抗战之海棠血泪 第204章 商谈

看着迎接西班牙大使的车队扬长而去，宋子文悻悻的回头看了一眼，刚才被自己抽了一耳光的蠢货。心中的怒火不免又起，旁边被那个龚参谋称作“陈部长”人上前两步，拦住了宋子文。

“好了，宋部长！你现在就算杀了他，也无济于事。先找个地方安顿下来，填补一下咱们哥几个的五脏庙才是正事儿。”他说完给身后的那两个人摆摆头，用眼神示意他们也过来劝劝宋子文。

“子文，我听说西安城里的羊肉泡馍和葫芦头不错。要不咱们赶紧找个地儿安顿好，去北大街找一家老店尝尝鲜。”这个安抚宋子文的，就是刚才在站台上怒斥龚参谋的富态中年人。

“行吧！反正都是大姐夫你掏钱，当然你说了算！”宋子文笑着回道。

“呀，那我兄弟二人就沾了孔部长的光了，也尝尝这大西北的风味！”旁边的哥俩笑着跟这位“孔部长”打趣道。

“你们两位也太客气了。到了北方，自当我孔某人尽地主之谊。”说罢，这位孔部长便跟大家一起登车离去。

钟楼西南角，卢润东的会议室里，谈判刚刚开始。

长方形的红木会议桌两侧，分别坐着中西方两拨人。卢润东这边，除了他和宋老驴，还有被卢润东找来的邓希贤和罗亦农。西班牙方面，除了卡洛斯大使，还有经济参赞罗德里格斯和一名秘书。

卢先生，卡洛斯开门见山，首先感谢您的信任，给了西班牙代表五国主持咱们双方的贸易权。当然，也得感谢您在过去一年里，按照约定支付了咱们双方物资和设备贸易的款项。而且您给的价格，也使得我们有更加充足的利润来为您提供更好的服务。为此，我谨代表西班牙皇室及葡萄牙诸国，对您表示衷心的感谢。

互利互惠而已。卢润东微笑回应，我们也感谢你们提供的原材料和工业设备。

寒暄过后，卡洛斯话锋一转：正是基于我们之前良好的合作基础，我此次前来，是希望能将咱们彼此之间的合作提升到一个新的高度。

他示意罗德里格斯参赞拿出一份文件：我们希望，贵方能够向我们稳定供应一批药品。听说您这边的第三期药厂已经开始生产了，第四期项目已经准备开始建设了。

罗德里格斯将文件推到桌子中央，上面列出了五种药品的名称：青霉素、吗啡、氨甲环酸?、阿莫地喹、?奥司他韦。

会议室内的气氛顿时凝重起来。

邓总放下手中的笔，缓缓开口：大使先生，您提到的这些药品，前两期药厂与国内、德美苏三家都有供货协议，也就没有药品向外提供；至于第三期，刚刚正式生产，产能也有限，更何况英法两国在之前已经与我们签署了供货协议，另外我们国内的需求也很大。所以能给你们供给的量有限，且价格得高于其他家，否则咱们没法给前面提到的几家分销商交代。

我们理解贵方的困难。卡洛斯早有准备，因此，我们愿意为此支付远超市场价的外汇，或者，用贵方急需的物资进行交换。

他意味深长地补充道：我知道，卢先生的麾下，对于汽车生产、飞机发动机技术，一直抱有浓厚的兴趣。

卢润东没有立即回答，他的目光扫过在场的每一个人，最后落在邓总身上。邓总正在笔记本上记录着什么，感受到卢润东的目光，他微不可察地点了点头。

大使先生，卢润东终于开口，您知道，这些药品的生产，涉及复杂的化工流程和严格的质控。扩大产能，需要更先进的设备和技术支持。

他列举了几项关键的设备：高性能的培养基制备设备、种子罐、发酵罐、反应釜、离心机、冷凝器、烘干设备、无菌包装、生物化学分析仪器......

每说一项，卡洛斯的眉头就皱紧一分。这些都是西方严格管控的技术领域，输出需要冒不小的政治风险。

好吧，卢润东话锋一转，相对许汽车制造和飞机发动机技术，我们目前药品生产商更需要丹麦的新式冻干技术。当然，贵国的采矿设备和意大利的造船设备也是我们需要的。至于其他方面，我相信英法德美四国的工业技术比你们更先进。

“嗯，如果你们能弄来大型的万吨水压锻造机、重型大尺寸立式车床、刨床等机械加工设备，或许，咱们能沟通的更加顺畅。”

卢润东清楚的知道，西班牙五国能提供给他急需，且无可替代的东西不多。相比这些，五国对那五种药品的需求却更加迫切。

因此他提出了一个方案：用自己生产的五种药品，每年一吨的供货量，换取五国提供的火力发电机组、药品冻干设备及相关技术、造船设备、两套重型机加工设备组。而后续邓总作为卢润东的全权代表，与西班牙五国的专家进行非正式的商务技术会谈。

这个方案既满足了西班牙眼前的急需，又为后续更深入的绑定留下了空间。更重要的是，将最敏感的技术谈判转移到了非官方的渠道。

卡洛斯陷入了沉思。他的手指无意识地敲击着桌面，显然在进行激烈的思想斗争。

就在这时，邓总突然用流利的法语开口了：卡洛斯先生，据我们所知，德意志的工商界代表，近期似乎对伊比利亚半岛的钨砂和某些特殊化学品，表现出了异乎寻常的兴趣。

这话一出，西班牙方面的三个人都露出了震惊的表情。罗德里格斯参赞更是下意识地坐直了身子，眼神中闪过一丝慌乱。

只听他继续用平静的语气说道：而青霉素在战场上的效果，据说能让伤兵归队率提升三成以上。有时候，僵化的条例与战场上士兵的生命相比，孰轻孰重？

这番话如同匕首般精准，直指西班牙的软肋。欧洲局势日益紧张，西班牙政府确实急需这些能够大幅降低伤亡率的药品。

卡洛斯与罗德里格斯交换了一个眼神，终于下定了决心。

卢先生的方案，很有建设性。卡洛斯缓缓说道，我需要与国内沟通。不过，关于首批用丹麦的冻干设备及技术交换青霉素和奥司他韦的细节，我们可以先谈起来。

接下来的谈判进入了技术细节的讨论。邓希贤和罗亦农在具体数量、型号和价格上据理力争，而卢润东则默默观察着西班牙方面的每一个反应。

他特别注意到了罗德里格斯参赞的一个小动作：当谈到青霉素时，这位参赞的右手不自觉地摸了一下鼻尖。这是心虚的表现，说明西班牙人对这种奇迹药物的渴望可能超乎想象。

谈判持续了两个小时，最终达成了一个初步协议：西班牙方面将在三个月内交付五套药品冻干设备和一台万吨水压机，作为交换，西北方面将提供双倍的青霉素和奥司他韦供应。至于更深入的合作，将由邓总与西班牙指定的专家另行磋商。

送走卡洛斯一行后，卢润东长长舒了口气，说道：这个卡洛斯，比想象中难缠。

但他的弱点也很明显。邓总合上笔记本，西班牙国内的情况恐怕比我们知道的还要糟糕，否则他不会这么急切。

卢润东点头：这件事就交给你了。药品是我们的王牌，非重利不足以轻换。

晓得。邓总说完，脸上的笑容恰似绽放出一朵幸福的花。