软件教父：从大学社团开始制霸 第55章 金融解决方案

阳光透过办公室的百叶窗，在林星石的办公桌上投下一片斑驳的光影。他看着面前摊开的财务报表，眉头拧成了一个结。报表上红色的数字像一把把利刃，刺痛着他的眼睛。

资金，资金，还是资金。林星石嘴里念叨着，双手背在身后，在办公室里来回踱步。昨天的数委会会议上，虽然王主任说会向市领导汇报资金问题，但他心里清楚，政府部门的审批流程繁琐，短期内很难拿到钱。而公司的运营，却一刻也不能停下来。

他想起后世那些成熟的金融模式，比如项目融资、供应链金融、预期收益权质押等。如果能将这些模式运用到当前的政务服务项目中，或许能解决眼前的资金困境。

预期收益权质押？林星石突然停下脚步，眼睛亮了起来。政务服务项目虽然前期投入大，但一旦上线运行，政府部门会按照合同约定支付服务费。如果能将这些预期的服务费作为质押，向银行申请贷款，不就能解决当前的资金问题了吗？

想到这里，林星石快步走回办公桌前，拿起笔在纸上写了起来。他首先分析了人社局项目的预期收益：按照合同约定，项目上线后，政府部门会在三个月内支付剩余的60万元尾款。此外，每年还会支付40万元的运维服务费，合同期限为五年。这样算下来，项目的预期总收益高达260万元。

如果能将这部分预期收益作为质押，向银行申请贷款，至少能贷到100万元。林星石的手指在桌子上轻轻敲了敲，有了这100万元，不仅能解决人社局项目扩大试点的资金问题，还能支持公司其他项目的发展。

但他很快又皱起了眉头。现在是2008年，银行的信贷政策还比较保守，像星火科技这样的初创企业，想要申请贷款并不容易。而且，预期收益权质押这种模式在当时还比较新颖，银行可能不会轻易接受。

或许可以换个思路。林星石的脑海中突然闪过一个念头，除了银行贷款，还可以考虑分期付款的方式。比如，在与政府部门签订合同时，约定分期付款的比例和时间，减轻公司的资金压力。

他重新拿起笔，在纸上写下了政务服务金融解决方案几个大字，然后在下面列出了几个要点：

1. 预期收益权质押：将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款；

2. 分期付款：与政府部门协商，调整付款方式，增加中期付款的比例；

3. 第三方担保：引入第三方担保机构，降低银行的贷款风险；

4. 项目打包融资：将多个政务服务项目打包，统一进行融资。

林星石越写越兴奋，他觉得这个解决方案不仅能解决当前的资金问题，还能为公司的长期发展提供新的思路。他站起身，走到书架前，从上面拿下一本关于项目融资的书籍，仔细翻阅起来。

咚咚咚，办公室的门被敲响了。林星石抬头一看，是李明站在门口。

进来吧，李明。他微笑着招呼道。

李明走进办公室，看到桌子上的草稿，好奇地问道：林总，这是什么？看起来像是一个新的方案。

林星石拿起草稿，递给李明：这是我刚构思的政务服务金融解决方案，你看看怎么样？

李明接过草稿，仔细看了起来。过了一会儿，他抬起头，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：林总，这个方案太好了！如果能实施的话，不仅能解决当前的资金问题，还能为公司开拓新的业务模式。

林星石点了点头：不过，这个方案还需要进一步完善。比如，如何说服银行接受预期收益权质押，如何与政府部门协商调整付款方式，这些都需要仔细考虑。

李明想了想，说道：林总，我觉得我们可以先找几家熟悉的银行咨询一下，了解他们对这种模式的接受程度。同时，也可以和王主任沟通一下，看看政府部门是否愿意调整付款方式。

你说得对。林星石站起身，拍了拍李明的肩膀，明天我们就开始行动。首先，你去联系几家银行，了解一下预期收益权质押的相关政策；其次，我会找王主任沟通，争取他的支持。

第二天下午两点，林星石准时来到了公司的会议室。会议室里已经坐满了人，有运维主管张伟、技术经理陈默、ERp项目组负责人李明，还有会计陈雪。大家的脸上都带着期待的神情，显然已经听说了林星石构思的新方案。

