软件教父：从大学社团开始制霸 第282章 帕鲁周边热销

夏日的早晨，阳光透过百叶窗的缝隙，在名创优品总部的董事长办公室里投下斑驳的光影。叶国富坐在宽大的办公桌后，手里端着一杯热气腾腾的咖啡，目光却专注地锁定在面前的手机屏幕上。

他在刷微博。

作为名创优品的创始人，叶国富习惯每天早上花一些时间浏览社交媒体，了解最新的市场动态和消费者反馈。他的手指在屏幕上快速滑动，各种关于名创优品的信息流涌入眼帘。

“家人们，谁懂啊！名创优品的帕鲁联名款也太好看了吧！价格还这么亲民，质量也好到爆！我昨天跑了三家店才抢到一个棉悠悠的钥匙扣，简直不要太开心！”

“楼上的，你那算什么！我为了买那个捣蛋猫的抱枕，硬是排了半个小时的队！结账的时候，前面一个小姐姐直接抱走了最后两个，我心都碎了！”

“有没有人跟我一样，觉得名创优品的店铺还是太少了？每次想买点东西都要跑好远，而且还经常断货，这生意也太好了吧！”

“强烈建议名创多开几家店！我们这十八线小县城都嗷嗷待哺呢！

看着这些热情洋溢的评论，叶国富的嘴角不禁微微上扬。消费者的认可，永远是企业家最大的动力。尤其是这次与星火科技合作推出的《幻兽帕鲁》系列周边，市场的反响远远超出了他的预期。

他点开“幻兽帕鲁”的超话，准备看看更多关于联名产品的讨论。然而，一进入超话，他的瞳孔便猛地一缩。

#幻兽帕鲁全球销量突破一千万#

#现象级游戏幻兽帕鲁#

#这个夏天，你玩帕鲁了吗#

一连串火爆的热搜话题占据了整个屏幕，每一个都与游戏本身相关，却唯独没有太多关于周边的直接讨论。

“一千万……”叶国富喃喃自语，端着咖啡的手在空中微微一顿。他被这个数字震惊了。

作为一名成功的商人，他深知“一千万”这个数字背后所蕴含的巨大商业价值。这已经不仅仅是一款成功的游戏了，而是一个正在席卷全球的文化现象。

他放下咖啡，点开那条最醒目的热搜，仔细阅读起来。新闻稿里详细介绍了《幻兽帕鲁》自发售以来，如何在短短四天内，以摧枯拉朽之势席卷全球游戏市场，打破了一项又一项销售记录。各大游戏媒体的赞誉之词不绝于耳，玩家们更是用真金白银表达了对这款游戏的热爱。

“我的天，这星火科技也太恐怖了吧……”叶国富靠在椅背上，心中掀起了惊涛骇浪。他虽然知道星火科技是国内顶尖的游戏公司，也知道《幻兽帕鲁》是一款备受期待的大作，但他万万没有想到，这款游戏竟然能火到这种程度。

他忽然意识到，自己可能还是低估了这次合作的潜力。

“看来，下午的会要重新调整一下议题了。”叶国富拿起手机，拨通了助理的电话。

“小林，通知下去，下午的周会，所有议程都暂时搁置。我们只讨论一件事——《幻兽帕鲁》。”

……

下午两点，名创优品总部会议室。

长条形的会议桌旁，坐满了公司的核心高管。每个人的脸上都带着一丝凝重和期待。

叶国富坐在主位上，目光锐利地扫过在场的每一个人。

“相信今天上午的热搜，大家都已经看到了。”他开门见山，声音沉稳而有力，“《幻兽帕鲁》的火爆程度，已经远远超出了我们的想象。这既是机遇，也是挑战。”

他顿了顿，继续说道：“我今天召集大家来，就是要重新审视我们与星火科技的这次合作。我们手里握着一个巨大的金矿，现在的问题是，我们该如何把它挖掘出来。”

一位负责市场营销的副总率先发言：“叶总，我认为我们应该立刻加大对联名商品的广告投放力度。趁着现在游戏热度最高的时候，将我们的产品推向更多的消费者。”

“我同意。”另一位负责渠道的副总附和道，“我们现有的宣传力度，和游戏本身的热度相比，简直是九牛一毛。我们完全可以借助这股东风，让名创优品的品牌影响力再上一个台阶。”

叶国富没有立刻表态，而是将目光转向了坐在角落里的助理小林。

“小林，你先来汇报一下目前的销售情况。”

小林推了推眼镜，站起身来，打开了面前的笔记本电脑。

“好的，叶总。”

他清了清嗓子，开始汇报：“截至今天中午十二点，我们与《幻兽帕鲁》联名的系列周边，全国900多家线下门店的总销售额已经突破了八千万元。”

