软件教父：从大学社团开始制霸 第9章 说服客户

图书馆会议室氛围庄重而严肃。林星石带领团队成员整齐地坐在会议桌一侧，对面是图书馆的领导班子和技术专家。

刘主任作为会议主持人首先发言：“感谢星火科技工作室的同学们前来汇报。今天我们要讨论的是图书馆管理系统升级项目技术方案。”

林星石站起身，打开投影仪：“各位领导，我是星火科技工作室的林星石。下面由我为大家汇报我们的技术方案。”

他展示出精心准备的系统架构图：“整个系统采用三层架构设计。底层是mySqL数据库集群，采用一主三从的复制架构，支持读写分离和负载均衡。”

“数据库按图书分类进行分库，”他继续讲解，“每个库内部按出版年份分表，确保海量数据下的查询性能。我们还设计了完善的索引策略，支持多条件组合查询。”

陈默接着补充数据库细节：“针对百万册图书的数据量，我们设计了图书信息表、读者信息表、借阅记录表等核心数据表。所有表都符合第三范式，确保数据一致性。”

赵阳展示前端架构：“用户界面采用ExtJS框架开发，组件化设计。主界面支持响应式布局，在不同屏幕尺寸下都能正常显示。重要功能一目了然，操作流程简洁明了。”

王小雨演示UI设计稿：“整体风格采用深蓝色系，体现图书馆的专业稳重。重要操作按钮用橙色突出，操作反馈及时明确。考虑到不同年龄段用户，字体大小可调整，色彩对比度高。”

林星石回到讲台，重点强调技术优势：“我们的方案有三大核心优势。第一是稳定性，数据库集群确保系统7x24小时稳定运行，单点故障不影响整体服务。”

“第二是扩展性，”他继续道，“系统架构支持水平扩展，未来数据量增长时可以通过增加服务器来提升性能，保护客户投资。”

“第三是安全性，”林星石神情认真，“我们设计了完善的权限控制体系，读者信息等敏感数据严格加密，操作日志完整记录，确保系统安全可靠。”

图书馆馆长仔细看着方案，突然问道：“林同学，你们团队都是在校学生吧？平均年龄多大？”

林星石坦然回答：“是的，我们团队成员都是大二学生，平均年龄20岁。”

几位领导交换了担忧的眼神。副馆长直接表达顾虑：“这么重要的系统，交给一群大二学生来做，是不是太冒险了？万一出现问题，后果很严重啊。”

技术部主任刘老师这时站出来为团队说话：“各位领导，我了解大家的担忧。但我要说的是，年龄不能完全代表能力。”

他指着技术方案：“这份方案的专业程度，很多成熟公司都做不到。数据库集群设计、系统架构规划、安全防护措施，每个环节都考虑得很周全。”

刘主任继续为团队辩护：“我亲自考察过他们的技术能力。陈默同学的数据库知识很扎实，赵阳同学的前端技术很熟练，王小雨同学的设计很专业。”

“最重要的是，”他强调道，“林星石同学的技术视野和管理能力远超同龄人。他不仅懂技术，更懂得如何带领团队完成项目。”

馆长沉思片刻，提出要求：“技术方案看起来不错，但我们还需要更专业的验证。这样吧，我们邀请几所高校的计算机教授作为外援专家，安排一个正式的技术答辩。”

副馆长补充道：“对，我们要请真正的专家来确保团队真正掌握这些技术，不是纸上谈兵。如果答辩通过，再谈合作细节。”

林星石自信地回应：“我们完全接受技术答辩。时间地点由馆里安排，我们随时准备好向各位专家展示技术实力。”

刘主任露出欣慰的笑容：“好，那就这么定了。我马上安排技术答辩，请各部门专家参加。希望你们好好准备，展示出真实水平。”

会议结束后，团队成员收拾材料准备离开。刘主任特意走过来，低声对林星石说：“好好准备答辩，这是关键一步。我相信你们的实力，但也要让其他领导放心。”

林星石郑重地点头：“谢谢刘主任，我们一定认真准备，不会让您失望。”

