逆流纯金年代 六十二章 风浪与锚点

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“凤凰”HS-2 上市初期的火爆，如同投入湖面的巨石，激起的涟漪迅速扩散，也不可避免地触及了竞争对手敏感的神经。

首先做出反应的，依然是红星电子。他们并未在技术上正面迎战，而是凭借其深厚的渠道根基和成本控制能力，将其主打型号的价格再次大幅下调，力度之大，几乎触及成本线。同时，在各大媒体上发起了新一轮广告攻势，核心信息直指“经典可靠”、“军工品质，值得信赖”，隐隐将华声的“创新”与“不稳定”挂钩。

紧接着，另一家老牌收音机厂转型而来的“声宝电器”，也推出了其第一款随身听产品。虽然技术上并无突出亮点，但其价格极具侵略性，并且捆绑了强大的线下家电销售网络，主打“性价比”和“方便购买”，对华声正在努力拓展的三四线城市市场形成了直接冲击。

市场部送来的周报上，HS-2 的周销量增长率出现了明显的放缓趋势。小李面色凝重地汇报：“林总，红星和声宝这一波组合拳，效果很明显。我们的价格优势被削弱，部分价格敏感型客户开始流失。渠道那边也有些反馈，说红星给经销商的返点又提高了，压力很大。”

价格战，这是林烨一直希望避免，却也深知难以完全回避的竞争态势。他看着销售数据曲线，沉默了片刻。

“我们不能被他们拖入单纯的价格比拼。”林烨最终开口，语气沉稳，“我们的根基是产品和体验。传我的话：第一，HS-2 价格保持稳定，但启动‘以旧换新’活动，用户持任何旧款随身听（不限品牌）来购买 HS-2，可享受折扣，强调我们的品质升级和价值感。第二，针对红星‘不稳定’的暗指，策划一组用户体验分享的软文和电台采访，让真实用户说话，突出 HS-2 在音质、录音和设计上的优势。第三，加快对用户反馈的跳音和发热问题的解决进度，并准备将改进方案和成果，通过客服渠道主动告知已购用户，体现我们的负责态度。”

他的应对，聚焦于自身优势，避免正面消耗，试图将竞争拉回到产品力和用户服务的轨道上。

然而，市场的风浪远比预想的复杂。一天，林烨接到顾总从香港打来的电话，语气带着提醒：

“林烨，听说你们 HS-2 卖得不错。不过，要小心。我得到消息，红星那边不仅在市场上动作，还在通过一些行业内的关系，试图影响部分媒体和评测机构，准备集中抓你们产品的一些小问题进行放大。另外，他们好像也在接触一些关键的元器件供应商……你要有所准备。”

这个消息，让林烨感到了更深层的寒意。竞争，已经从台面之上，蔓延到了更隐蔽的角落。这不仅仅是商业手段，更带着一丝不择目的的倾轧。

带着市场和竞争带来的双重压力，林烨回到了家。父亲林建国正坐在阳台的藤椅上，秋日的阳光暖融融地洒在他身上。他手里拿着的不是随身听，而是一本旧的《无线电》杂志，眼神平静地望着远处的楼房。

林烨没有像往常一样立刻谈论公司困境，而是搬了把椅子坐在父亲旁边，沉默地陪着他看了一会儿风景。然后，他像是自言自语，又像是在对父亲倾诉，声音里带着一丝不易察觉的疲惫：

“爸，有时候觉得，做点实实在在的东西，怎么就这么难呢？你把产品做好了，别人不想着怎么做得更好，却想着怎么把你拉下来……价格战，背后小动作，防不胜防。”

林建国缓缓转过头，目光从远方收回到儿子脸上。他没有立刻回应，只是静静地看着林烨，那目光深邃，仿佛能穿透表面的焦虑，看到儿子内心的迷茫。过了许久，他才抬起手，没有指任何具体的东西，而是先指向自己的心口，然后缓缓地，画了一个圈，将他和林烨都囊括在内，最后，手指坚定地指向了客厅茶几上那台静静躺着的 HS-2 原型机。

他的动作很慢，意思却层层递进，清晰无比：

守住本心（心口），我们在一起（画圈），做好它（指产品）。

这简单的动作，没有任何具体的商业策略，却像一道强光，瞬间驱散了林烨心头的迷雾和阴霾。是啊，外界风浪再大，竞争的手段再卑劣，华声安身立命的根本是什么？是他和团队创造有价值产品的初心，是家人无条件的支持，是手中这台凝聚了心血与智慧的产品本身！

只要这个“锚点”不动摇，风浪再大，航船就不会倾覆。

林烨看着父亲平静而坚定的眼神，心中的浮躁和焦虑渐渐平息，取而代之的是一种更加深沉、更加坚韧的力量。他重重地点了点头：“爸，我明白了。谢谢您。”

这次对话，没有解决任何具体的市场问题，却完成了一次至关重要的战略校准——回归本源，聚焦核心。

第二天，林烨召开管理层会议。他没有讨论如何应对红星的具体手段，而是将议题聚焦于两点：

“第一，从今天起，成立‘用户体验持续改进小组’，由我直接负责，周师傅、小李参与。任务只有一个：集中所有资源，快速、彻底地解决 HS-2 现存的所有用户体验瑕疵！我们要让 HS-2 的口碑，建立在无懈可击的产品力上！”

“第二，启动‘凤凰·精工版’预研。与精工实业的合作要深化，利用他们的精密制造能力，打造一款在工艺、品控和细节上全面超越现有 HS-2，甚至对标国际高端品牌的旗舰产品！我们要用实力，向上突破，而不是在低端市场缠斗！”

他的决策，完全遵循了父亲那个无声的提示——守住本心，做好产品。

市场的风浪依旧汹涌，红星的打压、声宝的追赶并未停歇。但华声电子这艘航船，在经历短暂的摇晃后，重新校正了航向，将船头对准了那片需要靠真正实力和匠心才能征服的、更广阔也更深蓝的海域。

船头的锚点，已然深深扎下。

（第六十二章 完）

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