“八千万！”会议室里响起一阵倒吸凉气的声音。所有人都被这个数字惊呆了。

这才仅仅是发售第四天啊！

“这还只是线下的数据。”小林的声音不大，但却清晰地传到了每个人的耳朵里，“根据各个门店反馈上来的信息，我们的销售速度已经远远超过了生产速度。很多热门款式，比如棉悠悠的玩偶、捣蛋猫的抱枕，以及几款主角的q版手办，基本上都是上架就被抢购一空。目前，已经有超过三百家门店出现了不同程度的断货情况。”

“什么？断货了？”叶国富的眉头紧紧地皱了起来，“工厂那边怎么说？不能加急生产吗？”

“我们已经在第一时间联系了所有合作的代工厂，要求他们扩大产能，二十四小时连轴转。”小林回答道，“但是，叶总，您也知道，我们的产品对质量的要求一向很高，即便是加急生产，也需要一个过程。而且，星火文创那边对于产品的品控要求也极为严格，每一批出厂的产品都必须经过他们的质检团队审核，这在一定程度上也影响了我们的出货速度。”

叶国富的脸色有些难看。他当然知道质量是名创优品的生命线，也是他们能和星火科技达成合作的基础。但是，眼看着巨大的市场需求无法被满足，他心里比谁都急。

“线上渠道呢？”他追问道，“线上的情况怎么样？”

提到线上渠道，叶国富的语气明显有些不以为然。在他看来，名创优品的主战场永远在线下。线上商城，更多的是作为一个补充渠道存在，利润空间也远不如线下门店。

小林似乎看出了叶国富的心思，他犹豫了一下，还是如实汇报道：“叶总，线上商城的情况……更加火爆。”

“哦？”叶国富挑了挑眉，示意他继续说下去。

“我们的线上商城是依托于星火科技的渠道进行销售的。因为可以直接触达游戏玩家，所以从发售第一天开始，订单就直接爆了。目前，线上商城的预售订单已经排到了两个星期以后。很多玩家在我们的官方微博下面留言，抱怨我们的备货量太少，根本抢不到。”

小林顿了顿，补充道：“而且，就在刚才，星火那边还发来了邮件，要求我们优先满足海外线上渠道的供货需求。他们说，海外玩家对于帕鲁周边的热情，丝毫不亚于国内。”

“优先满足海外？”叶国富的脸色彻底沉了下来。

这算什么？胳膊肘往外拐？

他承认星火的渠道很强大，但他无法接受自己的产品，在国内市场严重缺货的情况下，还要优先供给海外。

“他们凭什么提这种要求？”一位副总忍不住抱怨道，“我们才是生产方！货应该先卖给谁，难道不应该是我们说了算吗？”

会议室里的气氛一时间变得有些紧张。所有人都将目光投向了叶国富，等待着他的决断。

叶国富抬起手，示意大家安静。他的表情很平静，与紧张的气氛形成了鲜明的对比。

“老张，你的心情我理解。我们自己的市场都还嗷嗷待哺，却要把好东西先送给外人，换谁心里都不舒服。”他的声音很平稳，“但是，生意不是这么做的。我们和星火科技，不仅仅是授权方和被授权方的关系。”

他环视一周，一字一句地说道：“大家不要忘了，星火科技持有我们名创优品30%的股份。从某种意义上说，我们是一家人。”

这句话如同一块巨石投入平静的湖面，激起千层浪。会议室里顿时安静下来，刚才还义愤填膺的几位高管，脸上都露出了复杂的神情。他们中的一些人知道这件事，但从未在这样的场合下，被叶国富如此直白地提出来。

“所以，星火的要求，我们不能简单地视为无理取闹。”叶国富继续说道，“他们站在全球市场的角度，希望最大化《幻兽帕鲁》这个Ip的价值，这和我们的长远利益是一致的。海外市场的热度如果能维持住，对于提升帕鲁Ip的全球影响力，最终也会反哺到我们国内市场。”

他看向助理小林：“星火那边，只是要求‘优先满足’，并没有说完全切断国内的供应，对吧？”

小林连忙点头：“是的，叶总。邮件里说的是，希望我们能调整一下生产计划，在下一批产能里，拨出三分之一优先供给海外线上渠道。他们也表示，这只是暂时的措施，等到我们整体产能跟上之后，会重新调整配比。”

“三分之一……”叶国富沉吟片刻，“这个比例，倒也不是不能接受。”

他转向刚才抱怨的那位副总：“老张，你觉得呢？三分之一的产能，换取星火在全球渠道上的全力支持，这笔账，划不划算？”

被称为老张的副总脸色变了又变，最终还是叹了口气：“叶总，您都说到这个份上了，我还能说什么。星火是咱们的大股东，他们要发展全球业务，我们肯定要支持。只是……唉，只是觉得可惜了国内这么好的市场。”