走出图书馆，赵阳忍不住说：“刚才真紧张啊，特别是领导问年龄的时候。”

陈默推推眼镜：“技术方案他们应该是认可的，主要是担心我们的实际能力。”

王小雨轻声说：“答辩时要好好表现，让专家们看到我们的专业水平。”

李明整理着会议记录：“我把领导关心的问题都记下来了，回去重点准备这些内容。”

林星石看着团队成员：“大家不用太担心。技术答辩正是展示我们实力的好机会。回去后我们分头准备，把每个技术细节都吃透。”

阳光洒在校园小路上，五个年轻人的身影显得格外坚定。他们知道，技术答辩将是项目成败的关键一战。

一周后，图书馆技术部的会议室里座无虚席。除了图书馆的领导和技术人员外，还多了几位来自不同高校的计算机教授。

南都大学的张教授首先发言：“林同学，你们的数据库集群方案很有意思。我想问问，在主从同步延迟的情况下，如何保证数据的一致性？”

林星石从容回答：“张教授问得很好。我们采用半同步复制机制，主库在提交事务前必须确保至少一个从库接收到日志。如果超时，会自动降级为异步复制，确保服务可用性。”

“同时，”他补充道，“我们在应用层做了补偿机制。对于强一致性要求的操作，会直接查询主库；对于读多写少的场景，才使用从库。”

东华理工的李教授接着提问：“百万级数据的并发查询，你们的索引策略具体是怎么设计的？特别是多条件组合查询时的性能优化。”

陈默推了推眼镜，详细解释：“我们采用b 树索引结构，针对不同的查询模式设计了复合索引。比如图书查询，我们建立了（分类,出版年份,书名）的联合索引。”

“对于高频查询，”他继续道，“我们还使用了覆盖索引，让查询只需要访问索引而不需要回表，大大提升性能。”

师范大学的王教授关注前端性能：“ExtJS框架虽然功能强大，但资源占用也比较大。你们如何保证在低配置电脑上的流畅运行？”

赵阳自信地演示：“我们做了很多优化措施。首先采用按需加载，只有用户访问的功能模块才会加载相应资源。其次使用了Gzip压缩，减少传输数据量。”

“另外，”他操作着演示系统，“我们还实现了客户端缓存，重复访问的内容直接从本地读取，减少服务器请求。”

王小雨接着说明用户体验设计：“考虑到图书馆电脑配置差异，我们设计了渐进式加载。重要内容优先显示，次要内容异步加载，确保用户不会感到卡顿。”

“界面设计也考虑了不同用户群体，”她展示设计稿，“老年人可以使用大字体模式，技术人员可以使用专业视图，普通读者可以使用简洁视图。”

金陵科技学院的刘教授提问项目管理：“这么复杂的系统，你们如何保证开发进度和质量？有没有具体的风险管理计划？”

李明拿出项目计划书：“我们采用敏捷开发模式，每两周一个迭代周期。每个迭代都有明确的目标和验收标准。”

“风险管理方面，”他详细说明，“我们识别了技术风险、进度风险、需求变更风险，并制定了相应的应对措施。比如技术难题会提前进行技术预研。”

专家们陆续提出了更多深入的技术问题，从数据库事务隔离级别到前端跨浏览器兼容性，从系统安全防护到用户体验细节。

团队成员分工合作，每个人都展现了专业的技能。林星石负责整体架构和难点问题，陈默深入讲解数据库技术，赵阳演示前端实现，王小雨说明设计理念，李明阐述项目管理。

答辩进行了整整三个小时。结束时，几位教授相互点头，露出了赞赏的表情。

张教授代表专家组发言：“同学们的技术水平让我们很惊讶。不仅理论扎实，实践经验也很丰富。特别是对细节的把握和问题的解决思路，完全超出了大二学生的水平。”

李教授补充道：“数据库设计很专业，索引优化和查询性能考虑得很周全。前端实现也很成熟，用户体验设计很贴心。”

