天选守村人之重生1987 第93章 最后的动员大会

回到大槐树村的刘二贵，和几人来到大棚。

“今天都有什么收获，大伙都说说”

刘二贵向炉子里添了点煤，在寒风凛凛的严冬，棚内的温度始终保持在二十多度。

“我先说说吧，今天我和文彬去了镇上的供销社还有县里的蔬菜市场，结果。。。。不是很理想。。。。”

刘胜利看着几人，挠了挠头。

“是的，我和胜利跑了一天，供销社的意思是，可以收购，但是价格。。。不是很高，而且量也不大，蔬菜市场那边，都是零售的摊户，虽说价格能高点，零零散散的也就能要百十斤。”

“啊？才百十斤？咱这两个棚少说也得四五千斤，这点量够干啥的？”刘中强瘪了瘪嘴。

“这可咋办，蒜黄不能砸手里吧！”

牛翠花顿时紧张起来。

“二贵，你不是去镇上和县里了，领导怎么说，有没有好办法？”

刘建仁小心的问道，把所有希望都压在了二贵身上。

“去了，镇长和县长都是支持我们的”

“奥，那还好，有了上面的支持，那就好办了”

几人都松了口气。

“但是，也仅限于支持，不会提供更多的帮助。”

等刘二贵这话说完，所有人又傻眼了。

“到底啥意思，二贵，你说清楚，”

“就是，什么叫支持，但不提供帮助。。。”

“镇长和县长的意思很明确，他们支持我们的做法，创出一条致富的路子，也同意给食堂或者供销社打个招呼，优先选购我们的蒜黄，但是，也仅限于此。剩下的就要靠我们自己想办法了。。。”

“啊？!...这。。。不。。。完蛋了”

“这么多蒜黄靠我们自己，卖的啥时候！”

“二贵，还有啥好办法没?”

刘二贵蹲在炉子边，拿火钳子拨弄着通红的煤块，火星子噼啪轻响。棚里暖烘烘的，却驱不散大伙儿脸上的愁云惨雾。

他听着牛翠花那句带着哭腔的“卖的啥时候！”，又看看刘建仁巴巴儿望过来的眼神，心里那根弦绷得紧紧的，可脸上反倒显出点沉静的底色来。

“急啥？”他拍了拍手上的煤灰，站起身，环视着几张焦灼的脸。

“天塌了？地陷了？咱的蒜黄是金子做的，还愁卖不出去？”

“二贵，话是这么说，可金子也得有人识货、有人要啊！”

刘胜利苦着脸，“四五千斤，堆起来就是座小山，放家里一天就蔫一天，咱等不起！”

“等不起，那就不能干等着。”

刘二贵走到蒜黄畦边，弯腰掐了一根嫩黄的尖儿，放在鼻子底下闻了闻，一股子鲜甜辛辣的味儿直冲脑门。

“好东西，不愁识货的主儿。咱得换个法子，不能光指望着供销社和零卖摊子那点量。”

他转过身，背对着那片翠绿鹅黄，面向众人，眼睛在昏暗的灯光下显得格外亮：“头一个，咱那预售会，不能停！还得接着办，办得更热闹！”

“还办？”刘中强一愣，“在镇上，拢共也没收几个定钱……”

“那是小打小闹，光靠嘴皮子吆喝不行。”

刘二贵打断他，“这次，得靠它！”他指了指放在角落桌子上一份皱巴巴的县报。“咱得让它说话。”

“报纸？”牛翠花瞪大了眼，“那上面都是国家大事，还能登咱卖蒜黄？”

“咋不能？”刘二贵胸有成竹，“县里不是支持咱搞致富吗？这就是实打实的致富路！

咱写个信，不，弄个‘新闻稿’，就写咱大槐树村农民，响应号召，科学种菜，寒冬腊月产出新鲜蒜黄，品质顶呱呱，为了感谢父老乡亲支持，特举办年关大预售！

把咱这蒜黄水灵、嫩黄、味儿正的好处都写上，再写上预售的价格比市场零售价低一点！

地点、时间写得明明白白。花钱登个小块儿，值！”

刘建仁琢磨着：“广播站……是不是也能找找人？喇叭一响，十里八乡都能听见！”

“对头！”刘二贵一击掌，“广播站也跑一趟，塞包烟，说说好话，花点小钱，让咱这‘新鲜蒜黄，年关特惠’的消息，天天在饭点儿播几遍。

双管齐下，动静闹起来！让想买好菜过年的，都知道咱这儿有便宜又好的蒜黄！”

“这……能成？”刘胜利有点心动，又有点怀疑。

“试试总比干瞪眼强！”刘二贵斩钉截铁，“光靠等客上门不行，咱还得‘走出去’！这是第二招。”

他目光扫过刘胜利和刘文彬：“胜利，文彬，你俩今天跑的是本县。明天，你俩歇着。

换人！四大爷，你是当过兵的人，有见识，中强，你腿脚利索，明天起个大早，带上咱最好的蒜黄样品，坐头班车，上市里！”

“市里？”刘中强倒吸一口凉气，“那……那地方人生地不熟的……”

“怕啥？鼻子底下就是路！”

刘二贵给他打气，“市里才有大市场，才有大菜贩子！你们就去市里最大的蔬菜批发市场，找那些开着大卡车、说话嗓门大、手下管着好几个摊子的‘菜贩子头儿’！

把咱的蒜黄给他看，让他尝！告诉他，咱是源头，没中间商赚差价，量大，从地里直接到他车上！

价格，好商量，只要他吃得下，包圆儿，咱还能再让点利！跟他们谈‘长期’！只要这次合作好了，往后咱大棚里出啥好菜，都优先供他！”

刘建仁眉头紧锁：“市里人精，能信咱？”

“实打实的东西摆眼前，怕他不信？”刘二贵拿起刚才掐的那根蒜黄，“咱的货，就是硬道理！你们去了，别怵，大大方方谈。

就说咱是县里支持的典型，报纸马上要登了！增加点分量。

记住，找那种有实力、讲信誉的，哪怕价钱比零卖低点，只要他一次能拉走一两千斤，咱就盘活了！”

牛翠花听着，觉得心里那口气又提上来了：“那……要是市里谈成了，咱还用在县里零卖吗？”

“两条腿走路！”刘二贵思路清晰，“批发是大头，要抓！零卖也不能丢，那是现钱，是口碑！预售会就是抓零卖和周边小饭店、食堂的。县里那些小馆子、单位食堂，咱还得主动上门去问。

胜利，文彬，你俩歇一天，后天就干这个！一家一家去问，送货上门！价格比批发高点，比零卖低点，薄利多销！”

他顿了顿，又想到一点：“还有，咱得让买蒜黄的人，觉得这钱花得值，还得念咱的好！凡是来买蒜黄的，甭管买多少，搭送一小把！

东西不值钱，是个心意。

这叫‘添头’，让人心里舒坦，下回还来！”

“搭送？”牛翠花有点心疼那点葱香菜。

“舍不得孩子套不着狼！”