股市30年 第216章 树立权威

【风言风语】

上周六，该说的都说了，该骂的，都骂了！

休息了一天，心情平和了许多

唉，年近耄耋，还爆粗口，实在不好意思！

……

周末，很多所谓专家对印度银行股下跌有几万种解读

说到最后，你，什么也没听懂！

这就是几十年来的老套路！

让你在自以为聪明中，变得智商为零！

不是你的错，这是商业洗脑套路！

……

放空自己，只精心揣摩自己的模式

有合适的就上，没有就空仓！

就这么简单！

切记，一定要有自己的模式！

如果你没有，那你一定要设立止损！

不再赘述，不懂得多看看本书开始的一些章节！

……

祝福朋友们本周有所斩获！

【书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】

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书接上回

上回书说到，老六没有在重庆耽搁时间，着急忙慌的回到了泰原

老六没有先去网吧

有的人可能会疑惑，自己的产业不先去看看，先去办事处？

老六跟馨月说过，晚上要去加班安装收费系统，不过那得12点以后！

早去了，里面乌央乌央全是人，吃饭都不得劲！

先去办事处

吃个饭，顺便把工作安排一下

这个月上旬还没过去，马上就临近春节，消费高峰期，必须提前下手！

老六去小巷子里买了一坨羊肉，羊骨，羊油，又买了几个现成的硬菜！

青菜买了一个！

……

格桑很开心

老六到办事处的时候，所有的同事刚好都在

老六告诉大家，晚上就一起吃饭吧，五个大人，一个小孩，五斤羊肉，三个硬菜，外加一个青菜，老六买的勉强够吃的

刚好格桑自己也买了一些土豆，青椒，还有一点猪肉，这样可以做俩菜

加在一起，足够吃的了

老六让大家先工作，整理数据，自己去做菜，待会再一起研究如何做市场

............

羊肉这东西，作料加多了，反而不出味

老六就喜欢原汁原味

提前老六已经让格桑在炉子上烧水

老六把羊肉切块，投入锅里，有人说，应该冷水下锅，那样没有血水

老六反其道而行之

他觉得热水下锅羊肉更嫩，一人一个口味

羊骨已经在卖家那里处理过了，清洗以后，也直接放入锅里

羊油待会放，跟盐一起，晚些时候放

..............

一个小时后，除了羊肉汤还要再等等，其他的菜已经齐活

格桑他们数据整理也基本结束

没有再等羊肉汤，先让它炖着

可以开吃了

中间的时候，老六让送货员出去买了几瓶白酒

以前老六头一天喝多了白酒，第二天是不敢再喝的，但是今天感觉身体不排斥

难不成这是啤酒的功劳？

但是老六从没听说过这种说法

不管了，反正自己是这样就行了

........

简单的开场白以后，酒局开始

老六也没过多扯淡，而是直接切入了正题

那就是如何开展25克新品的市场操作

老六首先阐述了自己的想法

只有一个要求，铺货率达到百分百！同时，25克销量必须大幅度增长，暂时不确定具体数值，但是绝对不能低于50个点！

因为老六给他们争取的销售政策太好了

出厂价跟竞争品牌一样，这就没有了谈判时候的劣势，同时，再有一个买二赠一的促销策略，想卖不好都难

不出所料，业务员表示没啥难度

大幅度增长不敢保证增长多少，但是铺货率达到百分百基本没有啥难度

老六问他们有没有什么需要帮助的地方？

两个业务员思考了一下

对视了一眼，没好意思说

老六皱了皱眉

“大胆的说，老爷们娘们唧唧的”

好！！

原来，俩人早就想跟老六谈谈

现在泰原市场有1800多家小卖店

最开始没有25克的时候，因为产品定位的原因，只选择了大约400家优质店铺间歇性拜访！

大约100家店要货！

业务员利用部分时间就能完成！

后来，有了鸡爪子礼盒，因为鸡爪子礼盒的特殊性，大约有600家左右小卖店开始要货

这个时候，实际上，业务员就有点忙不过来了

因为在改革以前，格桑是送货员，其他两个业务员一个负责特价，一个负责练歌房，他俩只是利用部分时间跑小卖店，所以......忙是必然的

后来，推出了25克新品

老六也对所有办事处进行了改革

比如泰原办事处，格桑升职为老六助理，同时管理特价跟鸡爪子两个业务，而原先的两个业务员，则划分区域进行25克重点推广

顺便推广鸡爪子礼盒

这一举措，补单让25克铺货率上升，也让鸡爪子礼盒铺货率提高

但是短板依然存在，那就是因为价格问题，大包装榨菜，鸡爪子的铺货率迟迟上不去，这个是基因问题，没办法解决，但是25克包装，虽然巧妙的想避开价格陷阱，但是细心的消费者还是会比较价格，虽然一包25克比人家元宝的50便宜，但是，两包的价格还是比人家贵，这就造成25铺货率迟迟达不到100！

业务员费尽心思，累的够呛，也只能维持75左右的铺货率

这个时候，业务员的工作量基本已经饱和

因为市场基数太大了，简单说，就是小卖店太多了

现在老六提出了这么优秀的促销政策

两个业务员很高兴，但是也很无奈

因为，他两个是绝对忙不过来了

.........

听完他两个的汇报，老六暂时没说话，他默默地给两个人倒满酒

倒酒的功夫，跟格桑对视了一眼

他想知道这两个人说的话，水分有多大

格桑是他最信任的人

格桑眼神微微带着一丝压力，看来，他俩说的是真的，不然，格桑就不是一丝压力，而是一丝蔑视了

酒满了，老六端起杯

“你们两个辛苦了这一段时间，我有一个解决办法，你们看行不行，把送货员增补为业务员，因为他来了时间见也不短了，已经熟悉了流程，客户也熟悉，让他跑市场，你们觉得行不行？”

可以啊！

三个人几乎异口同声

只有送货员自己不好意思的看着老六

哦？？

看来送货员人员不错，业务能力应该也行，不然不会三个人一起赞同

“那就这么定了，格桑.送货员重新招人的事，你牵头，你们四个人一起找，随后格桑拍板，越快越好”

“过渡期，原先的送货员除了送货，也要把自己的市场尽量跑一跑，对了，格桑你把市场分成三份，一人一份，客户资料档案重新分类”

.................

酒局到了接近10点，足足3个小时多

一堆人谈了很多，关于市场，关于新品策划案，关于招人，关于分区

老六基本不太参与意见，大部分决定都由格桑决定

有意无意中，树立格桑的权威................