软件教父：从大学社团开始制霸 第140章 上市前冲刺

2011年1月的京城，寒风凛冽。但在大米科技的办公楼里，却是一派热火朝天的景象。员工们脚步匆忙，会议室的灯光彻夜长明，每个人的脸上都洋溢着紧张而兴奋的神情。

雷君站在办公室的落地窗前，望着楼下川流不息的街道。他的手里拿着一份最新的生产报告，报告显示首批20万台大米手机1已经完成备货，正在进行最后的质量检测。这个消息让他悬了很久的心终于放了下来。

雷总，团队都到齐了。秘书小王轻轻敲了敲门，走了进来。

雷君点点头，把报告放进抽屉里，然后整理了一下衣服，向会议室走去。推开会议室的门，他看到创始人团队的成员们都已经坐在那里，目光中充满了期待。

各位，今天把大家召集过来，主要是讨论一下我们大米手机1的定价问题。雷君开门见山地说道，经过财务部门的反复核算，我们的成本价是1700元。考虑到市场竞争、品牌溢价以及后续的营销费用，我建议定价1799元。大家有什么意见吗？

会议室里陷入了短暂的沉默。随后，负责产品研发的周工率先发言：这个价格很有竞争力。现在市场上同等配置的智能手机至少要3000元以上，我们定1799元，绝对能吸引一大批消费者。

负责市场的刘总也点了点头：我同意。这个价格既有利润空间，又能体现我们为发烧而生的理念。我相信消费者会对这个价格感到惊喜的。

雷君的脸上露出了欣慰的笑容。他端起面前的茶杯喝了一口，然后感叹道：说实话，我本来想定价1499元的。但造手机真的不容易，成本比我想象的要高很多。要不是林星石的星火团队在供应链和生产工艺上给了我们很多帮助，成本可能还要高。即便如此，最终成本还是超了300元。

雷总，我觉得这个价格已经很亲民了。负责财务的张总说道，我们既要考虑消费者的承受能力，也要保证公司有足够的资金进行后续的研发和生产。1799元这个价格，我认为是比较合理的。

雷君环顾了一下会议室里的众人，看到大家都点头表示认可，于是拍了拍手：既然大家都没有意见，那我们就把价格定在1799元。接下来，我们要全力以赴做好上市前的各项准备工作。

接下来的几天，雷君带领市场团队制定了详细的上市推广计划。他们决定在2011年1月15日召开线上直播发布会，这在当时还是一种非常新颖的形式。同时，他们还开发了在线预约网站，准备在发布会后开启预约通道。此外，他们还联系了一些科技媒体和社区达人，准备在上市前进行一波预热。

雷总，你看这个方案怎么样？刘总拿着一份厚厚的策划书，走进了雷君的办公室。

雷君接过策划书，仔细地翻看着。策划书里详细列出了发布会的流程、嘉宾邀请名单、媒体合作方案、线上线下的宣传渠道等等。他看得很认真，不时地在上面做着批注。

方案整体不错，但有几个地方我觉得可以再优化一下。雷君放下策划书，对刘总说道，首先，我们的目标用户主要是年轻人和科技爱好者，所以在线直播发布会的互动环节一定要设计好，让观众能够充分参与进来。其次，在线预约网站的用户体验要做到极致，不能出现任何卡顿或延迟的情况。最后，我们可以考虑在一些高校和科技园区做一些线下活动，直接接触我们的目标用户。

好的，我回去就修改方案。刘总一边点头一边记录着雷君的意见。

对了，还有一点。雷君补充道，我们要特别注意舆情监控。现在互联网这么发达，任何一点小问题都可能被无限放大。我们要建立快速响应机制，及时处理可能出现的负面舆情。

刘总离开后，雷君又陷入了沉思。他想起了林星石之前提到的生态化战略，觉得这确实是一个非常有远见的想法。于是，他决定去看看配件生态的准备情况。

第二天，雷君带着几个核心团队成员，来到了位于京城郊区的配件生产基地。一进门，他就被眼前的景象吸引住了：生产线上整齐地排列着各种配件，有移动电源、保护壳、耳机、充电器等等。这些配件的设计都非常精美，与大米手机1的风格保持一致。

雷总，这是我们为大米手机1设计的移动电源。配件负责人赵工拿起一个白色的移动电源，向雷君介绍道，它的容量是5000mAh，可以为大米手机1充电两次以上。

雷君接过移动电源，仔细地检查着。它的手感非常光滑，重量也很轻，拿在手里很舒服。他满意地点了点头，然后问道：这个移动电源的成本是多少？定价多少？

成本是89元，我们计划定价129元。赵工回答道。

价格有点高了。雷君皱了皱眉头，我们的手机主打的就是性价比，配件也应该遵循这个原则。我建议定价99元，这样既能保证一定的利润，又能让消费者觉得物有所值。

赵工想了想，说道：99元的话，我们的利润空间会比较小，但如果能通过销量来弥补的话，应该还是可行的。我回去重新核算一下成本，尽量把价格控制在99元以内。

好的，辛苦你了。雷君拍了拍赵工的肩膀，配件生态是我们大米科技的重要战略之一，一定要做好。

随后，雷君又查看了保护壳、耳机等其他配件的准备情况。这些配件的质量都非常好，设计也很精美，他看了之后非常满意。他想起了林星石之前说过的话：硬件只是入口，生态才是未来。现在，他对这句话有了更深的理解。

时间过得很快，转眼间就到了发布会前一周。雷君决定在公司内部做一次动员讲话，为即将到来的上市大战鼓舞士气。

动员大会在公司的大会议室里举行，几乎所有的员工都参加了。雷君站在台上，看着下面一张张充满朝气的面孔，心里感慨万千。他想起了一年前，大米科技还只是一个只有十几个人的小团队，而现在，他们已经发展成为了一家拥有数百名员工的科技公司。这一年来，他们经历了无数的困难和挑战，但始终没有放弃。现在，他们终于要迎来收获的时刻了。

各位同事，大家晚上好！雷君的声音在会议室里回荡，今天，我们在这里召开这个动员大会，是为了迎接我们最重要的时刻——大米手机1的上市。

会议室里响起了热烈的掌声。雷君等掌声平息后，继续说道：一年前，我们怀着让每个人都能享受科技的乐趣的梦想，创立了大米科技。这一年来，我们经历了无数的困难和挑战：研发的瓶颈、供应链的问题、资金的压力...但我们始终没有放弃，始终坚持着我们的梦想。现在，我们的梦想终于要实现了！

雷君的语气变得更加激动：大米手机1不仅仅是一款产品，更是我们对梦想的执着追求。它的上市，不仅是大米科技的一次重要突破，更是中国智能手机产业的一次突破。我相信，它一定会改变人们对国产手机的看法，让世界看到中国科技的力量！

会议室里再次响起了热烈的掌声，有些员工甚至激动得热泪盈眶。雷君等掌声平息后，继续说道：接下来的一周，将是我们最关键的时刻。我希望大家都能以最好的状态投入到工作中，全力以赴做好上市前的各项准备工作。我相信，只要我们团结一心、努力拼搏，就一定能够取得成功！

我们一定全力以赴！台下的员工们异口同声地喊道，声音响彻整个会议室。

雷君望着台下群情激昂的员工们，心里充满了信心。他知道，有这样一支团结、拼搏、充满激情的团队，大米手机1一定能够取得成功。而他的梦想，也一定能够实现。