各位，今天把大家召集过来，是想和大家讨论一个新的方案。林星石开门见山地说道，相信大家都知道，目前公司面临着严峻的资金压力。为了解决这个问题，我构思了一个政务服务金融解决方案，希望能得到大家的意见和建议。

说着，他将方案的草稿分发给在场的每一个人，然后开始详细讲解方案的核心要点：这个方案主要包括四个方面：预期收益权质押、分期付款、第三方担保和项目打包融资。其中，预期收益权质押是核心，就是将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款。

林星石的话音刚落，会议室里就响起了一片议论声。陈雪第一个提问：林总，预期收益权质押这种模式在银行能行得通吗？我之前接触过一些银行，他们对初创企业的贷款审核非常严格，而且这种质押方式在当时还比较新颖。

林星石点了点头：这个问题确实需要考虑。不过，政务服务项目有一个优势，就是付款方是政府部门，信用度高，回款相对有保障。而且，我们可以通过引入第三方担保机构来降低银行的风险。

张伟也提出了自己的疑问：林总，如果我们用项目的预期收益去质押贷款，会不会影响公司的正常运营？毕竟，这些收益本来是用来支持公司发展的。

这个问题问得很好。林星石解释道，我们可以合理规划贷款的用途和还款计划，确保不会影响公司的正常运营。而且，有了这笔贷款，我们可以更快地推进项目，获得更多的收益。从长远来看，这对公司的发展是有利的。

陈默扶了扶眼镜，认真地说道：林总，我觉得这个方案还需要考虑技术可行性。毕竟，政务服务项目的数据安全和稳定性至关重要，我们需要确保在实施金融方案的同时，不会影响到项目的正常运行。

你说得对。林星石表示认同，不过，这个方案主要是针对政府部门的项目，政府部门对风险的承受能力相对较强，而且他们也希望能够推进政务服务改革。只要我们能够充分证明这个方案的可行性和安全性，我相信他们会接受的。

李明也跟着说道：林总，我觉得还需要考虑客户的接受度。毕竟，这是一种新的模式，我们需要加强与政府部门的沟通，让他们了解这个方案的优势。

林星石笑了笑：这个问题正是我们今天要讨论的重点。我认为，实施这个方案需要分以下几个步骤：首先，我们需要对公司的所有政务服务项目进行梳理，评估每个项目的预期收益；其次，我们需要与银行和第三方担保机构进行沟通，了解他们的需求和要求；最后，我们需要与政府部门进行协商，调整付款方式，为实施这个方案创造条件。

经过两个多小时的讨论，大家对这个方案有了更深入的了解，也提出了很多宝贵的意见和建议。林星石认真地记录着大家的意见，并不时地与大家进行讨论。最后，他总结道：感谢大家提出的宝贵意见。会后，我会根据大家的意见对方案进行完善。同时，我也希望大家能够积极配合，共同推进这个方案的实施。

会议结束后，林星石没有休息，而是立即开始修改方案。他根据大家提出的意见，对方案的细节进行了完善，特别是在风险控制和实施方案方面，增加了很多具体的措施。经过一整夜的努力，一份更加完善的政务服务金融解决方案终于出炉了。

第三天上午九点，林星石带着完善后的方案，准时来到了数委会会议室。会议室里已经坐了不少人，有王主任、市发改委的张主任、人社局的张局长，还有数委会的各位专家。林星石的心中有些紧张，但更多的是期待。他相信，这个方案能够得到大家的认可。

会议开始后，王主任首先介绍了会议的主题：今天召开这个会议，主要是讨论星火科技提出的政务服务金融解决方案。相信大家都知道，目前星火科技面临着严峻的资金压力，而扩大一次办成改革范围的工作又迫在眉睫。我们希望通过讨论这个方案，找到解决资金问题的办法。

接着，林星石开始详细解释这个方案：各位领导，各位专家，这个政务服务金融解决方案主要包括四个方面：预期收益权质押、分期付款、第三方担保和项目打包融资。其中，预期收益权质押是核心，就是将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款。

他顿了顿，接着说道：以人社局项目为例，按照合同约定，项目上线后，政府部门会在三个月内支付剩余的60万元尾款。此外，每年还会支付40万元的运维服务费，合同期限为五年。这样算下来，项目的预期总收益高达260万元。如果能将这部分预期收益作为质押，向银行申请贷款，至少能贷到100万元。有了这100万元，不仅能解决人社局项目扩大试点的资金问题，还能支持公司其他项目的发展。

