名义，从吃梁璐软饭开始 第130章 孙正义的提议

会议室内。

苏晨让人拿来了有关公司最近经营状况，还有项目发展的文件。

当吴鹰还有孙正义初步看完以后，不等孙正义开口，吴鹰就很吃惊道：“苏总，京州市的网咖开业三天，居然有十三万的营业额？”

苏晨笑了笑：“准确的说是元。”

“这太不可思议了，怎么会这么高？”

吴鹰很是不解，网吧这个行业他不是没有了解过，特别是在投资了苏晨的大赢家公司后，更是找人去详细的调查了一下。

网费不同地区价格不一，但差不多都是以3-5元每小时。

毕竟现在上网不像几年前了，一个小时要十几块那么离谱夸张。

孙正义没有说话，但他的表情同样阐述了他内心的疑问。

“因为宣传活动。”

苏晨淡定的说道：“网咖开业，我们采取了三天免费上网的活动，以及三天充值多少送多少的活动。”

“免费上网？充多少送多少？”

吴鹰跟孙正义一头雾水。

苏晨也为二人讲解了一下活动的规则，等二人都清楚后，笑着道：“我知道孙总跟吴总很疑惑，充多少送多少，那岂不是利润要打对折？”

“实际上，在我看来，这是一个很有必要的宣传策略，同时也是为了提高用户对我们网咖的依赖性。”

“我查过市面上一些小型网吧还有私人网吧，他们几乎没有任何的宣传活动跟促销活动。”

“原因不得而知，但想来也是跟利益有关。”

“我们大赢家公司不在乎前期这一点利润，最重要的是掌握市场，让大众对我们大赢家网咖产生了依赖性的话，未来赚钱的机会多的是。”

率先抢占市场，之后再慢慢地想办法提高利润。

这是全世界懂市场的人，都知道的一件事情。

除非是你的产品独一无二，就好像后来的苹果一样。

能够做到价格贵的离谱，还有人甘之若饴。

但是网咖这个行业就不行了，它是一个公开的公共的没有任何技术含量的一个产业。

就跟后来开连锁饭店一样，如果你一开始就定了一个让人难以接受的价格，你这家店没有任何的客户原因进来，自然也就没办法培养客户了。

吴鹰跟孙正义能成为日后的行业佼佼者，眼光自然是有的，听完了苏晨的这番话后，吴鹰也是不得不感慨道：“没想到苏总居然还懂得营销策略，这要是把你给挖到我们小灵通公司来，我相信不出一年，小灵通绝对能火爆全国啊。”

苏晨笑了笑：“吴总过誉了，我就是有点小聪明罢了，真要给小灵通这样的企业做宣发，我那点小聪明不值一提。”

“苏桑，我在米国，也去了解了一下当地的网吧，他们的网吧环境很差，电脑也都是老旧的，但是我看了一下刚才你提供的大赢家网咖旗舰店的装修，感觉就好像一个高档的咖啡厅一样。”

孙正义顿了顿，说出了自己的疑惑：“为什么你要将网吧装修的这么豪华？这不是增加了我们额外的成本支出吗？”

大学城的大赢家网吧，装修上虽然也挺现代化，灯光氛围都很不错，但是与京州的大赢家网咖旗舰店来说，那差的就不是一星半点了。

从装修上来看，大赢家网咖旗舰店，完全可以对标一些三星级的酒店，清一色的白色地砖，天花板上还有吊灯，每一台电脑桌上，都配备有一个呼叫按钮，可以连接到网吧管理员处。

可以说你坐在那，就有人给你端茶倒水送零食。

“孙总，你说的那是网吧！”

苏晨笑了笑：“难道你一直没注意我是用网吧 咖啡来称呼我们的网咖吗？”

“网吧 咖啡？”

“是的，换句话说，是轻松上网的氛围感。网吧这个产业要想做到最好，那么就必须要与众不同，同时也得给客户带来不一样的体验感。”

“这就好比一家黑不溜秋的饭店，一家明亮宽敞的酒楼，两者的价格相同味道相同，你会选择去哪一家？”

“那肯定是明亮宽敞的。”

“对，是人都知道怎么选择。”

苏晨道：“固然成本上我们是提高了一点，但也相对的杜绝了其他人想要进入这个行业所不得不面临的一个问题，那就是成本与时间。”

“米国的可口跟百事，他们之所以能以几乎垄断的形式霸占全球的碳酸饮料市场，是因为他们庞大的出货量以及低到让人发指的成本。”

“而我们所要做的，就是在抢占市场的同时，也要考虑到后来的竞争者。”

相信喝过可口跟百事的人都知道，两可近二十年都不曾大幅度涨价过，都还能每年营收近千亿美元，可想而知其成本低到有多么的令人发指了。

“啪啪啪——”

孙正义鼓掌道：“苏桑，没想到你居然还能看的这么远，你成功的具备了一名优秀企业家该有的品质，我相信大赢家公司在你的带领之下，绝对会成为国内网吧品牌的第一领导者！”

吴鹰在米国留过学，也打过工，所以听到苏晨以两可来阐述他的观点，也是不得不佩服对方的天才大脑。

这还真是走一步看十步啊。

连后来潜在的竞争者都给算到其中了。

想来日后应该也不会有人大规模的如同大赢家公司一样，在全国范围内开设网咖了。

因为到了那时候，投资成本、运营成本还有营销成本，会高的惊人！

苏晨笑了笑：“孙总过誉了，我只是尽我最大的个人努力，不至于让各位的投资亏损不是。”

“苏桑谦虚了，我相信在你的领导下，大赢家公司未来会发展的越来越好的。”

说到这，孙正义忽然话音一转：“苏桑，你有没有想过去米国开网咖？”

“去米国开网咖？”苏晨眉毛一挑。

“没错，米国虽然互联网发达，但是网吧市场还是很庞大的，据我所知纽约就有十几家大型的网吧。”

说到这，孙正义道：“苏桑要是想去米国尝试的话，我可以为你提供一点帮助。”

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