名义：穿越高育良，用规则封神 第229章 合作（2）

夜色渐深，汉东省委家属院那栋小楼里，高育良书房的灯光依然亮着。窗外的城市灯火已不如前半夜那般密集喧嚣，只余下零星的光点在墨色中坚守，衬得室内愈发静谧。

白天的场景在脑海中回放——大康会议室里许家引提出的尖锐技术问题，曹小明那无奈而坦诚的叹息，以及自己那两通开启免提的电话所带来的戏剧性转折。任政斐的爽快与余承南的即将到来，确实解了燃眉之急，也为合作注入了强大的技术信心。 但高育良深知，造车是一项极其复杂的系统工程，光有电控和智能化解决方案还远远不够。就像一个人，有了聪明的大脑和灵敏的神经系统，还需要一颗强劲、可靠、持久的心脏——那就是动力电池。

他想起电话里曾流川那干脆利落的“全力支持”，这固然是顶级供应商的气度，也是给汉东省和他高育良的面子。 但“支持”二字，在商业合作中可以有多种解读，从普通的供应商-客户关系，到深度的战略绑定、联合研发，其内涵和能量天差地别。明天那样关键的多方会谈，如果宁德年代只是派个销售总监或区域经理过来，表个态，递份产品册，那分量就轻了。这不足以震慑可能尚存疑虑的桓大董事会，也不足以让大康和省政府看到这个合作项目拥有完整、顶尖供应链保障的决心。

他需要宁德年代拿出更多的诚意，也需要为明天可能展开的更深层次技术整合讨论，提前准备好相应的筹码。 想到此处，高育良不再犹豫，再次拿起了手机。时间已近晚上十一点，但对于他们这个层面的人来说，只要事关重大，时间从来不是障碍。

他找到曾流川的号码，拨了过去。铃声只响了两声便被接起。

“高省长，您还没休息？”曾流川的声音传来，依旧温和，但显然对这么晚来电有些意外。

“流川董事长，打扰了。我想起白天电话里说的事，觉得还有些想法，想再跟你探讨一下。”高育良语气诚恳，带着朋友间商议要事的口吻。

“您说，我听着。”曾流川立刻回应。

“今天电话里，你表态支持，我很感谢。”高育良缓缓说道，“不过挂断电话后，我一直在想，我们汉东省推动的这个项目，可能不仅仅是一个普通的车企采购电池那么简单。我们的目标，是想整合各方优势，尝试打造一个从底层架构上就有创新、有特色、有长期竞争力的智能电动车产品。这或许是一个机会，不仅仅是大康的机会，桓大的机会，也可能是像宁德年代和华小为这样掌握核心技术的企业，将你们的前沿构想，在一个全新平台上快速验证和落地的机会。”

他顿了顿，让自己的话更有分量：“明天的会谈，华小为的余承南总会亲自带技术团队过来。他们在电控、智能座舱、计算平台方面的想法很好，也很有颠覆性。我在想，如果宁德年代也能派出一支真正懂技术、有决策权、能探讨未来电池与整车深度整合可能性的团队过来，和我们几方坐在一起，不光是介绍现有产品，更能从电池技术发展趋势、与整车电控的协同优化、甚至未来电池形态与底盘一体化设计等更前瞻的角度进行思想碰撞……那这个合作起点的高度和想象空间，就完全不一样了。”

电话那头沉默了足足四五秒钟。 高育良能想象到曾流川在快速消化他这番话的深意。这不是简单的要电池，这是在邀请宁德年代以“共同定义未来产品”的深度参与者身份，加入一个可能重塑行业格局的早期联盟。

“高省长，”曾流川的声音再次响起，温和中多了一丝凝重和兴奋，“您这个想法……格局很大。确实，我们宁德年代也不甘心只做一个供应商。我们投入巨资研发下一代固态电池、ctc（cell to chassis）技术，就是希望更深度地参与甚至引领整车技术的变革。您说的这个多方合作框架，如果真的能成型，的确是一个难得的、可以实践我们很多前沿技术设想的优质平台。”

