是事实。桓大这些年快速扩张，靠的就是这种模式。规模上去了，财富积累了，但房子的质量呢？业主的满意度呢？这些都被放在了次要位置。

“我们要做的，”高育良的笔在“制造业”那个圈上重重一点，“是把房地产拉回到制造业的本质上来。像造汽车一样造房子，把房子当成一个工业产品来对待。”

他在白板上又画了几个分支：“标准化设计——就像汽车有车型一样，房子也可以有几种标准户型。模块化生产——墙体、门窗、厨卫，都可以在工厂预制好，到现场组装。规模化建设——统一采购，统一施工，统一验收。”

“这样的房子，”高育良转过身，看着许家引和夏海均，“质量可控，成本可控，工期可控。更重要的是——”

他停顿了一下，让这句话的力量充分释放：“我们可以先盖好房子，再卖房子。就像汽车4S店里的展车一样，客户可以走进去看，可以摸，可以体验。满意了，交钱，拿钥匙，马上就能住进去。”