“市场一直都在，关键是我们要有足够好的产品去满足它。”叶国富摆了摆手，“产能的问题，才是我们现在最需要解决的燃眉之急。这件事，生产部门要立下军令状，一个月内，我要看到产能至少翻一番！需要多少资金，需要什么支持，公司全力配合。但是，质量的红线，绝对不能碰！谁敢在质量上动歪脑筋，别怪我叶国富不念旧情！”

他的语气陡然变得严厉，负责生产的副总立刻站了起来，郑重地保证道：“叶总放心，我们一定在保证质量的前提下，尽快把产能提上去！”

叶国富点了点头，示意他坐下。会议室里的气氛，总算从紧张转向了务实。

“好了，海外供货的事情，就这么定了。小林，你回复星火，我们同意他们的方案，但同时也要向他们传递我们的困难，希望他们能在宣传资源上，给予我们国内市场更多的倾斜。”

“好的，叶总。”

解决了这个最棘手的问题，叶国富靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。

“我们再来看另一组数据。”他说道，“小林，把我们之前和其他几个Ip合作的周边销售数据，调出来给大家看一下。”

很快，投影幕布上出现了几张表格，详细列出了名创优品与《英魂之刃》、《少女前线》以及“线条小狗”等Ip合作的周边产品，在发售首月的销售数据。

“大家请看。”叶国富指着屏幕，“《英魂之刃》，我们合作了半年，设计了三十多款产品，月均销售额大概在八百万左右。《少女前线》，成绩好一些，月均能到一千二百万。至于线条小狗，因为设计风格比较讨喜，受众广，卖得最好，月均也就在一千五百万上下。”

他顿了顿，目光扫过众人：“这些，已经是我们过去几年里，最成功的Ip联名案例了。我们自己负责设计，从产品定义到生产销售，全链路把控。但是现在，”他的手指向了另一份刚刚由小林整理出来的简报，“《幻兽帕鲁》，发售仅仅四天，线下销售额八千万。注意，这还只是线下。”

会议室里鸦雀无声，所有人都被这组悬殊的数据对比震撼了。

“四天，八千万。就算我们把线上那部分利润更低的销售额刨除，这个数字也已经超过了我们过去任何一个Ip联名项目一个月的销售总额。”叶国富的声音里带着一丝感慨，“我想听听大家的看法。同样是做Ip联名，为什么这次的帕鲁，能爆发出如此惊人的能量？”

一位负责产品开发的经理首先发言：“叶总，我觉得首先还是Ip本身的热度决定的。《幻兽帕鲁》现在是全球性的现象级游戏，它的粉丝基数太庞大了，这是其他几个Ip完全无法比拟的。”

“没错，Ip热度是基础。”叶国富表示赞同，“但仅仅是热度就够了吗？《英魂之刃》也很火，我们为什么没有做出这样的成绩？”

“我觉得……是设计。”另一位一直沉默的设计总监，犹豫着开口了，“叶总，恕我直言，这次帕鲁周边的设计，星火文创那边，比我们高了不止一个档次。”

这句话一出，会议室里不少人都露出了尴尬的神色。名创优品向来以自己的设计能力为傲，但这次，他们不得不承认，在星火文创面前，他们引以为傲的设计，显得有些相形见绌。

“你继续说。”叶国富鼓励地看着他。

设计总监深吸一口气，继续说道：“我仔细研究了星火文创提供的所有设计稿。他们的设计，不仅仅是简单地把游戏角色印在产品上。他们对每个帕鲁的性格、特点，都做了非常深入的研究，并且把这些特点，巧妙地融入到了产品的设计细节里。”

“就拿那个卖得最好的棉悠悠玩偶来说。我们自己做，可能就是做一个长得像的玩偶。但星火的设计，你仔细看它的眼神，那种温顺又带点呆萌的感觉，和游戏里一模一样。还有它的毛发材质，他们指定要用一种特殊的长绒棉，成本比我们常用的材料高出30%，但出来的效果，就是那种让人忍不住想去揉一把的蓬松感。”

“还有捣蛋猫的抱枕，他们设计成了一个可以翻面的双面抱枕。一面是捣蛋猫平时那种贱兮兮的笑脸，翻过来就是它搞破坏被发现后，那种惊慌失措的表情。一个简单的设计，就把角色的‘魂’给抓住了。这种对Ip的理解深度和设计巧思，我们……我们确实还有很大的差距。”

设计总监的这番话，让在场的所有人都陷入了沉思。

叶国富点了点头，总结道：“说得很好。这就是专业和业余的区别。我们过去做Ip联名，更多的是在‘借势’，借Ip的热度来卖我们的产品。但星火文创，他们是在‘创势’，他们通过出色的设计，让周边产品本身，也成为了Ip内容的一部分，甚至能够反过来增强Ip的吸引力。”