他几乎没有犹豫，立刻做出了决定：“这样，高省长，我让我公司副总裁曾流天，明天亲自带一个顶尖的技术团队飞过来！流天不仅懂技术，也深度参与公司的战略规划，完全有资格代表宁德年代探讨任何深度的合作可能。您看如何？”

高育良心中一定，他要的就是这个效果。 “太好了！流川董事长，感谢你的大力支持！有曾流天副总裁带队，明天的会谈，技术含金量就更足了。那我们明天下午，汉东大酒店，恭候曾总一行。”

挂断电话，高育良长长地舒了一口气。棋盘上的关键棋子，正在按照他的预想，一步步落位。他走到窗前，望着沉静的夜色，仿佛能看到明天那场会议可能激荡起的、影响深远的涟漪。 作为穿越者，他太清楚宁德年代和华小为在未来中国乃至全球新能源汽车产业中将要扮演的角色。如今，他正试图将这两股尚未完全释放的洪荒之力，与一家急需转型的老国企、一家急于寻找出路的资本巨头，以及一方谋求产业升级的地方政府，巧妙地编织在一起。这是一次大胆的尝试，一次基于先知却需步步为营的布局。

成败与否，明日之会，至关重要。

次日下午，汉东大酒店最大的会议室“九州厅”被精心布置过。巨大的环形会议桌中央摆放着清新的绿植，每一个座位前都配备了话筒、矿泉水、便签和钢笔。会议室侧后方，省电视台和几家指定财经媒体的摄像机已经架设好，记者们被严格限制在指定区域。气氛庄重而严肃，透着一种即将发生重要事件的紧绷感。

参会人员陆续抵达。高育良率先步入，与他同行的有省国资委主任高东辉、省工信厅厅长、省发改委副主任等相关官员，他们代表着省级层面的关注与潜在的协调支持力量。每个人都神色肃穆，深知这场会议不同寻常。

紧接着，大康汽车的陈炳、陈永龙、曹小明等人走了进来。他们穿着西装，头发梳理得一丝不苟，但眉眼间的忐忑与竭力维持的镇定依旧难以完全掩饰。陈炳不断深呼吸， 心中既为能参与如此高规格、汇聚多方巨头的会议而感到荣耀与激动，又为自己这家老厂能否匹配得上这样的舞台而倍感压力，手心甚至微微出汗。

许家引和夏海均带领着桓大的团队进入时，吸引了最多的目光。许家引今天穿了一套深蓝色定制西装，气度沉稳，与昨日考察时的休闲装扮截然不同，恢复了往日几分商界领袖的气场，只是眼神深处，多了一抹急于寻求突破的锐利和审慎。他的团队阵容齐整，技术、财务、战略、法务各条线负责人俱全，显示出志在必得的专业姿态。许家引快速扫视了一下会场布置和已到场人员， 心中暗自评估着各方分量，同时也在默默调整着自己的谈判策略和预期。

两点整，会议即将开始的关键时刻，两拨人几乎同时从不同的入口步入会场。

一拨人步伐迅捷，为首者身材不高，但气场极强，戴着眼镜，脸上带着一种技术人特有的执着与近乎亢奋的自信，正是华小为消费者业务cEo余承南。他身后跟着五六名精干的技术专家，个个步履生风，眼神明亮，散发着攻坚克难的气息。余承南一进来，目光就如雷达般扫过全场， 在看到高育良时点头致意，随即目光便落在了大康和桓大的团队身上，那眼神仿佛已经穿透了表象，在快速评估着潜在合作伙伴的“成色”与“潜力”。

另一拨人则显得更为内敛沉稳，为首者是一位四十多岁、气质儒雅的中年人，正是宁德年代副总裁曾流天。他面带微笑，步伐从容，身后跟着的团队成员也个个神色专注，手里提着厚重的技术资料箱。曾流天的目光温和却极具洞察力， 他首先向高育良所在的方向微微颔首，随后便以一种近乎本能的方式，开始观察会场的整体氛围和各方人员的微妙互动。

