风起一九八四 第19章 多线布局，化解危机

农机推广项目的横幅在清溪县各村挂起来时，林默正坐在市农机配件厂的会客室里，手里捏着一份皱巴巴的配件检测报告。窗外的机器轰鸣声此起彼伏，他却盯着对面王厂长的脸，眼神里带着精准的笃定——要破周明远的配件垄断，光靠张老板的人情不够，得让这些私营厂家主动把他当成“自己人”，这才是逢迎的门道。

王厂长是个四十出头的实干派，桌上摆着半杯凉透的茶，手里翻着林默带来的县农机保有量清单，眉头却没松：“林同志，不是我不乐意给你优惠，我们这厂子刚开两年，要养三十多个工人，低价供货，我这边利润太薄了。”

林默没急着反驳，反而把检测报告推过去，指着上面的“南方水田专用配件适配率”数据：“王厂长，您看这组数——咱们县有两千三百亩水田，农机保有量明年至少翻一倍，可市面上的配件要么是北方旱地用的，要么是劣质翻新的，您这厂的新型配件，我试过，在泥田里跑三天都没问题，这就是咱们的机会。”

他话锋一转，又从包里掏出一份草拟的推广计划：“我跟您说实话，我不仅要跟您签长期合同，还想帮您把这配件推到周边三个县——只要您给我县里15%的低价，我就让合作社的技术员在培训时，专门讲您这配件的好处；以后周边县来考察，我第一个带他们来您这儿。您想想，靠这几个县的订单，您这厂的名气和销量，是不是都能上去？”

王厂长的手指在清单上顿住了，眼里的犹豫渐渐散了。他抬头看向林默，语气里多了几分认真：“你这话当真？周边县的推广，你真能帮我搭线？”

“我林默从不放空话，”林默笑了笑，指了指自己的胸口，“您要是信我，咱们现在就签合同；要是不信，我再带您去县里看看，看看农民有多缺好配件，看看咱们的农机站有多需要稳定的供货渠道。”

这话戳中了王厂长的心思——私营厂家缺的不是技术，是名气和稳定订单。林默给的不仅是订单，更是打开南方市场的钥匙。王厂长当即拍板：“行！我信你！合同我现在就让人拟，不仅低价15%，以后县里要是需要定制配件，我优先安排生产！”

从配件厂出来，林默心里踏实了半截。他知道，逢迎不是低头讨好，是摸透对方的需求，再把彼此的利益绑在一起——厂家要销量，他要稳定供应链，这样的合作才牢不可破。

回到县里，林默没歇着，直接去了红星村。合作社的带头人选举会已经开了半个多小时，屋里坐满了农民，吵得像炸开了锅。有的说该选村里的老支书，有的说该选懂点机器的年轻人，还有人担心“选了谁，最后都没咱们的好处”。

林默刚进门，屋里瞬间静了。老支书先站起来：“林技术员，你来得正好，你说该选谁？”

林默没直接回答，反而搬了个小板凳坐在中间，笑着问：“大家先别急着选带头人，咱们先说说，加入合作社，你们最想得到啥？”

“能低价租收割机！”一个老农立刻喊道。

“修机器方便点，别再跑几十里路找周明远！”

“要是能跟着学点技术，以后自己修机器就好了！”

林默把这些话一一记在本子上，然后才开口：“那咱们选带头人，就得选能帮大家实现这些的人——第一，得有威望，能公平办事，不偏袒；第二，得愿意学技术，以后能帮大家修机器；第三，得把大家的利益放在第一位，比如分红怎么分，租金怎么定，都得跟大家商量着来。”

他顿了顿，看向人群里的李大叔——李大叔去年跟着林默学过修脱粒机，为人老实，上次周明远卖劣质配件，还是他带头找周明远理论。“我提个建议，李大叔怎么样？他懂点技术，为人正派，上次帮大家退劣质配件，跑了三趟县城都没抱怨。要是大家信他，就让他先试试，要是做得不好，咱们再换。”

人群里立刻有人应和：“李大叔行！上次我家机器坏了，他连夜来帮我修，没收一分钱！”

“对！李大叔公平，选他我放心！”

李大叔红了脸，连忙摆手：“我怕我做不好……”

“有啥做不好的，”林默拍了拍他的肩膀，“我会给你做免费培训，章程咱们一起定，要是遇到问题，咱们大家一起商量。你不是一个人在干，是替大家干。”

那天下午，各村的合作社带头人都定了下来。林默没直接给他们派任务，而是带着他们去农机站学维修，跟他们一起商量合作社章程——分红比例按农民的入社时长和贡献算，租金根据农时浮动，农忙时降价，农闲时打折。带头人都说：“林技术员懂咱们，跟他干，心里踏实。”

林默知道，逢迎农民的需求，不是给点小恩小惠，是让他们觉得“这是自己的合作社”，有话语权，有实实在在的好处。这样，就算周明远再造谣，农民也不会信。

没过几天，服务中心的学徒小张就跑来报信：“林哥，周明远最近老往乡镇农机站跑，昨天还去了向阳乡，说要给站长送‘好处’，让农机站别跟咱们合作，跟他的公司合作。”

