软件教父：从大学社团开始制霸 第37章 月例会

人都到齐了，我们开始开会吧。林星石清了清嗓子，目光扫过会议室里的每一个人，今天是八月的月度例会，首先，请李明汇报一下ERp试用版的开发进度。

李明点了点头，翻开面前的笔记本：各位，经过技术部全体成员的努力，ERp试用版的开发工作已经提前两周完成了。目前系统已经通过了内部测试，各项功能都达到了预期的要求。他的声音里带着一丝兴奋，特别是陈默带领的后端团队和赵阳带领的前端团队，在系统性能和用户体验方面做了很多优化，现在的系统比我们最初设计的要好很多。

会议室里响起了一阵掌声。林星石微笑着点了点头：很好！提前完成任务，说明我们的团队效率很高。不过，开发完成只是第一步，接下来的市场推广才是关键。李明，你之前提到过的市场推广策略，现在可以详细说说了。

李明翻开另一页笔记本：根据我们之前的市场调研，我打算将ERp系统分为两个版本：基础版和专业版。基础版主要面向小型企业，价格相对较低，功能也比较基础；专业版主要面向中型企业，价格相对较高，功能也更加全面。另外，为了满足不同企业的需求，我们还可以提供两种部署方式：云服务版和买断版。云服务版按人月收费，企业不需要自己购买服务器；买断版一次性收费，包含18个月的免费更新服务，企业需要自己部署服务器。

具体的定价方案呢？王志强插了一句，他的手指在会议桌上轻轻敲打着。

李明早有准备，他从笔记本里抽出一张纸，递给旁边的陈默：我初步拟定的价格是：基础版云服务每人每月68元，买断版一次性收费元；专业版云服务每人每月200元，买断版一次性收费元。不过这只是我的初步想法，还需要大家讨论一下。

陈默接过那张纸，看了一眼后传给了旁边的赵阳。会议室里陷入了短暂的沉默，每个人都在思考这个定价方案是否合理。

我觉得这个价格可能有点高。林星石突然开口道，他的手指轻轻敲了敲桌面，根据我们之前的调研，很多小型企业的支付能力有限。如果价格太高，他们可能会选择继续使用Excel或者其他免费的工具，而不是我们的ERp系统。

李明皱了皱眉头：可是如果价格太低，我们的利润就会受到影响。而且，价格太低也会让客户觉得我们的产品质量不好。

林星石笑了笑：我不是说要把价格压得很低，而是要考虑市场的实际情况。我们的目标客户主要是中小企业，他们对价格比较敏感。我建议把基础版的价格稍微降低一些，这样可以吸引更多的小型企业使用我们的产品。等他们用习惯了，觉得我们的产品确实好用，再考虑升级到专业版或者推荐给其他企业。

会议室里的其他人都点了点头，表示同意林星石的意见。李明想了想，也点了点头：那我重新调整一下价格。基础版云服务每人每月32元，买断版一次性收费元。这样应该更符合市场的实际情况。

林星石满意地点了点头：这个价格不错。接下来，我们需要制定详细的市场推广计划，包括线上推广和线下推广。线上可以通过我们的官网、技术博客、行业论坛等渠道进行推广；线下可以参加一些行业展会，举办产品宣讲会，或者直接拜访潜在客户。

李明把这些都记在了笔记本上：好的，我会尽快制定详细的市场推广计划。

接下来，请陈默汇报一下云服务的推广进度。林星石转向陈默。

陈默推了推眼镜，翻开面前的笔记本：各位，云服务的推广进度还算平稳。目前，我们已经在官网和技术博客上发布了一系列技术文章。这些文章吸引了不少潜在客户的关注，每天都有几十个人通过官网咨询云服务的相关问题。他的声音里带着一丝自豪，另外，我们还和几家行业媒体合作，发布了一些关于云服务的评测文章，这些文章也为我们带来了不少流量。

很好！林星石点了点头，云服务是我们未来的重点发展方向，一定要做好推广工作。不过，我们也不能忽视了技术支持和客户服务。毕竟，对于很多企业来说，云服务还是一个比较新的概念，他们可能会遇到各种各样的问题。我们的技术支持团队一定要及时响应客户的需求，解决他们遇到的问题。

陈默推了推眼镜，继续汇报道：除了云服务的推广，校企合作的进度也很顺利。我们和南都理工紫山学院计算机系的合作项目已经正式启动，第一批参与实习的学生表现都很不错。目前公司的总人数已经超过了80人，其中技术团队有60多人，市场和行政团队有18人。他翻了翻笔记本，补充道：不过随着团队规模的扩大，我在新成员培训上花的时间越来越多，可能会影响到技术研发的进度。

林星石点点头，表示理解：这个问题我已经考虑过了。从下周开始，新人培训的工作将从陈默转交给李浩负责。李浩在技术基础和沟通能力上都很出色，相信他能够做好这项工作。陈默，你可以把更多的精力放在技术研发和云服务的优化上。

坐在角落的李浩听到自己的名字，微微愣了一下，然后赶紧挺直了身子。他的脸上露出一丝紧张，但更多的是兴奋。作为一名技术基础相对薄弱但学习态度积极的后端开发工程师，他没想到自己会被委以如此重任。

林星石继续宣布人事调整：另外，李明将全面负责ERp项目组，包括开发、测试、市场推广等各个环节；王志强则专注于外包组，继续拓展外包业务。

李明和王志强都点了点头，表示接受这个安排。李明的脸上露出自信的笑容，而王志强则若有所思地摸着下巴。

接下来，请王志强汇报一下外包组的工作情况。林星石转向王志强，目光里带着鼓励。

王志强翻开面前的笔记本，清了清嗓子：各位，随着我们团队人员的增加，南都市的外包市场已经开始出现饱和的迹象。最近两个个月，市场上的外包价格持续降低，竞争也越来越激烈。他的声音里带着一丝担忧。

会议室里陷入了短暂的沉默，每个人都在思考这个问题。林星石皱了皱眉头，问道：那你有什么应对策略吗？

王志强早有准备，他抬起头，目光坚定地说道：我打算从两个方面入手。一方面，我们可以尝试扩张周边城市的市场，比如临市和省会城市。这些城市的外包市场还没有完全饱和，价格也相对较高。另一方面，我们可以重点开发一些稳定的大客户，为他们提供长期的技术支持和服务。这样不仅可以保证我们的收入稳定，还可以提升我们的品牌知名度。