林星石的话让会议室里顿时安静了下来，大家都在认真地思考着这个方案。过了一会儿，王主任开口问道：星石，这个方案听起来不错，但实施起来有什么困难吗？比如，银行会不会接受这种质押方式？政府部门会不会同意调整付款方式？

林星石早就料到会有这样的问题，他胸有成竹地回答道：王主任，这些问题我们都考虑过了。关于银行是否接受这种质押方式，我们已经与几家银行进行了初步沟通，他们表示对这种模式很感兴趣，特别是对政务服务项目的预期收益很有信心。关于政府部门是否同意调整付款方式，我们希望能够得到数委会的支持，通过数委会与政府部门进行协商。

市发改委的张主任也提出了自己的疑问：星石，这个方案的风险有多大？如果项目的实际收益低于预期，怎么办？

林星石认真地回答道：张主任，这个方案确实存在一定的风险，但我们已经采取了一系列措施来降低风险。比如，我们引入了第三方担保机构，为贷款提供担保；我们对项目的预期收益进行了保守估计，确保实际收益不会低于预期；我们还制定了详细的还款计划，确保能够按时还款。

张主任点了点头，对林星石的回答表示满意。人社局的张局长则关心的是这个方案对项目进度的影响：星石，如果这个方案能够实施，需要多长时间才能拿到贷款？会不会影响项目的进度？

林星石笑了笑：张局长，我们已经与银行进行了沟通，如果一切顺利的话，一个月内就能够拿到贷款。而且，我们已经制定了详细的实施方案，确保不会影响项目的进度。

就在这时，王主任突然说道：星石，我有一个好消息要告诉你。昨天，我向市领导汇报了你们公司的资金问题，市领导非常重视，已经同意为你们申请一笔的大额贷款。不过，贷款的具体金额和期限还需要进一步协商。

听到这个消息，林星石的眼睛顿时亮了起来：王主任，这真是太好了！感谢市领导对我们公司的支持！

王主任摆了摆手：星石，你不用谢我，这是市领导对一次办成改革的支持，也是对你们公司工作的认可。不过，我还是觉得你的这个政务服务金融解决方案很有创新性，值得尝试。

数委会的李教授也开口说道：我同意王主任的看法。这个方案不仅能够解决当前的资金问题，还能为政务服务项目的融资提供新的思路。我认为，我们应该支持这个方案的实施。

其他领导和专家也纷纷表示赞同。最后，王主任总结道：各位，经过讨论，我们一致认为，星火科技提出的政务服务金融解决方案是解决当前资金问题的创新思路，值得尝试。我们决定，数委会与星火科技共同成立专项小组，推进这个方案的实施。同时，我们也会积极协调银行和政府部门，为方案的实施创造条件。

听到这个决定，林星石悬着的心终于放了下来。他感激地看了王主任和在场的每一位领导、专家一眼，站起身来：谢谢大家对我们公司的支持！我们一定会全力以赴，推进这个方案的实施，为一次办成改革的顺利推进贡献自己的力量！

会议结束后，林星石走出会议室，深深地吸了一口气。三月的阳光洒在他的身上，让他感觉无比温暖。他知道，虽然前面的路还很艰难，但只要大家齐心协力，就一定能够克服眼前的困难，迎来更加美好的明天。

回到公司后，林星石立即召集了公司的核心团队成员开会，通报了数委会会议的情况。当听到数委会决定与公司共同成立专项小组，推进金融解决方案实施的消息时，会议室里顿时响起了一片掌声。

各位，数委会的决定对我们来说是一个巨大的鼓舞。林星石的目光扫过在场的每一个人，现在，我们的任务更加艰巨了。我们不仅要推进金融解决方案的实施，还要确保一次办成改革的顺利推进。我相信，只要我们齐心协力，就一定能够完成这个任务！

林总，你放心吧，我们一定会全力以赴！李明第一个表态，其他团队成员也纷纷点头表示赞同。

林星石满意地点了点头，他知道，有了这样一个团结协作的团队，再大的困难也能够克服。他相信，星火科技的明天一定会更加美好！