御膳房小祖宗她爆红现代 第264章 云南古茶饭品牌化，村寨增收翻倍

从法国蓝带授课回来的第二天，凌姝就带着苏晴直奔云南哈尼族村寨。车子刚驶进山口，就看见成片的古茶树林 —— 阳光透过枝叶，在茶园里洒下斑驳光影，农户们正背着竹篓采收茶芽，竹篓上 “知味有机基地” 的红色布条随风飘动。李阿婆站在茶园入口，手里握着茶杵，看到凌姝，立刻迎上来：“凌姑娘，你可来了！这季茶芽收了 800 斤，就是不知道怎么卖，总不能一直靠分店收。”

凌姝接过阿婆手里的茶杵，指尖摩挲着磨得光滑的木柄 —— 这根茶杵陪着阿婆 60 年，捣过的茶芽能装满整个谷仓。她环顾四周，村寨里的土坯房大多翻新了，却还有几户人家的屋顶漏着雨，“阿婆，咱们不仅要卖茶芽，还要把‘哈尼古茶饭’做成品牌，让全国甚至全世界的人都知道，这样大家的日子才能长久好起来。”

打造 “哈尼古茶饭” 品牌，第一步是解决 “包装” 问题。之前农户们卖茶芽，都是用塑料袋装，既不美观，也不防潮，更体现不出哈尼族的文化特色。凌姝团队邀请了北京的设计师，专门来村寨采风，把哈尼族的梯田、茶芽、民族刺绣等元素融入包装设计。

最终确定的包装是 “双层竹编礼盒”—— 外层用村寨自产的竹子编织，上面刻着哈尼族的 “太阳纹”（象征丰收）；内层是食品级真空袋，印着李阿婆捣茶芽的插画，旁边配着中英双语的 “古茶饭故事”：“哈尼族古茶饭，源于千年农耕文明，以茶芽捣碎煮米，茶香混着米香，是村寨里的团圆味。” 礼盒角落还印着 “国家级非遗传承产品” 的标识，旁边附二维码，扫码就能进入中华古菜数字化博物馆，看李阿婆演示捣茶芽的技法。

“这包装太好看了！像件艺术品！” 农户老王捧着礼盒，反复翻看，“以前用塑料袋装，人家以为是普通茶叶；现在这样，送礼都有面子。” 李阿婆却有点担心：“这么好的包装，会不会太贵？老百姓买不起啊。” 凌姝笑着解释：“我们分两个档次，礼盒装卖 128 元，适合送礼；还有简易真空装，卖 38 元，适合自家吃，保证大家都买得起。”

包装确定后，又遇到了 “运输保鲜” 的难题。古茶饭的茶芽需要新鲜，之前运到分店都是用冷链，成本高，不适合线上销售。凌姝团队和冷链公司合作，定制了 “迷你冰袋 保温箱” 的组合，冰袋能保持 10℃低温 24 小时，确保茶芽运到消费者手里还是新鲜的。“我们测试过，从云南寄到北京，48 小时内到货，茶芽还是嫩绿的，和刚采的一样。” 苏晴拿着测试报告，给农户们吃定心丸。

品牌要火，离不开宣传和销售渠道。凌姝团队制定了 “双渠道并行” 的策略：一方面利用知味小馆的线上商城，依托现有客户基础；另一方面在抖音开设 “哈尼古茶饭” 官方账号，用短视频讲故事，吸引新客户。

抖音账号的第一条视频，是凌姝跟着李阿婆学捣茶芽的场景 —— 视频里，阿婆握着凌姝的手，教她 “转半圈、用力捣”，背景是成片的梯田，画外音是阿婆的哈尼语（配中文字幕）：“这茶芽要捣 36 下，不多不少，这样煮出来的饭才香。” 视频发布当天，播放量就破了 100 万，评论区里满是好评：“奶奶好亲切！想尝尝古茶饭是什么味道”“包装太有特色了，想买来送妈妈”。

为了增加互动，账号还发起了 “# 我家的茶饭味” 挑战赛，邀请网友拍自己家做茶饭、煮饭的视频，优秀作品能获得古茶饭礼盒。北京的网友 “小厨娘” 拍了用古茶饭煮粥的视频，配文 “第一次用茶芽煮饭，孩子说比奶茶还好喝”，视频播放量破 50 万，带动了一波销量。

知味小馆的线上商城则搞了 “联动活动”—— 买古茶饭礼盒，送数字博物馆的 VR 体验券，消费者可以 “走进” 哈尼族厨房，沉浸式看古茶饭的制作过程。纽约的华人网友 “Mike” 买了礼盒，在评论区写道：“吃着古茶饭，戴着 VR 看阿婆捣茶芽，仿佛回到了小时候在老家的日子，太感动了。”

上线第一个月，古茶饭的销售额就突破了 50 万元，远超预期。李阿婆每次看到销售报表，都要让小李念给她听：“北京卖了 800 份，上海卖了 600 份，还有海外的…… 这么多人喜欢咱们的茶饭啊！” 她把报表小心地夹在《凌家膳堂全谱》里，像珍藏宝贝一样。

销量越来越好，农户们的信心也越来越足。之前只有 50 亩古茶树林，现在农户们主动提出要扩种，凌姝团队帮着联系农业专家，指导大家选种、施肥，还提供种苗补贴。三个月后，古茶树林从 50 亩扩到了 200 亩，梯田里到处都是嫩绿的茶芽，像铺了一层绿毯。

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