的哥逆袭：从方向盘到财富榜 第76章 高管的认可

咖啡馆里的轻音乐缓缓流淌，阳光透过百叶窗，在陈峰紧握的笔杆上投下细碎的光影。李明刚说完三维解决方案的最后一个细节，陈峰就猛地从座位上直起身，手里的笔“啪”地拍在报表上，眼里的疲惫彻底被震惊取代，连声音都带着一丝不易察觉的颤抖：“李师傅，你这方案……简直是精准击中了行业的命门！”

周围客人闻声侧目，陈峰却浑然不觉，他指着报表上“司机空驶率35%”的红色数据，语气激动：“我们团队熬了一个月，改了无数次算法，就是解决不了空驶和等车的矛盾，你一个‘区域智能派单 返程预匹配’，直接把核心问题拆解了！既减少司机空跑，又缩短乘客等车时间，而且实操性极强，不用大规模重构系统，只要在现有算法基础上优化分区和匹配逻辑，两周就能启动试点！”

他又翻到李明的笔记本，指着“司机等级奖励”那一页，指尖划过“抽成减免、优先派单”的字样：“这才是留住优质司机的关键！我们之前只想着靠涨补贴留司机，结果成本飙升，司机还不买账。你这个等级体系，把‘钱’和‘荣誉’绑在一起，既控制了成本，又能倒逼服务质量提升，比单纯砸钱管用十倍！”

说到“乘客拼单优惠”，陈峰更是眼前一亮，他拿出手机调出平台的平峰期订单数据：“你看，我们平峰期订单量只有高峰的30%，很多司机这个时段都不愿上线。拼单优惠既能吸引乘客，又能给司机补订单量，还能通过‘路线匹配度’门槛保证体验，完美解决了平峰期供需失衡的问题！”

陈峰越说越兴奋，双手在桌面上比划着，原本紧锁的眉头彻底舒展，眼里的焦虑被满满的希望取代：“李师傅，不夸张地说，你这三个维度的方案，不是简单的优化，而是给我们平台指明了新的突破方向！我们之前一直陷在‘算法效率’的死胡同里，却忘了最根本的是平衡三方利益，你这一套闭环方案，直接把我们从泥潭里拉出来了！”

李明端起咖啡杯，轻轻抿了一口，脸上带着温和的笑意：“陈总监过奖了，我只是站在司机和乘客的角度，结合实际运营经验提的建议。毕竟我跑了五年车，知道司机最怕什么、最需要什么；现在运营工作室，也懂一点用户心理，这些方案都是基于真实场景打磨的，落地时不会有太大阻力。”

“就是因为真实，才更有价值！”陈峰重重点头，语气郑重，“现在很多行业专家提的方案，全是理论模型，脱离实际，根本没法落地。但你的方案，每一个细节都考虑到了实操性——区域划分按热力图和司机轨迹，等级评定有明确的四维标准，拼单设置路线匹配门槛，这些都是我们之前没想到的，却恰恰是落地的关键。”

他突然想起什么，连忙从公文包里拿出一张崭新的名片，双手递给李明，名片上除了职位和公司信息，还特意标注了私人手机号和微信：“李师傅，这是我的私人联系方式，24小时畅通。你的想法太有价值了，我们公司正处在转型的关键期，急需你这样懂行业、懂实操的人帮我们突破瓶颈，我希望能和你深入合作！”

李明接过名片，指尖触到名片上清晰的纹路，心里一阵了然——陈峰的认可不是一时冲动，而是真的看到了方案的价值和合作的潜力。他抬头看向陈峰，目光诚恳：“陈总监，感谢你的信任。我也很期待和途顺平台合作，既能帮平台解决问题，也能让我们工作室的运营经验发挥更大的价值。”

“不止是发挥经验，我们可以有更深度的合作！”陈峰往前凑了凑，压低声音说出自己的规划，“第一步，我想邀请你担任平台的‘特邀运营顾问’，专门负责司机体系优化和派单逻辑调整，月薪2万，另外给你项目奖金，具体金额我们可以再谈；第二步，等方案试点成功，我们可以联合推出‘企业网约车通勤’业务，你们工作室负责线下运力保障，我们平台负责线上流量对接，利润分成，双赢！”

这个提议让李明眼前一亮。担任特邀顾问，不仅能获得稳定的额外收入，更能深入了解网约车平台的运营逻辑；而联合推出企业通勤业务，正好契合工作室拓展增值业务的规划，借助途顺平台的海量用户和品牌影响力，工作室的业务版图能快速扩张，这比自己单打独斗高效得多。

“这个合作方向我很认可。”李明点头答应，“顾问的工作我可以承担，会全力配合平台的试点和优化；联合业务方面，我们工作室有成熟的企业服务团队和运力保障能力，完全可以承接线下运营，具体的分成比例和合作细节，我们后续可以慢慢细化。”

陈峰见状，脸上露出灿烂的笑容，紧紧握住李明的手：“太好了！李师傅，我就知道你是个爽快人！今天下午我就召开管理层会议，把你的方案和合作提议提交上去，以你的方案质量和实操性，肯定能顺利通过。等会议结束，我第一时间联系你，敲定具体细节。”

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