五方人马，终于汇聚在这间宽敞的会议室里。政府、国企、地产资本、科技巨头、电池霸主……各方代表依次落座，虽然彼此客气地点头致意，但空气中已然弥漫开一种复杂而强烈的磁场——期待、审视、算计、试探，以及一种共同参与创造某种可能的隐隐兴奋。

高育良坐在环形桌的主持位，目光沉静地环视一周，轻轻敲了敲面前的麦克风。会场瞬间安静下来，所有目光聚焦于他。

“各位，下午好。”高育良的声音通过音响清晰地传遍每个角落，“今天我们聚在这里，召开这个特别的会议。参会的有我们汉东省的老牌工业企业大康汽车，有全国知名的桓大集团，有在通信和智能化领域全球领先的华小为公司，也有在动力电池领域代表中国顶尖水平的宁德年代公司，还有我们省里相关部门的同志。”

“把大家请来，目的很明确，就是开门见山，务实交流。”他语气平和而有力，“新能源汽车，是国家的战略方向，也是全球产业变革的大势所趋。这里面有机遇，也有挑战，更有无限的可能。我们汉东省支持有基础的企业转型升级，也欢迎有远见、有实力的企业和资本，参与到这场变革中来，共同探索符合市场规律、发挥各自优势、有利于产业长远健康发展的合作路径。”

“今天的会，不搞形式，不念稿子。就是请各方，把自己最真实的情况、最核心的想法、最具优势的资源，坦诚地摆到桌面上来。让大家互相了解，看看在哪些点上，我们的想法能够契合，优势能够互补，能够共同描绘出一幅值得为之奋斗的蓝图。”

他这番开场白，简洁明了，定下了“务实、坦诚、探索”的基调，既给了各方充分展示的空间，也避免了一开始就陷入具体利益纠缠的泥潭。 许家引微微颔首， 觉得高育良把握节奏的火候恰到好处。

“下面，就请桓大集团的许家引主席，先谈谈桓大对新能源汽车领域的思考和初步设想。”高育良将话语权递出。

许家引清了清嗓子，调整了一下麦克风，目光扫过众人，尤其在余承南和曾流天脸上停留了一瞬。“感谢高省长，感谢各位。我们桓大集团，正在进行深刻的战略反思和业务聚焦。在坚守和优化主业的同时，我们高度重视并决心进入新能源汽车这个代表未来的赛道。”

他的发言经过精心准备，既展现了决心，又刻意淡化了地产商的背景，强调“务实”与“借力”：“但我们清醒地认识到，造车是硬科技、长周期、重资产的系统工程，靠我们自己从头摸索不现实，也非明智之举。我们的思路是：以开放的心态，寻找最优质的合作伙伴，整合全球领先的技术资源，依托成熟可靠的制造基础，共同打造一个有特色、有竞争力、面向未来的智能电动汽车品牌。我们愿意在资金、市场化运营、供应链整合等方面发挥我们的作用，但我们更尊重技术，尊重专业，期待与像华小为、宁德年代这样的顶尖技术领导者，以及与像大康这样有底蕴、有决心的制造企业，携手共进。”

他的发言，姿态放得较低，突出了“合作”与“整合”，巧妙地将自己定位为“资源整合者”和“资金提供者”，而非“技术主导者”，这无疑让在座的技术方听得比较舒服。

接下来，陈炳代表大康汽车发言。他明显有些紧张，照着准备好的稿子，介绍了大康三十年的历史、现有的产能、资质和团队情况，坦诚了企业在机制、技术和市场方面的困境，最后表达了“渴望变革、愿意开放合作、期待涅盘重生”的强烈意愿。他的发言朴实甚至有些笨拙，但那份迫切与真诚，反而打动人心。

