寻梦长安 第146章 商业的价值不止于利润

“颜妆阁”的火爆让承宇日进斗金，库房里的银钱堆得都要溢出来。

可这些日子，许如梦从绣坊回来时，总是感觉心事重重的样子。

这晚，承宇正翻看着这个月的账本，嘴角还带着笑意，却听见许如梦轻声开口：“承宇，我今日……路过西市河边，看见洗衣的刘娘子蹲在石阶上，疼得直不起腰来。”

她手中的茶盏微微晃动：“我瞧见她盆里的布条……都是洗得发硬的旧布，边角都磨出了毛边。”

承宇正要端茶的手顿在半空。

许如梦见他沉默，声音里带上了几分急切：“我知道咱们的月事巾用料金贵，光是里面的白叠子就要不少银钱。可你是没看见，刘娘子站起来时，石阶上都留下了淡淡的水痕……她们用的草木灰，连最基本的干净都做不到。”

这时，许如梦（方知许）的神情忽然一凝，眼神变得清明锐利，清冷的声音响起：“这个问题我研究过。从市场需求来看，这是完全空白的蓝海；从技术角度，我们可以用木棉絮替代部分白叠子，外层改用细麻布。最重要的是建立标准化生产流程，用规模效应把成本压减三成。”

承宇缓缓放下茶盏，“你说得对。好东西不该只锁在高门大院里，让那些贵女们争相炫耀。”他转向许如梦，“如梦，技术上真有把握？”

“完全可以。”许如梦（方知许）语速快而清晰，“我已经设计了一套模具，让女工照着裁剪，效率能提高五倍。木棉絮的配比试验了七次，找到了最佳方案。”

许如梦眼中漾开温暖的笑意：“绣坊的女工我去说。王嫂子上个月还悄悄问我，能不能用边角料给她做一条……她们最懂这份苦。”

说干就干。

第二天一早，承宇就带着人往京畿道的田庄跑。他蹲在地头，和老农一边抽着旱烟一边商量：“老伯，您再多划五亩地种白叠子，收成我全包了，价钱比市面高一成！”

绣坊里，许如梦（方知许）带着三个老师傅，对着各种配比的材料反复试验。最后定下的配方，既保证了吸水性，又把成本控制在了合理范围。

许如梦则在一旁手把手地教女工们缝制技巧：“针脚要密，转角处多回一针。这是贴身的物件，万万不能马虎。”她拿起一块成品细细检查，“要是漏出一星半点的絮子，穿着该多难受。”

半个月后，第一批样品终于出来了。

许如梦轻轻抚摸着略显粗糙的细麻面料，“这样就好……这样刘娘子她们就买得起了。”她转头看向承宇，眼圈微微发红，“一条只要二十文钱，还不到咱们原先的十分之一。”

承宇拿起一条“安舒巾”在手中掂量，一锤定音：“就叫‘安舒巾’吧，图个安稳舒坦。”

推广更是讲究方法。

许如梦特意把负责销售的伙计叫到跟前，细细叮嘱：“千万别声张，女儿家脸皮薄。就跟药铺掌柜说，这是‘妇人家用着干净’的东西，放在柜台不起眼的角落就好。”

“安舒巾”像春雨润物般，悄悄出现在长安城的各个角落。

药铺的柜台一角，绣娘们的私下交谈里，渐渐有了它的踪影。

“你试过那个没有？比布条强多了。”

“才二十文钱，洗三次衣裳就赚回来了。”

“关键是干净，这个月身上都没起疹子。”

变化在悄悄发生。

先是绸缎庄的老板娘会红着脸多买几条，说是给铺子里的绣娘用；接着卖花的姑娘们会凑钱合买，一人分上两条；连田埂上歇脚的农妇，都会凑在一起低声交流：“你用了没？那个‘安舒巾’……”

一个月后的黄昏，许如梦站在绣坊门口，望着三辆青布小车载着新出的“安舒巾”驶向长安街巷。

“商业的价值，不止在利润。”许如梦（方知许）的声音里带着罕见的温度，“能真正改善人们的生活，才是经商的意义。”

承宇不知何时来到她身边，目光追随着远去的车队：“能让这世道稍稍好过一点，才不枉我们来这一趟。”