软件教父：从大学社团开始制霸 第174章 京城新发地智能化改造

京城的十一月，寒意已浓。但在位于丰台区的新发地农产品批发市场，却是一片热火朝天的景象。作为全国最大的农产品批发市场，这里每天都承载着吞吐整个京城乃至华北地区果蔬供应的重任。

凌晨四点，天还未亮，市场的入口处就已经排起了长龙。来自全国各地的货车司机们，在寒风中等待着进入市场。车灯汇聚成一条蜿蜒的长河，喇叭声、叫骂声此起彼伏。

市场内部，更是另一番景象。成千上万的商户、采购商、搬运工，像工蜂一样在密集的摊位间穿梭。交易基本依赖于现金和手写的单据，效率低下且容易出错。信息极度不透明，商户们依靠着经验和关系网络来判断行情，采购商则需要花费大量时间在市场里货比三家。市场的管理方，也为这混乱的场面和高昂的管理成本头疼不已。

然而，改变正在悄然发生。

一辆黑色的商务车驶入了新发地市场管理方的办公楼。林星石和赵阳从车上下来，抬头看了一眼这栋略显陈旧的建筑。经过几个月的接触和谈判，星火科技与新发地管理方终于达成了战略合作，将共同启动这个庞大市场的智能化改造项目。

会议室里，气氛严肃而期待。新发地市场的负责人，是一位名叫王建国的五十多岁中年人。他皮肤黝黑，手上布满老茧，一看就是从基层摸爬滚打上来的实干派。

“林总，赵总，我们新发地的情况，你们也看到了。”王建国开门见山，“传统模式已经跟不上时代了。交易效率低、信息不透明、管理成本高，这些都是压在我们心头的大石头。我们希望，星火科技的技术，能为新发地带来一次彻底的变革。”

林星石微微点头，他早已对新发地的痛点了然于胸。他打开投影，屏幕上出现了一份精心准备的ppt。

“王主任，我们为新发地设计的，是一套以‘京城新发’App和小程序为核心，结合统一数据平台和智能硬件的整体解决方案。”

林星石的声音沉稳而有力，他详细地阐述着技术方案的每一个细节。

“首先，是统一数据平台。我们将为市场内所有的商品、商户、车辆建立数字档案，实现一物一码、一户一档、一车一牌。所有交易数据、物流数据、价格数据都将汇集到这个平台上，形成一个实时动态的市场大脑。”

“其次，是‘京城新发’线上交易平台。商户可以通过App或小程序，在线发布货源信息、管理库存、接收订单。采购商则可以随时随地浏览行情、在线下单、完成支付。平台将提供担保交易，解决买卖双方的信任问题。”

“最后，是智能硬件的铺设。我们将在市场的各个关键节点，部署智能道闸、电子秤、监控摄像头等设备。所有硬件都将与数据平台无缝对接，实现车流引导、智能称重、无人值守。”

林星石的讲解，为在场的新发地管理人员，描绘出了一幅未来市场的蓝图。一个高效、透明、智能化的新发地。

然而，再完美的蓝图，要落地也非易事。项目实施的挑战，远比想象中要大。

第一个难题，就是商户的抵触。在新发地做了十几年生意的老商户们，习惯了现金交易的模式。他们不相信什么线上平台，更担心自己的生意被平台抽成，个人信息被泄露。

“搞这些花里胡哨的有什么用？我跟老客户都是电话联系，钱货两清，方便得很。”一位卖菜的大姐，对着前来调研的星火员工抱怨道。

第二个难题，是现场环境的复杂。新发地市场占地面积巨大，摊位密集，网络信号覆盖不均。很多地方线路老化，供电不稳定。要在这样的环境下铺设大量的智能硬件，无异于在一座正在高速运转的巨大机器上动手术。

第三个难题，是多方协调的困难。市场的改造，涉及到工商、税务、交通等多个政府部门，还需要与成千上万的商户、司机、搬运工进行沟通。任何一个环节出现问题，都可能导致整个项目停滞。

面对重重困难，赵阳和他带领的推广团队，展现出了惊人的执行力。他们没有坐在办公室里纸上谈兵，而是选择了一头扎进市场里。

针对商户的抵触情绪，赵阳团队采取了“地推入驻、减免费用、树立典型”的策略。他们挨家挨户地拜访商户，手把手地教他们如何使用“京城新发”App。

“大姐，您看，用我们这个App，您不用每天守在摊位上，在家里就能看到订单。钱直接到您的账上，还不用找零，多方便。”一位年轻的地推小伙，正耐心地给一位卖水果的大姐讲解。

为了打消商户的疑虑，星火科技宣布，在项目推广期内，所有入驻平台的商户，一律免除交易佣金和平台服务费。

同时，赵阳团队还着力树立了几个典型。他们找到了一些思想比较开明，愿意尝试新事物的年轻商户，为他们提供一对一的重点扶持。很快，这些“第一个吃螃蟹的人”就尝到了甜头。

“以前我每天要花好几个小时在市场里找客户，现在我只需要在App上更新一下我的库存，订单就自己找上门了。昨天我一天就做了过去一个星期的生意。”一位卖蔬菜的小伙子，在商户交流群里兴奋地分享着自己的经验。

榜样的力量是无穷的。看到身边的人通过线上平台赚到了更多的钱，那些原本持观望态度的商户们，也开始动心了。

经过一个多月的艰苦努力，新发地市场的智能化改造，终于初见成效。

市场的入口处，原先拥堵不堪的长龙不见了。取而代之的，是智能道闸的快速抬杆放行。司机们只需要在手机上提前报备，系统就会自动识别车牌，并为他们规划好进入市场的最优路线。

市场内部，现金交易的场景越来越少。大部分商户的摊位前，都摆放着一个醒目的滴滴聊天收款码。采购商们只需要用手机扫一扫，就能轻松完成支付。

“京城新发”App的后台数据监控室里，一块巨大的屏幕上，实时显示着市场的各项数据。车流量、交易额、商品价格指数，一目了然。

林星石和王建国站在这块大屏幕前，脸上都露出了欣慰的笑容。

“林总，你们星火科技，真是给我们新发地带来了一场革命啊。”王建国感慨道。

“王主任，这只是一个开始。”林星石的目光望向远方，“我们的目标，是让数字化，惠及这个城市的每一个角落，每一个人。”