七零机械女王，冷面军官宠上天 第60章 研发

农机站的借调已经结束，辛遥又重新回到了榆林大队。

白天跟着社员下地干活挣工分，晚上学习，或者在维修点干活。

趁着空闲时间，辛遥跑了一趟供销社，找到了王主任，她不是来买东西的，而是想卖东西。

她特意挑了个父亲编得最扎实、样式也最漂亮的小提篮，挎着当样品。

在日用杂品柜转了转，柜台里摆着的竹编产品，大多做工粗糙，样式老旧，价格却不低。

“同志，请问你们这儿收竹编的笸箩篮子吗？”辛遥问柜台后的中年女售货员。

那女售货员抬眼皮瞥了她一眼，又低下头去织手里的毛衣，爱搭不理：“我们这儿有固定的进货单位，不收零散个人的。”

“要不您先看看样品，质量很好的。”辛遥连忙把手里的小提篮递过去。

女售货员勉强接过来，掂量了两下，撇撇嘴：“也就那样吧。我们这儿不缺货。”语气里带着明显的敷衍和瞧不起。

辛遥没再纠缠，管进货也不是售货员的职责，还是直接找供销社王主任。

办公室在供销社后院，辛遥从后门绕了进去。

“哟，是小辛同志啊！快进来快进来！”王主任放下手中的账本，热情地招呼。

如今辛遥是公社的名人，王主任对她格外客气。“今天来有什么任务？”

遥没多绕弯子，“王主任，想跟您打听个事儿。您看咱们供销社里，收不收竹编的家伙？比如箩筐、簸箕、篮子什么的？”

王主任推了推眼镜，有些意外：“竹编？咱们社里倒是也卖一些，怎么，小辛同志你有门路？”

辛遥点点头，实话实说：“是我们大队有几个手艺人，编的东西又耐用又规整，要是咱们供销社能直接收，既能给队里增加点副业收入，也方便社员们买到本地的好东西，不是两全其美吗？”

辛遥把手里的篮子递给王主任，“你看看，样品我都带来了。”

王主任目光扫过辛遥手里的篮子，又看看辛遥，眉头微皱：“这手艺不错，但供销社一贯从县竹器厂统一进货，不好随意变动啊……”

就在这时，一个穿着蓝漆卡中山装、梳着油亮分头的中年男人提着个公文包走了进来，一进门就笑着招呼：“老王，忙着呢？哟，这是看什么好东西呢？”

来人是县竹器厂的销售，钱科长。

钱科长一眼就看到了王主任手里的篮子，又瞥见旁边的辛遥，脸上笑容不变，眼神却锐利了几分：“嗬，老赵，你们这是要开拓新货源？可不能光看花样，这耐用性、标准化可都比不上我们县竹器厂的正规产品。咱们可是老关系了。”

王主任打了个哈哈：“哈哈，老钱你说哪儿去了，就是老乡拿来问问。”他显然不想得罪老关系户。

辛遥的心提了起来，眼看机会就要溜走。

钱科长又故作大度地笑道：“乡下手艺，自己用用还行，上供销社的柜台，还是差点火候。小同志，你们精神可嘉，但这事啊，没那么简单。”

“小辛同志，这样吧，你把样品留下，我们回头研究研究。有消息了再通知你们大队。”

这话说得好听，大概率是没有下文了。

钱科长脸上露出满意的笑容。

辛遥知道再待下去也无益，只好道谢离开。

走出供销社，她心里有些沮丧。这个时代，商品的销路都捏在百货公司、供销社的手里，要想走通这条路，还得想想别的办法。

正想着，一阵清脆的自行车铃声响起，接着是轮胎摩擦地面的轻刹声。

“遥遥？”

自从两人正式定了亲，他这称呼改得自然又顺口，反倒让她每次听到，心尖都像被羽毛轻轻扫过，有点痒，又有点不自在。

他头往后歪了一下，“上车。”

这自行车后座都快成辛遥专属了。之前借调到农机站的半个月，每天都是他接送，早都习惯了。

“怎么了？”陆沉舟看她闷闷不乐的，就问她。

“去供销社想谈下竹编制品的销路，王主任没答应，说统一从县竹器厂采购。”

陆沉舟沉默地蹬了一会儿车，才开口：“你想过没有，为什么县竹器社能一直占着位置？”

“他们……关系硬吧？”

“关系是一方面。另一方面，供销社常卖的东西，对工艺要求不高，不在意这点质量差别。”

“要想跟竹器厂这样的大厂家竞争，得差异化竞争。”

“差异化竞争？”辛遥一时没能理解。

“做大家需要，但县竹器厂没有的东西！”

辛遥茅塞顿开，但一时也想不到这个东西到底是什么，“对呀！你再说说，是什么样的东西呢？”

陆沉舟没回头，都能想到她阴转晴，笑靥如花的模样。嘴角带了一丝笑，继续说：“我曾见过一种竹编的灯罩，非常精美，不仅隔热轻便，价格也远低于铁皮壳灯罩。还有竹编的热水瓶壳子。这些都是民生用品，需求很大。”

他的话像一把钥匙，瞬间打开了辛遥的思维。她下意识抓住了他的衣服：“这个主意太棒啦！”

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