四合院外：家人卷得欢我躺赚 第76章 嘴炮谈判病秧子躺赢，

“周先生。”

德国商人霍夫曼的嗓子眼有点干。

他的目光锁住周野，用德语说出那句反复琢磨过的话：“我为我之前的短视和无礼，向您致以最诚挚的歉意。”

娄小娥的声音沉稳，将霍夫曼的自谦准确地译入周野耳中。

周野仅仅微微颌首，抬手对面的长凳：“霍夫曼先生，请坐。”

他身形未动，随手一指，却透出股不容置疑的沉稳。

霍夫曼不仅没有觉得被冒犯，反而坐得更规矩些。他身后的两名助手训练有素，迅速在桌上铺开文件和笔记本，摆出谈判的架势。

“周先生，”霍夫曼开门见山，声音里的敬意更浓几分，“您关于‘用户分层’和‘社交货币’的理论，是我从事商业三十年来，听过最深刻、最具前瞻性的思考。”

他语气变得急切起来：“现在，我们能谈谈合作吗？”

角落里，嘈杂的展馆声围观的商人们鸦雀无声。他们的视线全部集中在那张残腿的八仙桌上，没人说话，都感觉到一场真正的大买卖，马上要在这片稻草铺成的“圣地”里拉开。

周野不急着应声，只是端起那豁口茶碗，凑到唇边虚饮一口。他的眼神扫过娄小娥，那意思很明确：该你了。

娄小娥深吸口气，胸口起伏。周野把这个舞台交给她，让她在所有人的注目下，独自承担这千钧重担。她挺直腰身，脸上扬起自信而专业的笑意。她用流利的德语，对霍夫曼说：“霍夫曼先生，很高兴您能认可‘绿墙认证’的价值。请问，您希望以何种方式展开合作？”

谈判的序幕就这样拉开。

谁也没想到，这个平日里温婉如兰的资本家小姐，在谈判桌上竟像换个人。娄小娥的思维敏捷得像一道闪电，逻辑清晰，她的语言精准且锋利。无论是商业条款的细节敲定，还是法律文本的措辞斟酌，她都驾轻就熟，寸步不让。

她将周野那些看似天马行空的概念，逐一落地为严谨且具操作性的商业条款，始终将谈判的主导权牢牢握在手里。

霍夫曼的两个助手，几次试图从技术层面或市场预估上寻找突破口，都被娄小娥四两拨千斤地化解。她总能准确地指出对方话语中的漏洞，用精准的数据和逻辑进行回击，甚至能预判他们的下一步动作。

而周野，则当起名副其实的“甩手掌柜”。他全程靠坐在椅子上，眯着眼，仿佛真睡着了。只有当谈判陷入僵局，或者涉及到关键的利益博弈时，他才会懒洋洋地睁开眼，用纯正的京腔，不轻不重地甩出一两句“骚话”。

“跟他说，咱们卖的是资格，不是超市里大白菜。想要独家代理？行，把你们的诚意摆出来。”

娄小娥听着这些话，心里又好气又好笑，但面上不露分毫。她迅速将周野的话消化，翻译成既专业又不失强硬的德语，字字句句如同钢针，扎在霍夫曼的心头。

“再告诉他，品牌价值得大家伙儿一块儿维护。第一年的市场推广费用，他们必须出大头，咱们只负责输出标准，还有…那个…‘逼格’。”周野说到“逼格”时，还特意用手指比个引号，那表情玩世不恭，却又带着令人信服的力量。

娄小娥心中暗自叫苦，这个词可不好翻。她脑子里飞快转着，最终巧妙地将其翻译为“独特的品牌文化格调和影响力”，成功地将周野的市井“骚话”拔高到国际商务水准。

“还有啊，价格咱们说了算。要是嫌贵，就让他去隔壁找那美国佬买‘自由和阳光’去，看他卖不卖。”

霍夫曼的额头渗出细密的汗珠。他发现自己面对的，根本不是一个病恹恹的年轻人和一个优雅的女士，而是两个配合得天衣无缝、一唱一和的顶尖谈判高手。周野的每一句话，都像一记重击，准确击中他的心理防线，不断抬高价码，将谈判框架彻底锁死。

谈判从上午一直持续到下午，整整耗费数小时。

最终，在所有人的见证下，一份足以震动广贸会的合同诞生。

霍夫曼的公司，将以五千万美元的天价，获得“绿墙认证”未来五年在西德市场的独家代理权！

合同的核心条款让所有人都瞠目结舌：霍夫曼的公司将预付百分之十，也就是五百万美元的定金。

而中方，甚至不需要立即提供任何实际产品！他们只需要在未来一年内，建立起一套完整的“绿墙认证”标准体系，并授权给霍夫曼的公司使用。至于后续的农产品采购，将以这份意向书为基础，另行签订合同，但总金额承诺不低于五千万美元。

这哪里是谈判？这简直就是一份“空手套白狼”的宣言！

仅仅凭借一个虚无缥缈的“概念”，直接锁定五千万美元的巨额订单！

当娄小娥和霍夫曼分别在合同上签下名字，交换文件的那一刻，当娄小娥高举那份用英文和德文书写，清晰标注着“$50,000,000”字样的意向书时——

整个展厅，死一般寂静。

所有人的目光，都被那张薄薄的纸吸引，那纸片上写着的，是令人无法呼吸的天文数字。

五千万…美元！

在这个普通工人每月几十块人民币的年代，这是一个足以让人失语、头皮发麻的金额。

远处的上海团展位，钱爱国的嘴巴张得能塞下一个鸭蛋，他身边的几个跟班，呆立原地，魂不守舍。

一个他们从头到尾都在嘲笑的“没人要的牛棚”。

一个病恹恹的“顾问”。

一个土里土气，却说出他们闻所未闻“商业歪理”的“疯子”。

竟然，签下本届广贸会，迄今为止，农产品类别最大的一个订单！

而且，还是以一种他们完全无法理解的方式！钱爱国的身体摇晃，感觉自己这辈子所有引以为傲的“精明”，都被碾成了齑粉。

“啪啪啪——”

爱丽丝第一个拍响巴掌，她兴奋得蹦起来，冲着周野和娄小娥竖起大拇指。

那些之前还抱着看笑话心态的外国商人们，此刻都站起来，热烈地鼓掌致意。

农产品小组的孙组长和组员们，在短暂的呆滞后，爆发出震天的欢呼！他们冲上前，将周野和娄小娥团团围住。

孙组长双手紧紧抓住周野的手臂，指节发白，眼眶泛红，千言万语堵在喉咙里，一个字也说不出来。

娄小娥站在欢呼声的中央，脸上洋溢着从未有过的光彩。她看向那个依旧靠在椅子上，仿佛只是做了一件微不足道小事的男人。

周野也抬眼，朝她眨了眨，嘴角勾起一抹熟悉的，懒洋洋的坏笑。

“干得不错。”

娄小娥只觉得一股暖流从心底涌起，所有的委屈、紧张和压力，都化作巨大的喜悦。