“帕鲁的设计风格，本身就比《英魂之刃》那种硬核的风格受众更广。再加上星火文创这种降维打击级别的设计能力，才最终造就了我们今天看到的销售神话。”叶国富的语气里，有佩服，也有不甘，“我们必须承认，在文创设计这个领域，星火科技，或者说他们背后的那个年轻人，已经走在了我们所有人的前面。”

他叹了口气：“我们自己的设计团队，也要加把劲了。这次合作，对我们来说，也是一个绝佳的学习机会。要多看，多学，多思考。为什么人家能做出这样的设计，我们和他们的差距到底在哪里。”

会议的议题，自然而然地转向了下一个。

“除了我们自己，市场上还有没有其他人在做帕鲁的周边？”叶国富问道。

助理小林立刻回答：“有。根据我们市场部门收集到的信息，目前主要有两家。”

“一家是星火科技的官方自营渠道。他们在星火商城上，也上架了一批官方授权的周边产品。不过，他们的产品定位和我们完全不同，走的是高端收藏路线。比如一款一比一还原的疾旋鼬雕像，预售价高达2999元。还有一些限量版的t恤和画册，价格普遍都在400元以上。”

“这么贵？”一位副总咋舌道，“有人买吗？”

“有人买，而且卖得还不错。”小林回答，“据说那款雕像，限量500个，不到一天就全部预定完了。他们的目标客户，是那些核心的、不差钱的硬核玩家。和我们名创优品的消费群体，基本没有重叠。”

叶国富点了点头。这是意料之中的事情。星火科技很聪明，他们通过自营的高端产品，牢牢把握住了Ip的品牌调性，同时将更广阔的、面向大众的平价市场，授权给了名创优品。

“另一家呢？”叶国富追问。

“另一家，是大米商城。”小林的表情变得严肃起来，“大米科技也拿到了星火的授权，推出了一系列帕鲁联名的电子产品和生活用品。比如帕鲁主题的充电宝、手机壳、智能手环表带，甚至还有联名的t恤和帆布袋。”

“大米商城……”叶国富的眼睛眯了起来。这可不是一个好消息。

“他们的产品，和我们有定位重叠吗？”

“有。”小林将几张产品图片投到了屏幕上，“叶总您看，他们也做了t恤和帆布袋，设计风格和我们的很接近，价格也差不多。还有手机壳和钥匙扣，虽然品类不同，但都属于小件配饰，存在直接的竞争关系。”

会议室里的气氛再次变得凝重起来。如果说星火自营的高价周边不足为惧，那么大米商城的入局，无疑是一个巨大的威胁。

大米科技以其强大的供应链整合能力和线上渠道而闻名，他们的“米家生态链”模式，更是打造了无数爆款产品。现在，他们也将目光投向了帕鲁这块肥肉。

“大米的动作倒是快。”叶国富冷笑一声，“看来雷总也是看到了这个Ip的巨大潜力。他们有线上渠道，有供应链，有粉丝基础，确实是个难缠的对手。”

“我们必须立刻做出应对！”市场部副总急切地说道，“叶总，我建议我们马上推出更多的SKU，用更丰富的产品线去冲击他们！同时，在线下渠道，我们要进一步强化我们的优势，让消费者一想到买帕鲁周边，第一个想到的就是我们名创优品！”

“不。”叶国富摇了摇头，“现在还不是时候。”

他站起身，走到窗边，看着楼下车水马龙的街道。

“我们现在最大的问题，不是产品不够多，而是产能跟不上。在产能没有解决之前，盲目扩大SKU，只会进一步分散我们的生产力，加剧缺货的情况。”

“大米有他们的优势，我们也有我们的护城河。”叶国富转过身，目光坚定，“我们最大的优势，就是我们遍布全国的九百多家线下门店。这是大米在短时间内无法企及的。消费者可以在我们店里，亲手摸到、看到产品的质量，享受到购物的乐趣。这种体验，是线上渠道无法替代的。”

“所以，我们接下来的重点，第一，是全力以赴解决产能问题。第二，是提升我们线下门店的服务和体验。越是缺货，越要安抚好消费者的情绪，做好预售登记，让他们感觉到被尊重。”

“至于大米……”叶国富的嘴角勾起一抹自信的笑容，“就让他们在线上折腾去吧。游戏的热度总会过去，但品牌和渠道，才是我们安身立命的根本。只要我们守好自己的基本盘，做好我们最擅长的事情，就没有人能真正地威胁到我们。”

他的话语，如同一剂强心针，让在场所有高管都重新燃起了斗志。

“这场仗，才刚刚开始。”叶国富看着窗外，轻声说道，“好戏，还在后头呢。”