重头戏来了。余承南几乎在陈炳话音落下的瞬间就接过了话头，他没有用讲稿，直接站了起来，走到前方准备好的投影屏幕前，眼神灼灼，语速快而有力，带着华小为人特有的战斗激情：

“高省长，各位朋友！华小为进入智能汽车领域，不是玩票，是战略投入！我们认为，未来的汽车，就是一台超级移动智能终端，它的核心不再是传统的发动机、变速箱，而是算力、算法、数据、云和先进的电驱系统！”

他操作电脑，屏幕上瞬间出现复杂的架构图和技术参数。“这是我们基于在Ict领域三十年积累，打造的智能汽车数字底座和智能驾驶解决方案。我们的‘麒麟’车机模组，算力是行业主流产品的数倍；我们的mdc智能驾驶计算平台，已经能够支持L2 级别的自动驾驶功能，并且硬件预埋，软件可通过otA持续升级；我们的driveoNE多合一电驱动系统，高度集成，效率提升百分之五以上……”

余承南的演讲极具煽动力，数据详实，技术路线清晰，充满了对自身技术的绝对自信和对未来市场的宏大构想。 他不仅讲技术，更反复强调“开放合作”、“共创生态”、“帮助车企造好车”。许家引和夏海均听得心潮澎湃， 这正是他们梦寐以求的技术靠山！ 大康的曹小明等人更是目瞪口呆， 仿佛打开了一扇通往全新世界的大门，原来电控和智能化的技术前沿已经达到了如此高度！

余承南讲完，会场内响起了热烈的掌声。他回到座位，脸上带着酣畅淋漓的表情。

高育良看向曾流天，微笑道：“曾总，接下来，请您介绍一下宁德年代对动力电池的思考，以及对未来合作的看法。”

曾流天微笑着站起身，气质与余承南的激情澎湃截然不同，更显温文儒雅，却同样自信内蕴。他没有急于展示参数，而是先从一个宏观视角切入：

“感谢高省长。各位，电动汽车的普及，某种意义上，是一场能源存储和利用方式的革命。电池，是这场革命的心脏。宁德年代始终聚焦于两个核心：一是极致的安全，二是持续的技术创新。”

他示意助手播放ppt，画面出现的是宁德年代现代化的工厂、严谨的测试流程和一系列眼花缭乱的电芯型号。“我们拥有全球领先的供应链管理体系和极限制造能力，保障每一块电池的一致性和可靠性。在技术路线上，我们从方形铝壳三元锂，到最新的麒麟电池（ctp 3.0），能量密度不断提升，系统集成度越来越高。我们还在积极研发钠离子电池、固态电池等下一代技术。”

然后，他的话语转向合作：“宁德年代的理念，不仅仅是卖电池。我们致力于与主机厂深度合作，从车型定义阶段就介入，提供从电芯到电池包，再到电池管理系统（bmS）的全栈解决方案，甚至共同探索ctc（电芯到底盘）等更深度的集成模式。我们相信，只有与合作伙伴深度绑定，共同研发，才能打造出性能最优、成本最合理、最具竞争力的电动车产品。”

曾流天的介绍，专业、系统、充满远见，将宁德年代行业领导者的实力和开放合作的胸怀展现得淋漓尽致。 他特别提到的“深度合作”、“共同研发”，与高育良昨晚电话中暗示的方向不谋而合，也让许家引和大康方面看到了电池技术持续领先的保障。

五方介绍完毕，会议室内信息量爆炸，却也目标空前清晰。政府搭台，老厂有壳，资本有意，电控大脑和动力心脏的顶尖提供者齐聚一堂。一个看似不可能的梦幻组合，其轮廓在高育良的穿针引线下，正变得越来越清晰，越来越具有吸引力。

高育良的目光缓缓扫过每一张或兴奋、或沉思、或期待的脸， 他知道，造势阶段已经完成，接下来，就该是真正的利益博弈和艰难的模式设计了。 但他更知道，当华小为的激情与宁德年代的稳健，同时注入这个充满可能性的框架时，这件事，已经成功了一半。