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时间推回昨天下午，瓷器坊的赵家丫鬟，昨天走东大街得了林墨一个小肥皂，回去洗澡的时候就试用了一下。
用水打湿了身子，从桌上拿起那块小肥皂往手里搓了搓，便呀的一声惊呼出声，只见她手上多出了很多白色的泡沫。
她也是用过皂角的，知道这些泡沫是好东西，便使劲的双手揉搓了一会，这才把手放到桶里洗了洗。
泡沫一洗掉，她顿时感觉自己手上干干净净的，一点污渍也没有了，连以前的那股汗味也没了，整个手有种格外清爽的感觉。
在手上使用成功，她便大着胆子用肥皂洗了洗身子，等她洗完感觉更神奇了。
全身的污垢都被洗的一干二净，整个人仿佛经历了洗礼一样，比起以前小姐用来洗身子的不知道好了多少倍。
得知了这肥皂的好处，小丫鬟也不敢私藏，赶紧把这好东西都告诉了赵家小姐。
走到了小姐房里，丫鬟对着正在练字的赵小姐说道。
“小姐，我今天得了一块肥皂的新玩意，用来洗身子可好了，比那皂角好多了，我自己洗了下身上也清爽了不少。”
赵小姐放下了手中的笔，抬眼笑着问她道：“可真有你说的那么好？”
那丫鬟直接把洗干净的小手凑到了陈小姐跟前，开心的说道：“小姐你看，我刚用过的，可干净了。”
赵小姐看了看丫鬟那白净的手腕，点了点头问道：“这叫肥皂的事物，贵吗？”
“不贵，听店家小哥说，比这个大二十倍的才卖二十文嘞。”
“若是比这大二十倍，那怕不是能用一两个月呢。”
“这样的话，那你明早便去买两块来，我也试试，若真有这么好，下次多买点孝敬一下父亲和娘亲。”
那丫鬟兴奋的连连点头：“好嘞！小姐，我明个就去买。”
时间回到现在，林墨刚出巷子口，就看到自己店铺门前站了很多人，男女老少都有。
林墨紧走两步来到店门，和大山边卸门板边问道。
“诸位都是买卖肥皂的？”
听到这话，有些不耐烦的人对着林墨说道。
“掌柜的这不是废话吗？”
“是啊，不买肥皂，谁愿意一大早来这受冻啊！”
“就是就是！”
“掌柜你开门也太晚了，我这来了都快半个时辰了，冻死我了。”
林墨一边拆门板，一边开心的说道：“诸位莫急，我看各位都是诚心想买肥皂的，我呢也给大家每块便宜一文，算你我给大家的补偿了。”
听到掌柜竟然肯让利，门口的顾客们才安静下来，呼啦一圈围上来纷纷交钱买货。
一时间，林墨忙得有点自顾不暇了，店铺竟然被围了里三圈外三圈。
明朝的这些顾客哪里见过这种生意火爆的场面，一个个的都挤在门口的街道上，不耐烦的嚷嚷道。
“店家，我先来的！给我拿两块吧！”
掌柜，我都等了一早上了，什么时候到我啊！
“就是，都等了一早上了，怎么还没到我啊！”
虽然生意火爆是好事，但是看着面前全是伸手给钱的人群，让林墨有种被丧尸围着的感觉，一时间有点处理不过来。
看着吵吵嚷嚷的人群，林墨的心情烦躁的要死，不由得大声喊道！
“你们不会排队吗！一个个的来！”
顾客们都是一愣，旋即有人开口问道：“什么是排队？”
林墨赶忙扯开嗓子喊：“按照先来后到，你们一个接一个的排好，不排队的我不卖！”
众人顿时大喊稀奇，大家都只听说上朝要排队的，科举考试要排队的，可没听说过买东西还要排队的。
肥皂需求实在是超乎林墨的预想，这完全是他主导的卖方市场，见林墨这么说了，大家也只好老老实实排起队来。
原本刚才还熙熙攘攘的人群，顿时就变得井然有序起来。
其实原先大伙使劲吆喝使劲往前挤，无外乎就是担心别人先买了，自己买不到罢了。
现在大家都在排队，也不用费劲在前面挤来挤去，排着队迟早会轮到自己的，也不着急了。
众人排队按照次序买货，林墨店铺周围的秩序瞬间好了不少，卖货的效率都快了不少。
林墨卖着卖着，一抬头看见一道倩影款款走来。
何婉儿带着一个丫鬟走到了林墨店铺门前，好奇的打量着排成一排的众人，问道。
“小掌柜，你这是卖什么啊？怎么生意这么好？”
林墨一边收着钱，一边回答道：“我是卖肥皂的。”
“这肥皂可好用着呢，买回去可以洗衣服洗身子，洗碗都可以，方便得很呢。”
何婉儿眨了眨大眼睛，狐疑的问道：“什么肥皂？真这么好用？”
“当然啦，我这肥皂也是小有名气的，不是我吹，什么脏东西经过我这一洗，都能变干净！”
听林墨这么吹嘘自己的东西，何婉儿有点不信邪：“掌柜的你不会是王婆卖瓜自卖自夸吧！”
林墨眼睛一瞪，准备给这个小姑娘好好上一课，但是手上收钱的动作却没停下。
“怎么说我是王婆卖瓜呢，我这肥皂的效果可是街坊有目共睹的，况且这么大块才卖二十文，当真是做慈善了。”
“是哦，你生意这么好想来东西也应该不差嘛。”何婉儿见林墨气势逼人，也不跟他抬杠了。
林墨也懒得跟她说了，从旁边随手拿过一块试用小肥皂，把东西递了过去说道。
“也不和姑娘多说，事实胜于雄辩，姑娘要是不信，这块试用的给你，你拿回家先试试，好用了再到我这来买。”
“行，那就看看老板的肥皂是不是真的这么好用。”
“慢走啊！”
打了个招呼，何婉儿带着贴身丫鬟，离开了林墨的杂货铺。
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