王教授最后总结：“从技术能力到项目管理，从系统架构到细节实现，你们都展现了专业水准。我们专家组一致认为，你们完全有能力完成这个项目。”

图书馆领导们听到专家组的评价，终于露出了放心的笑容。馆长站起身：“感谢各位专家的专业评审，也感谢星火科技工作室同学们的精彩表现。”

刘主任兴奋地说：“看来我的眼光没错。同学们，恭喜你们通过了技术答辩！”

会议室里响起了热烈的掌声。团队成员相视而笑，紧绷的神经终于放松下来。

第二天上午，刘主任兴冲冲地来到星火科技工作室的临时办公室。好消息！馆长请你们现在去他办公室详谈。

林星石立即带领核心团队成员前往图书馆。馆长办公室古朴典雅，红木书架上摆满了各类书籍，墙上挂着学海无涯的书法作品。

刘主任先向馆长汇报：馆长，昨天的技术答辩结果非常理想。几位高校教授专家都对星火科技工作室的技术水平给予了高度评价。

他拿出专家组的书面评价：张教授他们特别赞赏他们的数据库架构设计。专家组一致认为，这个团队完全有能力完成项目。

馆长仔细翻阅着专家评价，脸上露出满意的神色：确实让人印象深刻。一群大二学生，能有这样的技术水平和专业素养，很难得。

更重要，馆长补充道，他们的创新思维很活跃。很多解决方案比成熟公司提出的更巧妙，更符合我们图书馆的实际需求。

刘主任趁热打铁：而且他们的报价很有优势。总预算10万元，比市场同类项目低了近30%。交付周期也缩短了一个月，能在寒假前完成主要功能开发。

馆长沉思片刻，看向林星石：林同学，如果项目交给你们，你们如何保证按时保质完成？

林星石从容应答：馆长放心。第一，我们有详细的项目计划，采用传统的瀑布开发模式，分需求分析、设计、编码、测试、部署五个阶段，每个阶段都有明确的交付物和验收标准。

第二，他继续道，关键技术难点我们已经做过预研，有成熟的解决方案。数据库集群部署、前端性能优化等核心问题都有把握。

第三，团队成员全职投入，寒假期间可以集中开发。我们有信心比传统公司更快更好地完成项目。

馆长点点头，最后问道：项目款支付方式你们有什么要求？

按行业惯例，林星石回答，签订合同后支付30%预付款，中期演示后支付40%，验收完成后支付尾款30%。

馆长站起身，做出决定：好！我相信专家组的判断，也相信你们的能力。这个项目就交给星火科技工作室了。

他转向刘主任：安排法务部门准备合同，今天就签。预付款尽快支付，让他们能马上启动项目。

刘主任兴奋地应道：好的馆长，我马上安排！

合同签订过程很顺利。图书馆法务仔细审核了合同条款，确认技术方案、交付标准、付款方式等细节都清晰明确。

当林星石在合同上签下名字时，团队成员们都激动不已。这是他们接手的第一个大型项目，总金额10万元，预付款3万元立即到账。

走出馆长办公室，刘主任拍拍林星石的肩膀：好好干！这可是图书馆近几年来最大的信息化项目，很多双眼睛都在看着呢。

林星石郑重承诺：刘主任放心，我们一定全力以赴，做出让图书馆满意的系统。

回到临时办公室，团队成员难掩兴奋之情。赵阳看着银行到账短信，不敢相信地说：3万！这可是我们见过最大的一笔钱了！

陈默推推眼镜：要好好规划这笔资金。服务器租赁、开发工具、团队开支都需要精打细算。

王小雨开心地说：终于可以买那套专业的设计软件了！之前用的都是试用版。

李明已经开始列采购清单：需要添置一台测试服务器，还有一些开发相关的书籍和软件。

林星石看着兴奋的团队成员，微笑着说：这只是开始。我们要用这个项目证明自己的实力，以后会有更多更大的项目等着我们。

他打开项目计划书：现在开始正式进入项目开发阶段。明天召开项目启动会，进行详细的任务分工。