名义，从吃梁璐软饭开始 第264章 陈书婷的求知欲

2000年的当下，国内房地产商们，大部分都是老的思想，盖房子那就是盖房子，盖商场那就是盖商场。 浑然没有考虑过将两者结合在一起。 同样他们也没有考虑过广场模式。

苏晨提出的寰宇广场模式，是借鉴了上辈子的千达广场，将大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、写字楼、公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈。

换个说法，那就是将过去一些零散的商业进行集中。 尽可能的吸引全城人的目光前来。 到时候人们提起购物逛街，第一个想法那就是去寰宇广场。

因为寰宇广场的店铺多，步行街多，小吃街多，还有高档写字楼，五星级酒店，甚至连电影院、餐饮这些统统都有。 同时这个时代的商场，还远远没有像后来那样统一规范管理。 一层商铺，有卖衣服的，有卖电器的，也有卖零食吃的。 这就给人一种很乱很杂的既视感。 如果是逛街倒也没什么，但想要吸引消费者过来，就必须得打造单一性。

一楼是卖珠宝首饰，二楼就是男装、三楼女装、四楼家电数码产品、五楼餐饮跟电影院、娱乐城、KTV等。 这样一来的话话，能够极大地吸引消费者前来逛街购物。 不管是抱着什么目的来的，买衣服也好，买首饰也好，进了商城，看着偌大的商场，琳琅满目的店铺，但凡是有空闲一点的人，都会想着随便逛一逛。

到了楼上，看到有服装店了，进去瞅一瞅，有合适的衣服就买下来，没有合适的就继续逛。 到了餐饮楼，看到不错的饭店、火锅店等，闻着香味还有排满的客人，自然就会有去消费的冲动。 电影院、电玩城、KTV，这些都是吸引人的娱乐场所，能够给商城带来人流量。

有了人流量，那么商场的氛围就会被带动，消费自然也就提高了。 本来只想买一件衣服，可逛着逛着，不知不觉就花了不少钱。 明明没想来吃饭的，可到了饭点了，看到商场有一些不错的餐厅，就会觉得吃一吃也没什么。 反正都出来玩了，多花点钱也没啥。 这就是绝大多数消费者的心态。

在后世，早就被那些营销跟策划们给摸的一清二楚。

“听你这么一说，倒是那么回事。” 陈书婷听完苏晨的话，认可的点点头道。 “那就不结了？放心吧，我是不会干亏本买卖的，再说了，我们只要拍下了地，到时候就能找银行贷款，先建一部分主体，然后再开盘预售，到时候建造资金就起来了。”

苏晨笑了笑。

“还能这么玩？”

陈书婷微微一愣，她在建工集团的时候，也是找过银行贷款，但那都是集团资金不足以开发项目的情况下。 但是像苏晨这种空手套白狼的模式，她还是头一次听说。

事实上，国内很大一部分中小地产商，都还没有玩这个套路，或者说他们还没有这个能力去玩。 而在港岛，这个模式早就被玩出了花。

苏晨爽朗一笑：“哈哈，这算什么，更绝的方法还有，只不过我不想这么做罢了。”

“还有更绝的？是什么？”陈书婷很好奇，这已经够绝了，还有更绝的？

“击鼓传花知道什么意思吗？”

“知道啊，但有什么关系吗？”

“有，当然有了。”

苏晨看陈书婷的求知欲很强，便笑着说道：“你看，我们先拿一笔钱交了保证金，拍下了地皮，然后等所有人都走了，你去跟政副的人说，分期付款。”

“正常情况下，肯定是不会答应的，但是你已经拍下来了，而且价格他们也挺满意的，所以分期付款就分期付款，反正地就在这，你又搬不走对吧？”

“这要是你后期的钱不给了，对方直接就告你违约，到时候赔的钱更多，或许还有可能收走地皮。”

“不管怎么样，你拿着这块地，找一家银行贷款，几乎九成九都是会答应的，毕竟现在商品房市场很好，你的地皮位置又不错。”

“这样一来，你前期的投入成本就会很低，然后你抓紧速度，花一个月盖一个样板楼出来，直接开盘销售。”

“用打造高端小区，以及未来周边商业圈的模式，吸引大批量的购房者前来。”

“你再将房价明升暗降，通过最短的时间内，回笼一笔资金。”

“这笔钱你别急着还分期，再拿着贷款的钱，直接再找别的城市拍地皮，然后你再跟对方说分期付款！”

“……” 嘶！听到苏晨说的这个套路，陈书婷倒吸一口凉气，她是干这一行的，所以稍微一盘算，就能知道苏晨说的这个方法，是完全可行的。

只要你击鼓传花的够快，足够支撑起你的全局大盘的话。 理论上来说，这个模式基本是不会出现资金链短缺的。

因为地产企业跟其他的行业不同，他们的负债率过高，不会产生太大的影响，只要企业剔除预收款后的资产负债率不得超过70%; 净负债率不得超过100%; 房企“现金短债比”小于1。 那么这就是一家标准的地产企业。

后世的横大，玩的就是这个套路，直接将印子印成了全国首富。 但可惜的是印子或许是飘了，靠地产发家，却偏偏跑去倒腾足球，倒腾矿泉，又去倒腾造电车。

最后什么都没倒腾出来，倒是把自己的大本营地产集团给倒腾垮了。

“真有地产公司这样干啊？”陈书婷不敢置信的问道。

“有，怎么没有，只不过他们资金链本来就不大，加上人脉关系不够，玩不太转。”

苏晨摇摇头，笑着道：“如果我真想这么玩，只要给我五亿，三年内我能让公司市值一百亿，五年一千亿。”

凭借着苏晨手上的资金，还有对于各地区的了解，以及钟小爱的背景，要想这么玩的话，他能一年内干成内地首富。

当然了，这只是纸面上的首富。 真正的有钱人，是根本不可能登上财富榜的。 这就好像03年丁三石凭借网一，以75亿的身家，成为内地首富。 75亿听起来很多很多，但是要知道这不是**十年代了啊。

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