林默心里一紧，却没慌。他知道，乡镇农机站最怕啥——怕担责，怕用了劣质配件出问题，还怕没政绩。周明远给的“好处”是短期的，可风险是长期的，他得让站长们看清这一点。

第二天一早，林默就带着李大叔和老陈去了向阳乡农机站。站长老周正坐在办公室里，手里拿着周明远送的两条烟，见林默进来，赶紧把烟往抽屉里塞，脸上有些不自然。

林默假装没看见，笑着递过去一杯茶：“周站长，今天来，是想跟您说说合作社的推广进度——咱们乡已经有五十多户农民入社了，下月初就能把农机服务点建起来，到时候您这儿的农机普及率，至少能提15%，年底县里考核，您这儿肯定是先进。”

老周的眼睛亮了亮，却还是皱着眉：“林技术员，不是我不想跟你们合作，周明远那边……说能给咱们站提供‘低价配件’，还说你们的配件供应不稳定。”

“周站长，您看这个，”林默掏出周明远劣质配件的检测报告，还有农民的投诉记录，“这是去年周明远卖的轴承，检测出来是翻新的，导致咱们乡三台拖拉机坏在田里，农民损失了好几千斤稻子。您要是跟他合作，万一再出这事儿，农民找您要说法，县里再追查下来，您这站长的位置，能坐得稳吗？”

李大叔也跟着开口：“周站长，我是红星村的，去年我家拖拉机用了周明远的配件，坏了半个月，稻子都烂在田里。林技术员的合作社，配件都是从正规厂家进的，上次我家机器坏了，当天就修好的，还没收我多少钱。您要是跟咱们合作，农民高兴，县里也表扬您，这多好啊！”

老周看着检测报告，又看了看李大叔激动的样子，额头上冒出了汗。他把抽屉里的烟拿出来，扔在桌上：“这个周明远，差点害了我！林技术员，你放心，我肯定跟你们合作社合作，以后周明远再来，我直接把他赶出去！”

从农机站出来，老陈笑着说：“林技术员，你这嘴真厉害，三句话就把站长说动了。”

林默摇摇头：“不是我嘴厉害，是我知道周站长想要啥——他要的是安稳，是政绩，不是那点短期的好处。咱们帮他实现这些，他自然愿意跟咱们合作。”

这边刚稳住农机站，那边周明远又开始搞小动作。小张又来报信：“林哥，我听周明远的工人说，他想在咱们下周六的农机培训会上搞破坏，好像要在演示用的收割机上动手脚，让机器在农民面前出故障，说咱们的农机质量差。”

林默心里冷笑，周明远真是狗急跳墙了。但他早有防备——之前跟合作社的农民说过，要是看到陌生人碰农机，立刻告诉他。而且，他知道周明远的手段，无非是在传动带、齿轮这些地方做手脚，只要提前检查，就能防住。

培训前一天，林默带着李大叔和几个合作社的年轻人，把五台演示用的收割机拆开检查。果然，在最前面的一台收割机里，发现传动带被割了个小口——只要机器一启动，受力后肯定会断。

“林哥，这肯定是周明远干的！”李大叔气得发抖。

林默却很平静：“别声张，咱们悄悄把传动带换了，再在周围安排几个人盯着，看看谁来搞破坏。”

第二天的培训会，向阳乡的晒谷场上挤满了农民。周明远派来的两个工人混在人群里，眼睛一直盯着那台收割机，等着看笑话。

林默亲自操作收割机，启动、前进、收割、脱粒，一连串动作行云流水。银灰色的收割机在田里穿梭，割下来的稻穗瞬间变成金黄的稻谷，效率比人工快十倍。农民们看得欢呼起来，有的还跑过去摸收割机的履带，兴奋地说：“这机器真好用，明年我也入社！”

周明远的工人脸色越来越难看，想悄悄溜走，却被合作社的农民拦住了。“你们是周明远派来的吧？想搞破坏，没门！”一个年轻农民喊道。两人不敢说话，低着头挤出了人群。

培训会结束后，老陈拍着林默的肩膀：“林技术员，还是你有远见，提前防住了周明远的坏招。”

林默笑了笑：“不是我有远见，是咱们有人帮——要是没有张老板帮我找配件厂，没有大家当合作社的带头人，没有农民帮我盯梢，我一个人，根本扛不住这么多事。”

他抬头看向晒谷场上欢呼的农民，心里清楚：逢迎不是耍小聪明，是真心实意地帮别人解决问题，是把自己的目标，变成大家的目标。王副局长和周明远只想着自己的利益，可他想着农民的收成，想着厂家的销量，想着农机站的政绩——把这些人的需求都放在心上，自然会有人跟他一起，化解所有危机。

那天晚上，林默收到消息：省纪委已经对王副局长展开正式调查，周明远的公司因为涉嫌销售假冒伪劣产品，被工商部门查封了。林默站在办公室里，看着窗外的月光，心里很平静。他知道，这不是结束，是开始——以后还会有新的问题，但只要他继续把农民放在第一位，继续学会“逢迎”每一个真心做事的人，就没有跨不过的坎。