逆流纯金年代 第43章 博弈与隐忧

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香港捷诚电子抛出的橄榄枝，在华声电子内部激起了不小的波澜。希望与疑虑并存，机遇与风险交织。林烨深知，这步棋走得好，华声电子便能鲤鱼跃龙门，在随身听市场站稳脚跟；走得不好，则可能沦为别人的代工厂，甚至被吞噬。

他没有急于回应陈明辉，而是让小李和周师傅带领团队，对捷诚提供的机芯技术资料进行了近乎苛刻的验证。测试结果令人振奋，该机芯性能确实远超国内水平，稳定性和音质都达到了可商业化的标准。同时，小李也通过一些香港的商贸关系，侧面了解了捷诚电子的背景。这是一家有一定实力的港资厂，主要业务确实是电子元器件和部分成品代工，信誉尚可。

心中有底后，林烨才正式邀请陈明辉进行第一轮实质性谈判。

谈判地点选在了擎天资本的会议室。林烨这边，是他本人、小李和周师傅。捷诚电子方面，除了陈明辉，还有一位看起来更精干、话不多的技术总监。

寒暄过后，陈明辉率先开口，依旧是那副笑容可掬的模样：“林总，资料想必已经仔细看过了。不知贵方意下如何？我们对这次合作，是抱有极大诚意的。”

林烨点了点头，开门见山：“陈经理，贵公司提供的机芯方案，我们很感兴趣。性能确实符合我们的需求。我们现在可以谈谈具体的合作模式、价格和供货条件。”

“爽快！”陈明辉笑道，“我们的想法是，贵公司首批订单，我们可以给予一个非常有竞争力的价格。并且，我们可以派技术人员协助贵公司完成初期产品的调试和生产导入。至于合作模式嘛……我们倾向于签订一份长期的独家供货协议。”

独家供货协议！

这个词一出，林烨、小李和周师傅心中都是一凛。这正是他们最担心的一点——将核心命脉交到别人手中。

“独家供货？”林烨微微挑眉，语气平和却带着质疑，“陈经理，这个条件恐怕有些苛刻。这意味着未来我们华声电子的随身听产品，将完全依赖贵公司的机芯。一旦贵公司出现产能问题、价格波动，或者……我们双方合作出现分歧，华声电子将非常被动。”

陈明辉似乎早有准备，从容应对：“林总多虑了。签订独家协议，是为了保证双方合作的稳定性和深度。我们可以承诺优先保障贵公司的供应，并且在价格上给予最惠待遇。这对于贵公司快速抢占市场是非常有利的。毕竟，据我们所知，内地有能力提供同等水平机芯的厂家，几乎没有。”

他话语中带着一丝不易察觉的优越感和拿捏。

周师傅忍不住插话道：“陈经理，技术是在不断进步的。我们现在是看中贵公司的机芯，但谁能保证一两年后，国内没有其他厂家突破？或者有更好的选择？独家协议会束缚住我们的手脚。”

那位一直沉默的技术总监终于开口，声音平淡却带着技术人的直接：“周工，技术突破非一日之功。以国内目前的工业基础，想在微型马达和磁头领域短时间内达到我们提供的水平，难度极大。我们提供的，是经过市场验证的、成熟的解决方案。贵公司可以节省大量的研发时间和试错成本。”

谈判陷入了僵局。捷诚电子凭借技术优势，试图锁定长期利益和控制权。而林烨则必须为华声电子争取更大的自主权和灵活性。

林烨没有在独家协议上继续纠缠，转而抛出了另一个问题：“除了机芯供应，陈经理之前提到的，未来可能的技术转移和合资建厂，不知道贵公司是否有更具体的规划和时间表？”

他想试探对方的真实意图，是真心想长期合作培育内地伙伴，还是仅仅想销售核心部件。

陈明辉与技术总监交换了一个眼神，笑道：“林总，技术转移和合资是更深层次的合作，需要建立在双方良好合作和互信的基础上。如果首批合作顺利，市场反应良好，这一切自然可以提上日程。我们捷诚电子，是看好内地长期发展的。”

这话说得滴水不漏，但等于没有给出任何实质性承诺。

第一轮谈判在看似友好，实则暗藏机锋的氛围中结束，没有达成任何具体协议。双方约定后续继续保持沟通。

送走陈明辉一行，小李眉头紧锁：“林总，他们这是想用技术卡我们的脖子啊。独家协议一旦签了，我们以后就被动了。”

周师傅也叹气：“是啊，他们的机芯是好，可这条件……”

林烨反而比较平静：“商业谈判本就是博弈。他们手握技术优势，自然想利益最大化。我们也不是毫无筹码。我们的渠道、品牌和内地市场的理解，同样是他们需要的。关键在于，如何找到双方利益的平衡点。”

他吩咐小李：“继续谈，价格可以适当让步，但独家协议的原则不能松。可以提议签订一个中期的、有数量保障的供货协议，而不是无限期的独家。同时，强调我们在渠道和市场推广上的投入，让他们看到合作带来的市场增量利益。”

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